涂料经讯 光明有三宝：乳鸽、牛奶、展辰。展辰涂料这个大名，相信很多消费者鲜有耳闻，但在家居建材品牌业内，它却拥有响当当的名声。这个承担了3项国家火炬计划项目，参与制订23项国家行业标准，拥有342项发明专利，发表科技论文125篇，持续为中国涂料行业的健康发展做出突出贡献的企业，张民欢形象地总结：“展辰，是隐形的冠军”。
本期大咖说，腾讯家居走进展辰新材料集团总部，与展辰新材料集团经典事业部总经理张民欢展开了一场对话，一同聆听展辰背后的故事。
不愿被“套牢” 一分耕耘一口二锅头
工科出身的张民欢大学时期学习的是机械自动化和模具设计，加入涂料行业纯属机缘巧合。张民欢觉得模具设计工作，太一尘不变的沉闷了，而他的个性比较外向爽朗，所以不太愿意被办公室“套牢”，就出来想找能跑动的工作，随之进入了涂料行业，从销售岗做起。
回忆起加入展辰涂料的一路，张民欢眼里微光闪烁。他忆起“年轻的时候是我印象最深刻的。初入展辰涂料的时候，我们在北京亦庄经济开发区，15年前的工厂很偏僻，我们那会儿才20岁出头，销售团队有十几个人，都非常有激情。每次出差回来，就围坐在公司隔壁一个小店喝二锅头，酒量也是在那个时候练起来的。”团队的感情也随之丰厚起来，对于张民欢来说这是一段朝气蓬勃特别值得怀念的时光。
两大核心竞争力 科技创新产品与客户服务水准
张民欢说展辰让他觉得特别自豪，“在十几年前，中国排名前20位的家居（家具）制造企业基本都是使用国外进口涂料，时值当下，全国知名的家居（家具）企业都在使用中国民族企业制造的涂料，其中又以展辰家具涂料为主要代表，展辰家具涂料的产品水准是达到世界先进水平的，销量在国内长期稳居首位，是名副其实的“隐形冠军”。“
从2003年开始，在中国排名靠前的装修、家居（家具）公司基本都在使用展辰涂料，为什么展辰具有这么大的影响力？
张民欢表示，第一是产品竞争力。展辰集团旗下的涂料产品涵盖：家具涂料、装修涂料、建筑涂料、工业涂料等，营销网络遍布全国。公司成立于1994年，集团总部位于深圳市，在全国现拥有八大生产基地，分设于深圳、北京、上海、青岛、成都、福州、珠海和东莞，2017年在泰州和濮阳又签下2个现代化涂料生产基地，是中国涂料行业最具规模化的企业之一。展辰集团始终坚持高科技、高品质的技术发展战略，集业内一流的技术人才，专注涂料行业二十余年，积累大量的科研经验，并与复旦大学、华东师范大学等多所知名高校保持产学研合作，成为博士后科技工作站及实习基地。集团旗下五家子公司先后被认定为国家高新技术企业，其中，深圳集团本部、上海公司还被政府授予“市级企业技术中心”。展辰集团在科技创新方面持续高投入，2017年仅科研投入就过亿，目前家居（家具）行业知名企业的“油改水”项目，首选展辰。
第二是客户服务。展辰涂料对客户的服务能力行业领先。记者看到展辰集团总部的前台写着一句话“致力于客户成功”，张民欢向记者介绍道，这句话不仅标注在展辰集团旗下每一个分公司的前台，而且已经铭刻在每一个展辰人的内心。展辰集团的经营理念是：“客户成功，展辰才能成功”。展辰集团以“追求环保、创造宜居生活，为顾客提供更为优质的涂料产品与解决方案”为经营宗旨，与客户结下了深刻的感情，行业里面其他的竞争品牌想要挖展辰集团的客户是难上加难。展辰集团推动客户成长，辅助客户成功，客户对展辰的感情如“老铁”般深厚。
热爱健康生活 环保理念打造绿色产品
每个人都有自己的生活方式，而张民欢则喜欢健康的生活方式。他说工作当中有很多的事情是无法避免加班熬夜的，但只要一有空就会去运动。居室健康是保障身体健康的重要因素，因为毛坯房是相对环保的，所有的有毒有害物质都是装修材料产生的，但是，用户可以自己把控装修环保的每一个环节。例如：从涂料这一块着手，可以从底到面，打造一个绿色健康的家居环境。
在张民欢看来，绿色是具体、可以被测量的。
第一，具体到室内的内墙涂装装修。从底到面（墙地固、腻子、防水、底面漆）的装修材料不能含胶，因为有胶水就有甲醛。
第二，就是家具板材的涂装。目前，展辰涂料的水性木器涂料环保系数全球领先， VOC挥发量非常小，测量值是欧标的1/3左右，就是标准要高，指数要低，里面不带入任何甲醛类的物质。过去的木漆涂料使用的是聚氨酯，使用稀释剂作为溶剂，就有甲苯、二甲苯等对人体有伤害的物质，水性涂料使用的是饮用水作为溶剂。
通过材料的整体环保体系所打造的家居，消费者可以使用空气质量检测仪器进行检测，可以实现快速、安心入住。
高山上的人总比平原上的人先看到日出
展辰集团的发展蒸蒸日上。张民欢透露，今年集团旗下家具涂料这一块同比去年增长在22%到25%之间，这个比例大概是行业平均水平的5倍左右；建筑涂料这一块的增长更高，全年预估同比增长29%左右。同时，海外事业部和工业漆事业部的业绩都取得了非常高速的增长，工业漆同比增长18倍左右。展辰集团于2017年年初发布集团新的《三年规划》，张民欢介绍核心是：“三年翻一番”，集团旗下每个业务线的部署已明确具体。
相比电商新零售，家装行业回归线下趋势更加明显。而展辰集团正是主攻线下，张民欢分析，因为涂料的效果形成需要二次加工，例如调色问题，在电脑屏幕看到的颜色跟实际涂刷的色差非常明显。此外，更多购买涂料的决策不在消费者，而是在装修公司。
“整个涂料行业从全国来说，现在是步入了一个缓慢的增长期。整个涂料行业的销量和产量的增长从2014年开始这几年都低于10%。这是由于中国房地产的建设和开发，进入了一个瓶颈期。同时，内墙装饰涂料的替代品很多，比方用壁纸，墙布、护墙板等，所以整体来说是明显放缓的。”
展辰洞悉大局势，提前做好计划与部署总能领先别人一步。
