涂料经讯：1999年康锦成毕业后的第一份工作是在某涂料企业的艺术涂料部门做学徒，那时的康锦成主要负责在全国各地做艺术涂料方面的技术指导。而随着对涂料行业的不断深入了解，他结束了自己的学徒生涯，正式开启了自己的艺术涂料事业，并且一直驻足在这个领域发展了十几年。
康锦成初期接触艺术涂料的时候，艺术涂料远没有现在这般风靡，消费市场对其的接受能力也很差，使用范围也主要是别墅外墙装饰居多。据康锦成介绍，这是因为虽然艺术涂料在国外的市场早已经非常成熟，但在当时的中国市场上却属于刚起步的产品，在市场上的很多地方都是空白的。
不过，康锦成表示，艺术涂料演变至今也已经有了飞跃式的发展。“据我了解今年顺德这边做艺术涂料就增加了十几家，目前顺德做艺术涂料已有30-40家了，但是真正懂艺术涂料的人依然不多。而艺术涂料进入中国市场后，为了适应中国市场，也做了一些本土化的技术提升，开发出了一些室内装饰效果，比如初期研发的质感类，主要用于酒吧、餐厅、欧式风格等场所装饰。并且发展到现在，已经演变出了很多风格款式，可塑性非常强。”
实现产品品类的多样化只是为艺术涂料的发展推广提供了更多可选择性，而最终的渠道销售才是将艺术涂料推向市场、收获认可的关键路径。在这一点上，康锦成也有自己侧重的渠道，“我主要侧重与中高端家装、别墅和一些个性化的装修场所的合作。我们的定位是做墙面的化妆师——只要给我一面墙，艺术涂料就可以给它生命。因为艺术涂料和传统涂料是两个不同的产品，艺术涂料主要体现在质感、工艺、美感、个性化方面，它可以根据客户的需求定制化地设计一些想象的东西，纯手工涂刷出各种各样的工艺效果。而传统涂料都靠颜色来美化装饰效果，突出的一点就是耐用、耐擦洗，基本上都是平涂，比较单调。”
在渠道上的精准定位让康锦成少走了很多弯路，然而对于技术出身的康锦成来说，有关经营策略的把控却是他的薄弱项。因此他放弃了激进式发展，只是一步一个脚印地把手工、品牌以及售后服务做好，靠熟人介绍、口碑相传来扩大经营范围。“我们也有开发一些工程、工装，想办法去解决工人的工资、店租等，但慢慢也感觉到压力越来越大。不过，我并不是担心没单，而是在考虑如何在竞争激烈的市场上稳固自己的品牌和地位。”
在康锦成看来，每个行业都会经过一个淘汰时期和过渡时期，而现在艺术涂料的高峰发展期对于经销商们来说是一个机会，做的人多也并不是坏事，关键是看自己怎么定位的。“我认为艺术涂料的市场发展肯定会越来越好的，因为人们在满足对物质的需求后，会更注重精神、视觉、品味的追求，所以艺术涂料也会越做越好，越来越向专业化发展。只要有信心，并用心地坚持下去，一定能够做好。”
