文|白凡
12月12日，涂料新锐媒体《涂料经》从卡百利公司了解到，“意大利卡百利湘鄂精英代理商培训会议”今天在湖南岳阳隆重召开，来自卡百利艺术涂料位于湖南、湖北区域的精英代理商们出席了本次会议。
据悉，作为“屈膝服务”的延伸，卡百利艺术涂料今年下半年提出“服务新终端”新战略之“战区互助模式”之后，湘鄂地区战区联盟大会是卡百利继两广地区战略联盟大会（2017年9月）、福建地区战略联盟大会（2017年10月）、川渝地区战略联盟大会（2017年11月）之后的第4场会议，体现了卡百利2017年持续贯彻“服务新终端”新战略，培育经销商做大做强的决心。
所谓“战区互助模式”，是指卡百利艺术涂料要建立全国七大战区联盟，整合优势资源，达成统一行动，战区内经销商相互配合，协同作战，如营销、宣传、新店开业等，都要全力配合，最终形成区域团队战斗力。
而随着卡百利艺术涂料“全国七大战区联盟”正在紧锣密鼓地推进，市场区域团队战斗力开始显现。
在卡百利“服务新终端”新战略下，除了“战区互助模式”，还包括终端店面升级、全国统一培训、营销军团模式、施工工艺创新和客户感动模式这5大版块，均是卡百利今年走品牌升级路线、渠道服务下沉的最新举措。
据悉，卡百利艺术涂料今年稍微放慢了市场扩张的脚步，而把服务终端、培育经销商放到今年企业发展的重中之重，试图通过旗下强大的“伍工组”技术服务培训团队把现有的700多家代理商做强做大，笔者认为，深耕渠道，做好服务，依然是王道。
但尽管这样，卡百利的2017年依然表现强劲，《涂料经》了解到，2016年，卡百利年销售额在2000万左右，开拓全国代理商600多家；2017年上半年，卡百利就已完成去年全年销量，开拓全国代理商700多家。今年卡百利提出了“育商”、“服务新终端“战略，因此，其工作重心主要在提升服务方面，因此，今年销售额预估在4000万左右。
另外，卡百利2018年还有几个大的动作，如推出“意大利原装进口艺术涂料产品”、 大规模上马“施工喷涂工艺”等。今年11月份，卡百利总经理王辉亲自去了一趟意大利，据其行程透露，卡百利已经与意大利一家艺术涂料企业达成合作协议，未来将推出卡百利意大利原装进口艺术涂料产品，并拟在2018年初召开新闻发布会。
眼下，随着消费者对艺术涂料消费的个性化、高端化、品质化，卡百利正在为适应市场变化而作出新动作，即进军高端艺术涂料市场。
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白凡，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
