（上图：优耐净味家具漆生产车间）
编者按：“只有过剩的产品，从来没有过剩的市场”。权威数据显示，我国家具漆市场容量每年高达1000亿元。巨大的市场空量面前，催生了家具漆品牌的激烈竞争。一直以来，提到传统家具漆，不仅异味浓、有害物质含量高，而且涂装好的家具挥发时间持续长，让家具喷漆施工人员、家具企业和消费者很是头痛。与此同时，随着水性木器漆近年来被炒得风生水起，相当一部分涂料企业跟风进入，意图分一杯羹。然而，合众化工却反其道而行之，完全不理会市场的鼓噪，选择继续深耕溶剂型净味木器漆，意欲何为？
如果说，水性是未来发展大势，那么溶剂型涂料则是这条大势上的“刀尖”。作为行业最早提出“净味”家具概念的涂料企业，2014年，合众化工联合中科院、中山大学、广州大学等单位进行产学研合作，耗时5年，最终研发出高新技术产品——“优耐净味家具漆”，成功抢占了溶剂型木器漆的技术制高点，达到“国内技术领先水平”，利用差异化战略在价格血拼战中杀出了一条血路，上演“刀尖上的舞者”。
优耐“净味”——敢为人先 步步为营
水性漆自1996年由都芳引入中国市场以来，至今已有19年发展历史，尤其是水性木器漆，尽管年年是热点，但年年难“落地”。“行业热、市场冷”的现象使水性木器漆在中国市场一直处在“养在深闺无人识”的尴尬境地，也一直困扰着我们涂料人，原因何在？
一方面，是水性木器漆优异的性能与广阔的市场空间，如水性涂料的VOC排放量不及溶剂型涂料的1/10，无毒环保、可挥发物极少、不燃不爆等优点，对人体无伤害，代表了涂料行业的发展方向等。另一方面却是大规模推广的重重阻碍，包括技术“先天”难题（如硬度、漆膜丰满度及价格问题，水性涂料价格比溶剂型的高30%）、市场规模（水性涂料占涂料市场总量不足20%）、客户认知度、使用习惯，还有高额的市场推广成本等。
早期，面对水性涂料可观的前景，很多涂料纷纷敢于“第一个吃螃蟹”，欲先下手为强，如都芳、亚力美、水性漆宝、神洲、迪芳等，成为早期的水性木器漆“拓荒者”，不过，都因产品技术不成熟、价格偏高、市场定位不准等原因，或业绩不佳或铩羽而归。而当水漆木器漆市场辛辛苦苦培育起来之后，很可能会被后来者一哄而上群起而食。
面对这样的情况，如今的涂料企业更难拿出早期水性漆开拓者那样敢吃螃蟹的勇气，我们也应该清醒的认识到，以目前水性漆的市场规模和份额看，企业的投入短期内很难有回报，涂料企业切勿盲目跟风 “压赌”水性木器漆，莫以“水性”遮望眼。从长远来看，水漆木器漆确实是发展趋势，但从现实来看，稳住溶剂型涂料市场，逐步开拓水性木器漆市场，步步为营仍是涂料企业最现实的选择。
佛山市合众化工有限公司就是这样一个例子。一方面，合众化工十余年时间只专注于溶剂型净味木器漆，经过多年科技攻关，开发出“优耐”净味家具漆系列产品，并以其优良的性能赢得了众多的客户。另一方面，也在逐步将研发重点由溶剂型木器漆向水性木器漆转移。如2013年合众化工成功组建了佛山市涂料用水性树脂工程研发中心，2014年合众化工又联合广州大学组建了广东省涂料用水性树脂工程研发中心，从水性固化剂、水性树脂、到水性木器漆的产业链的产品进行系列开发，以迎接我国涂料行业的转型升级。
合众化工董事长康伦国表示：“从当前市场来分析，在未来的一段时期内，溶剂型木器涂料仍会主导市场。同时，水性化是家具漆的根本发展方向，开发性能更加优越的家具漆产品一直是合众人的使命和目标。”
优耐“净味”——横空出世 业界先锋
机会总是留给有准备的人。面对水性木器漆的来势汹汹，以及被炒得火热，合众化工这家涂料企业似乎并没有理会市场的鼓噪，也没有盲目全面跟进“压赌”水性木器漆，而是始终专注于溶剂型净味木器漆的研发。
据了解，合众化工是行业最早提出“净味家具”概念的涂料企业。从2008年开始，合众化工投入大量人力、物力、财力，开始着手进行“净味”家具漆的研发，并联合中科院、中山大学、广州大学等单位进行产学研合作，协同攻关。2013年，历时5年不断的研发，这款高新技术产品——优耐净味家具漆终于问世，达到了“国内技术领先水平”。
据了解，目前优耐净味家具漆经广东省科技厅组织的科技成果鉴定，其净味效果在国内处于领先地位，是木器漆行业的新标杆。由于优耐净味家具漆的环保功能及卓越性能，赢得了客户的普遍认可，2013年和2014年，优耐净味家具漆品牌连续两年荣获“广东省名牌产品”称号，同时还被评为“杰出办公家具涂料品牌”、“净味家具漆先锋品牌”，这是对优耐家具漆长期在净味产品上的辛勤耕耘的褒奖，也是一种肯定，实至名归。
合众化工董事长康伦国表示：“优耐家具漆的最大特点是净味。优耐净味家具漆最主要的创新，是在保持油性漆性能不变的前提下，对有害气体进行限量。净味木器涂料与当前普通的木器涂料相比，产品在施工和在漆膜成膜过程中有害气体大幅度减少，同时选用释放性能比较好的的环保型溶剂，因此毒性低、成膜气味低，施工方便，有效的把家具漆对漆工身体的损害降到最低，而漆膜性能不受任何损害。我们和中国环境科学院、广东省职业病防治研究院做了多次24小时和48小时残留气体的检测，漆及漆膜基本没有气味，是低味无毒性能优异的溶剂型产品。”
康董还表示：“在涂料行业严重同质化的今天，可以说，优耐净味家具漆真正达到了溶剂型木器漆的技术至高点，净味开启了优耐漆新的春天，优耐漆也开启了我国家具的净味新时代。”
优耐“净味”——四大优势，五大价值
据报道，2015年4月18日-22日广交会期间，合众化工在国内首倡的净味涂料与净味涂装工艺吸引了众多国外参展客户的眼球和激发了他们的浓厚兴趣。外国客户纷纷组团结伴来到合众化工实地参观、考察，走车间、探实验室，和工程师交流，详细了解净味涂料的涂装工艺和产品性能，并和数个外商达成出口意向。
为何合众化工在国内首倡的净味涂料和净味涂装工艺如此受外商关注？原来，优耐净味家具漆能够做到在家具的生产、销售、使用等环节上无不适或刺激气味，使用过程中实测甲醛、苯类挥发远低于国家环保标准，而这，恰恰是优耐净味漆基于环保的突出特点，能给客户带来核心价值。
据悉，优耐净味家具漆之所以能够在同类产品中脱颖而出，主要是基于以下四个方面的优势：一是从产品功能及用途来说，优耐净味家具漆最大的特点是本身气味很低，用其涂装的家具漆膜气味也很低，但又完好保持传统家具漆的优良涂装效果；二是从技术权益来说，合众化工拥有多项自主创新的知识产权；三是优耐净味家具漆在材料的选用和工艺上实现了许多创新；四是从产品主要性能指标上来看，表干在25分钟之内；实干在24小时之内；铅笔硬度达2H；三苯释放量小于0.5mg/m³；VOC释放量小于10mg/m³；游离醛释放量小于0.5mg/m³；涂膜气味在48小时后基本无异味。
此外，优耐净味家具漆还拥有5大价值：利润价值、社会价值、使用价值、员工价值、营销价值。正是这5大价值，使优耐净味家具漆开启了品牌的春天，也使优耐家具漆从血拼价格战中成功突围，找到了一条适合提升自己品牌形象、增加品牌价值的道路。
不过，虽然优耐净味家具漆的性质功能已经走在了行业前端，但在康董看来，目前家具漆领域品牌云集，合众化工并不能因此而骄傲自满，甚至停下科技研发的脚步，因为科学技术的进步是没有止境的，涂料行业的进步亦是如此，保持竞争优势很重要。 “下一步，合众化工将在净味系列取得成功的基础上，实施更进一步的研发和生产计划，为社会开发出更多更好的高科技含量、高附加值的安全环保的生态产品，让合众化工的品牌更加有影响力”，康董说。
