文 | 《涂料经》记者 吴志勇
伊思曼股份CEO冯星俊
当万科高喊“活下去”的时候，很多企业稍感安慰，终于有人喊出来心里话了。但同时更多的企业在哀叹，未来几年的日子要更不好过了，尤其对于高度依赖房地产的涂料行业，更是灾难性的打击。当然，冰冻三尺非一日之寒，实际上在2014年以来地产行业已经萧条了，所以相关行业在自发和管控下已经进行了淘汰。比如钢铁煤炭去产能，基建出海，这是国家主导的。而有战略眼光的企业那时已经看准苗头，提前谋划转型，伊思曼股份正是从2015年坚决转型，终于在2018年破茧重生。
伊思曼股份
成绩
2019年1月14日，伊思曼股份在顺德召开以“匠心筑梦”为主题的“伊思曼·基路伯年会”，开启了2019年的新征程。会上，伊思曼股份CEO冯星俊表示，2018年是艰难的一年，但更是伊思曼股份突破的一年，创新的一年，书写历史的一年。这一年，伊思曼股份整体业绩增幅达18.9%，各大业务板块均有所突破。
装饰漆方面，新增内蒙、广西、山东、河南、河北、山西、福建7大省级市场。
意大利基路伯（CIELOBLU）原装进口涂料方面，2018年新开拓旗舰店、专卖店及加盟店100余家，其中高端卖场店面40余家。特别是温州区域已构建12家专卖店，12家加盟店的密集销售网络，其中4家更是超400O的大店，辅以施工涂装服务模式的持续深耕，仅用一年时间，便成功跻身温州艺术涂料领军品牌。
家具漆方面，在“技术服务前移”成功模式下，延续去年的良好发展态势，业绩同比增长28%。2018年新增家具漆客户26家，前10大客户同比均有大幅增长，重庆、山东、江苏、河南、广东市场增长突出。
2018年，纵观整个涂料行业，能经受住“市场寒冬”考验、克服原材料上涨、毛利润下降等困难的企业已属不易，尤其能实现良性增长的，更是凤毛麟角。而伊思曼股份从2015年转型之始，便呈现良好的态势。
2015年，伊思曼转型之初，其自有品牌取得了23.7%的增长，并定下2016年自有品牌增长50%的超高速增长目标。
2016年，伊思曼突破家具漆传统销售服务模式，“技术服务前移”，目标剑指“再造一个冠军”，其家具漆业务在刘光勇总监的带动下，并取得了骄人的战绩。另外，在“聚焦三星战略”的经营思路下，整个公司装饰漆业务也突飞猛进，在当时整个行业大环境不佳的背景下，能取得逆市增长，这一实属难得。
2017年，可以说是伊思曼腾飞的一年，在“新名字、新目标、新形象、新气质、新起点”的发展气势下，伊思曼开始执行“倍增”计划，并制定了第五个五年计划的宏伟目标。另外，伊思曼正式推出意大利基路伯（CIELOBLU）原装进口涂料，正式进军高端艺术涂料市场，成绩斐然。
2018年，伊思曼股份破茧重生，在装修漆、家具漆、艺术漆等取得多点突破，整体业绩实现同比2017年18.9%的增长。
伊思曼创赢股份与意大利CIELOBLU基路伯签署“2018年目标责任书”
策略
转型必有阵痛，伊思曼股份转型四年，内部变革深感痛楚，但在业绩上却未显阵痛。要想实现良性增长，产品、服务、营销、品牌的必须要全方位协调发展，伊思曼股份就在强化制造优势的同时，不断深化服务，打造品牌。
装修漆业务是伊思曼股份转型升级打出的第一枪。2015年，伊思曼首先在装修漆市场提出“聚焦三星战略”，即“聚焦明星市场、明星客户、明星产品”，其重点便是“聚焦”。聚焦三星战略在装修漆市场应用成熟之后，便复制到伊思曼家具漆市场，同样获得了客户的高度认可。与此同时，2015年，伊思曼与央视网达成了战略合作，推出了水性木器漆、肌理壁膜艺术漆、水包水多彩漆等一系列环保新品，更全面升级公司VI系统，使伊思曼的产品竞争力和品牌影响力双双踏上新台阶。
伊思曼家具漆事业部总经理刘光勇
家具漆方面，自2016年刘光勇出任伊思曼股份家具漆事业部总经理后，为伊思曼构建了极具竞争力的产品营销模式，即“技术服务前移”创新模式，突破了家具漆传统销售服务模式。伊思曼股份将技术前移服务到厂，公司的业务员即技术员，不懂技术的不能成为公司的业务人员。同时，针对不同区域市场的不同特点，采取一地一策，一地一政的全面定制方式，该模式一经推出便因其更贴近于市场，更具灵活性，更具爆发力和冲击力而得到了行业高度关注，普遍认为这是未来家具涂料的发展趋势。就是以此模式为基础，伊思曼家具漆实现连年高速增长，并将服务模式、服务理念深入传递至各家具生产集散地。
艺术涂料方面伊思曼的步伐更大。同样是2015年，艺术涂料可谓异军突起，呈现井喷式爆发局面，当各大涂料企业都在纷纷推出艺术涂料时，伊思曼未有所动。当时，伊思曼总经理冯星俊斩钉截铁地对《涂料经》记者表示：“伊思曼不玩艺术涂料，也玩不转。”没想到，2017年，伊思曼正式引入意大利原装进口涂料“基路伯CIELOBLU”，宣布正式进军艺术涂料领域。这一选择出乎意料的不仅仅是冯星俊食言玩起了艺术涂料，更在于伊思曼选择了“纯进口”。作为曾经的中国涂料OEM冠军，伊思曼研发及制造底蕴深厚，却未选择自主研发生产艺术涂料，正是因为冯星俊看透了艺术涂料玩的是艺术、色彩、文化，这也是艺术涂料高附加值的基础，而产品本身并不居主导地位。选择意大利纯进口涂料进军中高端市场，即节省大量时间成本，更可获得基路伯CIELOBLU不可复制的品牌文化底蕴，面对井喷的艺术涂料市场，可谓一举两得。
此外，除了针对各个事业部的重大策略调整、模式重构，伊思曼股份还邀请业界著名的佛山市博融管理咨询公司进驻公司，全面进行企业内部管理变革，摒弃原始、粗放的管理模式，走精细化管理之路，提升内部管理能力、优化企业管理流程、提高人均经营产值，真正向管理要效益。
对外贴近市场，对内管理变革，伊思曼正是通过全面的改革，收获了全面的突破。
伊思曼团队
回归
2019年伊始，伊思曼CEO冯星俊再次给了我们一个意想不到的决定。年会上，冯星俊表态将顺应国家的制造业转型升级号召，脚踏实地，胸怀梦想，回归制造本真，用产品与服务为客户创造真正的价值。面对转型升级后呈现的良好势头，伊思曼没有被成绩蒙蔽，盲目扩张，而是回归制造本真，稳扎稳打，夯实基础。看来曾经的OEM之王，越活越明白了，在行业最艰难的时候，以“自主品牌”活出了个样来！
