皓尔宝展厅
涂料经讯 在龙文区蓝田开发区鹤鸣路一处并不显眼的厂房内，“皓尔宝”涂料被生产出来，从这里销往全国各地，而朱文明把它当作自己的“儿子”。
提到“皓尔宝”无机功能性涂料，朱文明滔滔不绝地讲了将近1个小时。让我们佩服的不是他能讲，而是他讲的都是“干货”。在无机功能性涂料领域，朱文明是最早的“拓荒者”，从研发、生产、市场到销售，他有着自己的一套成熟体系。
这位游泳运动员出身的漳州本土企业家，雄心万丈，早年的刻苦训练不仅给了他强健的体魄，更给了他坚定的信念。他想要的，不仅是让自己的“儿子”变大、变强，替他赚更多的钱，更是把它当成“责任”：制定无机功能性涂料的国家标准，推广“健康+美观”的产品概念，“革有机乳胶涂料的命”。
行业“革命”
现代室内装修，为美观，不可避免地运用含甲醛的胶合板材料。
如何去除甲醛，在朱文明看来不仅存在巨大的市场空间，而且是有利于大众健康的“大事”。2004年他在日本考察时，见到了硅藻泥的雏形，当时就预感到朝着无机去发展，这是未来功能性涂料发展的主要方向。
说干就干。回到漳州之后，他马上开始投入相应研究。但当时，国内无机功能性涂料领域是一张白纸：没有同类型的产品可供对比，找不到相应的科研人才，没有实验室、检测机构……
眼前的困难并没有吓退这个游泳运动员出身的漳州企业家，他从零开始摸索。直到他机缘巧合在政协会议上遇到了闽南师范大学刘佳铭教授，“产”、“学”真正走到了一起。
但是直到2008年，“皓尔宝”才拿出成熟的产品，这期间的所有投入就像是在“押宝”。但是想要做出跟别人不一样的东西就必须靠创新，朱文明一直将创新当作企业成功的基石。为研发，朱文明把之前投资冷链物流的所有积蓄悉数拿出，“一个行业从无到有，这是非常艰辛的过程。作为首吃螃蟹的人，这些自然要去承担”。
密闭空间里面有大市场，立邦漆去年的销售额有130亿、多乐士80亿，“皓尔宝”相比它们来说，在市场规模上还是很弱小。但在朱文明看来，只要给消费者机会，让他们认识到无机功能性涂料，一切就会颠覆过来。
朱文明雄心万丈，早年的刻苦训练不仅给了他强健的体魄，更给了他坚定的信念。他要做的就是去占领有机乳胶涂料的市场，去“革它们的命”。
奇思妙想
在朱文明的会客室，除了刘佳铭之外，他还跟两位省内无机化学专业的资深教授一起沟通。
在他将近1个小时的阐述中，三位资深教授对他的理念不时点头称赞。身边很多人对朱文明的评价就是：一位能够敏锐发现市场，并以市场为导向，迅速确定科研方向的企业家。
这也是“皓尔宝”成功的秘诀。迄今为止，在整个中国无机功能性涂料方面，它还没有“对手”。三位教授“出口成章”，讲的都是我们生活中没有涉及的专业名词。对于朱文明来说，他却听得很受用，常年全身心地投入，让他也成为半个专家。朱文明说，跟专家的沟通，总能够给他很多的启发。
而“皓尔宝”不仅有内在美，它还是“高颜值”，幻彩工艺、肌理工艺……做出来的立面外观效果让很多消费者都非常受用。很多时候，这些设计的理念都来自朱文明的奇思妙想，甚至是沙发的表面纹理都能给他足够的灵感。
体验营销
走进“皓尔宝”厂区的体验馆，里头各种类型的成品让我们震撼。
“皓尔宝”给人的触觉跟壁纸几无差异，很是舒服，外观上的精心设计撇去不论，它的最大卖点还在于“吸收降解甲醛、释放负氧离子、调湿防潮……”等功能性。而如何让准备装修的人了解“皓尔宝”，这才是对产品市场扩展的最大挑战。“王婆卖瓜”，不仅要瓜好，更要会吆喝。
对此，朱文明在涂料行业内首开先河，开创性地在全国各大家居卖场类似红星美凯龙、居然之家开设体验馆。这些体验馆就是“皓尔宝”厂区体验馆的复制，针对不同年龄层都有不同的设计风格。
朱文明告诉我们，“皓尔宝”现在在全国各地有98家一级经销商、149个体验馆，而其中大部分经销商是亲身体验了之后，觉得很不错才选择加盟，这点让他尤为自信。而“皓尔宝”的销售团队做过详细的数据分析，他们销售的产品NPS（老客户自动转介绍率）居然达到惊人的46%。保有客户对“皓尔宝”产品的满意度从中可见一斑。
今年4月份，“皓尔宝”又开拓性地引进咨询机构，成立智囊团队，与经销商一同确定皓尔宝品牌发展营销规划及具体实施策略，这同样是行业首创。
“一直被模仿，从未被超越”，这不仅是朱文明做产品的目标，同样是他做营销的追求。
快速推进
在完成“以点带面、步步为营”之后，在朱文明的规划中，2016年“皓尔宝”准备全面发力、快速推进，预计在全国范围内新增加80家体验馆。朱文明认为，企业做到了一定的规模之后就要迅速扩张，抢占市场份额。
“现在国内硅藻泥市场良莠不齐，发展势头照样如火如荼，这就说明市场有大需求”，而高比例的NPS无疑给了朱文明快速推进的信心。
朱文明将“皓尔宝”产品定位成“有品味”的无机功能性涂料。“品味”就体现在健康+美观的融合，而这符合家装行业未来发展的潮流。做企业最重要的是做“势”，跟着潮去做，肯定不会错。
除去新增80家体验馆之外，“皓尔宝”也将在沿街店面中选择分销网点，为的是增加市场曝光度跟品牌影响力。这些分销的网店将与体验馆在功能设置跟产品销售上有所区分，以实现二者互补。
对于无机功能性涂料这样的新兴行业，家装市场需要一个认识的过程，朱文明说，2016年“皓尔宝”要做的就是让更多的人认识、接触它的“品味”。
除去日常管理之外，朱文明接下来的重点工作就是发起制定无机功能性涂料的国家标准。
把龙头企业的标准上升为国家行业标准，这在其他行业也有先例。而在无机功能性涂料领域，“皓尔宝”不仅是首吃螃蟹的人，更有一套领先国内外的生产技术。朱文明心里有谱，参与制定国家标准，更容易让消费者接受“皓尔宝”自由深呼吸的健康理念。
