众所周知，艺术涂料进入中国市场发展20多年，从2014年开始火爆起来，发展迎来井喷，年增长率超过100%。在激烈的市场竞争中，艺术涂料涂料行业也开始涌现出一批优秀的艺术涂料企业，他们大多在艺术涂料领域深耕多年。但是，今天要说的是，作为2017年9月才进入中国市场的CIELOBLU基路伯，现如今已经后来者居上，散发出巨大的发展潜力。
知道有很多人对这种说法嗤之以鼻，就举一个最明显的例子，据了解，基路伯自2017年9月进入中国市场至今，截止目前已在中国市场建立了76家服务网点（49家在营业，27家在建），并在浙江、山东、湖北等地建立了7大区域运营中心。预计今年网点开发数量120家，明年预计达到200家。
因此，从CIELOBLU基路伯创下的成绩表明，在商业竞争市场，只要目标明确，执行力到位，团队够强大，任何一个品牌都可能逆袭，并将自己的劣势与市场领先品牌迅速缩小，甚至实现反超。
据了解，在意大利，CIELOBLU基路伯的母公司P.V.color集团是一家开放、包容、热心公益的企业，集团每个季度都会组织媒体开放日、社会开放日等活动，与媒体交流、向公众开放参观工厂、参与社区活动等。
CIELOBLU基路伯亚太区运营中心传承P.V.color集团的优良传统，9月10日，在进入中国市场1周年之际举办首期“媒体开放日”活动， 本次开放日总结CIELOBLU基路伯入华一周年的发展情况以及2018年度重点工作。主持人在开场致辞中表示，媒体开放日是CIELOBLU基路伯承担社会责任的无形承诺与行动，我们希望让媒体和公众近距离接触和了解CIELOBLU基路伯的发展态势，与基路伯一起实现扎根中国大地，服务中国消费者的长远目标。
“CIELOBLU基路伯进入中国以来，整体经营状况良好，业绩保持快速增长。”伊思曼创赢股份CEO冯星俊表示。我国正处于消费升级加速期，艺术涂料未来的市场前景被业界普遍看好。接下来，我们将按照既定的目标，抓住艺术涂料大好发展机遇期，继续深耕中国市场，将CIELOBLU基路伯品牌推上一个新的台阶。
开放日当天CIELOBLU 基路伯亚太区运营中心还举行了首届艺术涂料“媒体围桌论坛” 活动，并邀请涂料经等十余家权威媒体，从“艺术涂料”入手，围绕“如何看待'百花齐放'的中国艺术涂料市场”、“消费升级下，高端进口艺术涂料的机遇与挑战”、“ CIELOBLU基路伯如何破局中国市场”三个议题展开深入研究和思维碰撞。以下是是涂料经整理部分媒体的观点看法：
如何看待'百花齐放'的中国艺术涂料市场
涂料经：国内艺术涂料发展20多年，爆发也就在2013、2014年这样，一方面是人们生活品质的提升；另一方面也是艺术涂料在品质以及特性方面能满足消费者个性化、时尚化、定制化的需求；第三是得益于各大品牌纷纷介入这一细分领域，通过广大艺术涂料品牌的共同努力，对市场进行不断的教育，使艺术涂料企业迎来了收获的果实。
涂料市场：尽管艺术涂料在中国市场发展了20多年，但是量很小，可能是因为价格高、产品单一、工艺不足等等原因，艺术涂料市场发展的土壤并未形成。目前艺术涂料的主要市场在南方，北方市场份额还比较少，随着企业和媒体的宣传，消费者对艺术涂料的认可度会越来越高，艺术涂料的市场份额也会越来越高。
新浪网：在消费升级的浪潮下，我国主要消费群体年轻化、消费习惯发生重大转变，使家装消费呈个性化、定制化趋势发展，未来艺术涂料会取代部分乳胶漆。
慧聪网：我觉得艺术涂料的竞争对手不完全说是艺术涂料，作为一个艺术涂料品牌的话，反而要考虑更多的是艺术涂料如何适用于室内，潜在假想敌应该是墙纸、硅藻泥、壁材以及室内的装饰一体板。而不是强调咋们的艺术涂料品牌比起其他的艺术涂料品牌怎么样，还没有到那个程度。假设市场上已经70-80%都认可艺术涂料成为唯一选择的时候，才是跟其他艺术涂料品牌竞争，但现在还是要跟消费者强调的是我们比壁纸好、比壁材好，好在哪里。
涂界：现在那么多涂料品牌进入艺术涂料领域，主要还是看中艺术涂料的逐利性，看到艺术涂料的利润，并不是说做出一个多大的品牌来，当然有一部分原因是产品升级，乳胶漆的升级，比如说色彩、质感、个性化等，所以它是一种市场的推动。随着消费的不断升级，人们对于艺术漆的关注点逐渐由价格向品质转换，开始追求个性化的产品和体验，想买性价比更高的商品，享受更优质的服务。而艺术漆整个契合了当前的消费趋势。但同时，很多企业却误解了消费升级，其实消费升级不是消费者买高价格的产品，而是要求高端品质，还要讲求产品性价比。
涂饰商情：近两年艺术漆之所以迅速火爆起来的原因，一是涂料行业现如今在涂料品类创新方面似乎已走到了尽头；二是行业发展至今最不缺的就是“跟风”；三是艺术涂料产品自身的环保性、艺术性的优势以及完善的施工培训和推广体系，让真正致力于此领域发展的企业活的很好，这是维持艺术涂料领域生命力的最终支撑。
中国涂料报：所谓艺术涂料的知名度仅存在于专业客户的认知中。艺术涂料进入中国市场近十多年，从终端客户的角度，很少有品牌能谈得上有特别大的知名度。所以，在消费者对艺术涂料品牌认知一片模糊的时候，第一个脱颖而出，在消费者心中留下印象的，更容易成为领头羊。
涂赢天下：艺术涂料这把火不是偶然，是必然。他显示出现代涂装消费需求，传统大白墙已经满足不了消费者对美的需要了，市场正在改变，海淘和代购也在兴起，我们身边很多人找国外好的代购回中国，连牙膏、化妆品这些日用品在海外代购中也很火爆。
消费升级下，高端进口艺术涂料的机遇与挑战
新浪网：固有消费观念的转变，是高端进口艺术涂料最大的机遇之一。消费者对于家装消费不再只追求“性价比”，而是进为追求“性能比”，更高价值的产品往往更能得到消费者的青睐。然而高端艺术涂料应如何紧抓高端群体的心，如何推广高端进口艺术涂料的普及度，仍是现在急需面临的挑战。
慧聪网：近几年，中国艺术涂料快速发展，从一开始摸着石头过河如履薄冰，到如今步入井喷阶段，一大批艺术涂料品牌如雨后春笋般冒出来，成功占领部分市场份额。越来越多消费者接受并主动选择艺术涂料装修已成为不争的事实。在现在涂料市场各类涂料产品此消彼长的竞争态势下，高端进口艺术涂料一直处于不断扩张并稳健发展的态势，即使在趋缓的涂料市场环境中，高端进口艺术涂料市场依然保持着增长。不过，受高端进口艺术涂料由于价格、技术等要素影响，要达到第一时间得到消费者认可仍需要很长的路要走。
中国涂料报：设计师渠道的资源对艺术涂料业务影响很大。艺术涂料是艺术创意的产品，有一定的难度。如果有设计师推广，对高端艺术涂料的市场，发展会很快。
涂料经：随着国内消费升级，高端进口艺术涂料产品市场需求飙升，发展前景广阔，不过，在高端艺术涂料领域的市场竞争也异常激烈，外资品牌、国内大品牌以及专业艺术涂料品牌都在往高端艺术涂料市场突围，欲占领这一领域市场制高点，抢占更多的市场份额。
涂界：艺术漆目前还是小众产品。当前接受艺术漆的人群，有很大一部分是追求高品质生活的消费者，此外还包括一些高端的公寓、星级酒店、KTV等。未来，乳胶漆仍将是主流装饰涂料产品，艺术漆将作为差异性产品存在。
涂料市场：艺术涂料核心就是创新、色彩、工艺。艺术涂料生产企业需要投入产品研发，不断更新产品系列，大量提供室内空间涂刷的方案参考，满足广大消费端需求。高端进口艺术涂料本身在国人较为接受外资品牌的传统认知中可能占得一定先机，但这绝不代表消费民众的意识淡薄，可以轻易与其建立买卖合作关系，“产品+服务”才是核心竞争力元素。
腾讯家居：固有消费观念的转变，是高端进口艺术涂料最大的机遇之一。消费者对于家装消费不再只追求“性价比”，而是进为追求“性能比”，更高价值的产品往往更能得到消费者的青睐。然而高端艺术涂料应如何紧抓高端群体的心，如何推广高端进口艺术涂料的普及度，仍是现在急需面临的挑战。
CIELOBLU基路伯如何破局中国市场
慧聪网：品牌要想在激烈的竞争中突围，首先定位要明确并着力宣传；其次，建设属于自己的有效经销网络和终端网络；第三，从宣传消费的个性和消费的共性入手，一边引导消费，一边着手培养属于自己的稳定地消费群体，无论厂家和商家，艺术涂料要想迅速上量，对经销商的扶持远比开发更重要；第四，培养一批结构平衡的、有效适应市场，又能与公司共进退的高素质人才队伍；第五，树立经销商信心并加强技术培训，俗话说：“三分涂料，七分施工”，艺术涂料尤其如此，没有很好的施工技法和施工工艺，艺术涂料的艺术优势将荡然无存；第六，打造样板市场，树立标杆形成以点带面的辐射效果，帮助经销商活下来做大做强方为上策；第七，艺术涂料是所有涂料品类中最需要跟终端消费者互动的，可考虑一些针对C端的广告投入。
涂界：有别于乳胶漆，艺术漆更侧重于服务，艺术漆厂商卖的是服务。艺术涂料推向市场后上市，服务落地就成了厂商最大的难题，主要体现在两个方面：一是艺术涂装技术服务专业人才缺乏，二是涂装施工服务难以适应市场要求。因此，基路伯（CIELOBLU）首先需要从这两个方面破局。此外，在市场渠道选择上要有侧重点，要选择合适企业自身的渠道，比如代理商、装饰公司、设计师（院）、地产商；同时还要选择特定的市场消费群体作为业务主攻方向，比如高端公共娱乐场所、星级酒店、一二线城市某个特定的消费群体。在人力、财力、资源等方面有限的情况下，需要在市场渠道、消费群体等方面进行聚焦，以此来打造基路伯（CIELOBLU）品牌个性，有利于消费者更好识别基路伯（CIELOBLU）品牌。
中国涂料报：艺术涂料是个性化的产品，定制化是最大亮点。定制化涉及到两个点，一个是设计，一个是施工服务。设计是艺术涂料的核心。服务是艺术涂料达到理想效果的工具。两者缺一不可。现在不管是新房装修还是二手房翻新，80后、90后是占据消费主体，消费主体的转变意味着消费习惯的转变。新的消费主体更偏重于美学、色彩上的设计，包括软装搭配等。
新浪网：基路伯（CIELOBLU）作为舶来品牌，在国外市场已扎根成熟，如今进入中国市场一年，除了稳固品牌迅速发展线下网点、营销中心外，更重要的是提高品牌及产品知名度。在信息时代的今天，挑战往往不仅来自同行，更多的是跨界的竞争以及竞合。基路伯（CIELOBLU）可更多地与设计师、家装等渠道进行接触，共同分享更多资源，为艺术涂料造就更好的发展平台。
涂饰商情：第一，有观点认为，艺术涂料终归要做本地化生产。第二，差异化特色发展。第三，避免全国范围的盲目布局和推广，就涂饰商情多年市场走访的经验来看，不同地区的经济消费水平是与很大差别的，并不是所有的区域市场都适合艺术涂料产品的发展，像一些偏远的经济欠发达地区根本不具备购买高价格艺术涂料的能力。所以对艺术涂料品牌来说，精准定位区域市场非常重要。
涂料经：对“后来者”意大利基路伯（CIELOBLU）而言，中国市场既是一个全新的市场，也是亚太市场最重要的一块市场。 意大利基路伯（CIELOBLU）要想在中国市场占领一席之地，《涂料经》建议：1.做好精准品牌定位，正所谓“磨刀不误砍柴工”，品牌定位清晰，对一个刚进入中国市场的艺术涂料品牌来说至关重要。2.做好产品创新。创新是企业生存之本，是企业保持持续发展的内在动力，面对日新月异的艺术涂料市场变化，意大利基路伯（CIELOLBU）还须加大产品研发投入，针对年轻化的主流消费群体，研发出适合中国市场需求的高端艺术涂料产品。3.做好终端服务。“三分涂料七分工”，“玩”艺术涂料，服务是关键，意大利基路伯（CIELOLBU）要不断组建具有市场竞争力的终端服务团队，无论是对消费者，还是代理商，完善的服务体系是意大利基路伯（CIELOLBU）赢得市场的致胜法宝。
涂赢天下：现在艺术涂料在国内流行有几个年头，追求精致高端的人群越来越多，艺术涂料的品牌化路线也初露端倪。基路伯（CIELOBLU）作为一个意大利原装进口涂料，第一，它在品牌定位上具有先天优势，在中国消费者眼中很容易把洋品牌和高端代入，也就是市场是为什么艺术涂料品牌名都有点洋味的一个重要原因。第二，伊思曼创赢在引进意大利基路伯（CIELOBLU）后，通过共享经销商、合伙人的产品、服务、渠道、人脉，已经构建了一套成熟运营系统。把艺术涂料产品+服务的组合真正体现出来，这是一个很好的趋势。有了一个坚实的铺垫之后，我觉得着眼于长远，从全局出发来构建完善的涂装培训体系，加强涂装工艺技术的培训把艺术涂料的精髓带给消费者，让消费者真正的了解艺术涂料，从而发展成墙面装修的一个消费习惯，我认为是一个方向。
涂料市场：基路伯（CIELOBLU）要破局市场，其在展示方面要加强力度，向中国消费群体高调展现其产品多彩夺目的优异性能和健康安全保障作用，当然积极走入线下社区做地推工作是必不可少的接地气起实效的环节，结合惠民优惠的品牌政策期望在C端先做出示范作用，通过口碑裂变形式进行大范围发散推广、而就行业经销代理商方面；工厂生产线和产品展厅等一系列优势展示也是快速获取认可支持，集结带动大量加盟客户的好手段；只有综合利用基路伯（CIELOBLU）本身名声在外的品牌效应，结合国内市场环境和客户需求，才能更为行之有效的攻坚突破艺术涂料这片红海市场！
