湖南常德爱丽舍美女经销商郭琴
文|肖武
4月9日，湖南常德“爱丽舍•艺术肌理壁膜体验馆”店面升级盛大开业！开业当天，不仅爱丽舍建材董事长张跃平亲临现场，与湖南常德美女经销商郭琴女士及员工共同见证这一喜庆时刻，还举行了多种多样的庆典及促销活动，开业庆典，钜惠全城。
对郭琴来说，这已经是她代理爱丽舍三年多以来第3次升级店面，店面面积一次比一次大，如今这个体验馆面积达到300多平方米，位于常德东星建材家居广场。“最开始我们在火车站那边开了店，那个店不是特别大，比较小，但后来发展第一年就明显不够用了。”郭琴说。
其实自4月1日起，湖南常德“爱丽舍•艺术肌理壁膜体验馆”便开始做小规模的促销活动，品牌造势、凝聚人气，为9号的开业庆典预热。
在做爱丽舍之前，郭琴做的营销工作，而丈夫则代理着一家硅藻泥品牌，一次偶然的机会，在泉州经营五六年爱丽舍艺术肌理壁膜生意的小姑子向她推荐了爱丽舍这个品牌，带着对新鲜事物的好奇，郭琴发现这个产品质量不错，而且墙面特别好水洗，加上丈夫经营的硅藻泥因为不好水洗的原因客户投诉非常多，经过综合考量及厂家实地考察，最后郭琴果断转型爱丽舍艺术肌理壁膜。
自2014年代理至今，爱丽舍通过3年多时间的稳扎稳打，步步为营，分工配合，郭琴负责对外业务，丈夫则负责公司事务。目前爱丽舍艺术肌理壁膜已在常德当地艺术涂料市场处于市场领先地位。
“这三年多时间我们都走的比较稳，也不说特别低调，也不说特别高调，当然，我们也高调不起来，靠自己实力，首先先把产品质量品质做好，然后通过口碑传播。其实艺术涂料前期要做好，基本上都是通过老客户介绍新客户，朋友带朋友这个方式。”郭琴对《涂料经》表示。
目前，湖南常德“爱丽舍•艺术肌理壁膜体验馆”经营着8种爱丽舍艺术肌理壁膜产品系列，肌理壁膜-布格、仿古艺术漆、珍珠绒、肌理壁膜-压花、金箔银箔、水晶布艺漆、卡拉瓦乔等，尽量有这么多不同的款式，但据郭琴介绍，由于常德爱丽舍定位中高端家装市场，商品房、公寓、别墅等，所以真正客户常用的也就其中的三四个系列。
常德位于湖南省北部，是湖南省省辖市，湖南省省域副中心城市，环洞庭湖生态经济圈核心城市之一，以及长株潭3+5城市群之一，向来是全国各大涂料品牌“兵家必争之地”。而艺术涂料这一块，从2012年开始，各大艺术涂料品牌也相继杀入常德市场，如鳄鱼彩妆漆、现代大师、美国宣伟涂料、嘉宝莉艺术质彩涂料等，掀起了常德艺术涂料的惊涛骇浪。与其他艺术涂料品牌大部分定义工装市场不同，爱丽舍定义家装市场，走出了一条自己的发展道路。
至于厂家扶持方面，郭琴希望厂家能够多多打广告，像当地的户外广告、电视广告、公交广告、楼盘广告等，这也是大部分经销商的广泛诉求，毕竟品牌知名度提升了，经销商才能获得更多的市场份额。郭琴说，我们爱丽舍客户的签单率还算蛮高的，品牌影响力在常德也还不错，但目前覆盖力度还不够广，所以未来需要广告力度大一点。
郭琴认为，艺术涂料这个市场，目前还没有做到第一第二的强势品牌出现，其实大家都一样，都处在一个相对的同一起跑线上，现在是发展初期，当然艺术涂料市场也比较混乱，大家都有机会，包括爱丽舍在内的每一个艺术涂料品牌都有自己的特色。
更为重要的是，艺术涂料施工也没有一个统一的标准，因为这个经手工的东西，它不管根据色彩度、光泽度，还是时间段，最后形成的产品效果都是不同的。总之，“你喜欢的东西，人家不一定喜欢”，一切根据客户喜好而定，根据市场而定，因此，从某种程度上说，顾客就是上帝，他们的追求就是我们的目标。郭琴补充道。
2017年，郭琴已经把所有的规划制定完，目标是完成所有的任务，同时品牌整体发展方向向兰舍硅藻泥学习，使在常德市场，一提“爱丽舍”，就让人们想到“艺术肌理壁膜”。
——
肖武，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
