【人物名片】吴良逊
2013年进入涂料行业
现经营威罗艺术涂料品牌
过去十年，无论是对于国家还是个人，都是日新月异的十年。在这个变化的过程当中，各行各业也孕育着各种商业机会，而一些善于抓住机会的人也从中攫取到让生意成功的养分。
南京大吴软装设计工作室总经理吴良逊正是在这个机遇期抓住涂料行业发展带来的机会的青年才俊。那么吴良逊在涂料行业经历过什么样的思想转变？又有怎样的经营故事和经验？对此《涂料经》记者对他进行了专访。
8年长跑
吴良逊从2012年开始在南京代理威罗·意大利进口艺术涂料，从事艺术涂料的初衷是因为自身是学美术相关的专业，并且比较喜欢画画，觉得跟艺术涂料有契合点，就抱着试一试的心态去经营威罗艺术涂料。
威罗艺术涂料品牌下，南京大吴软装设计工作室门店升级效果图
一开始吴良逊也只是把涂料当做画画来“玩”，不曾想“越陷越深”。他告诉《涂料经》记者，“后来逐渐就开始自己折腾，研发样板，直至现在仍在涂料创作上不断前行。”
吴良逊将这段仍在持续的经历称之为“与威罗艺术涂料行业的8年长跑”，更是他“对这个行业最长情的告白”。在这个过程中，他也积累起关于艺术涂料的一些领悟，认为有两个模块是很重要的——一个是销售模块，还有一个就是技术模块。
“销售模块和技术模块这两个是相辅相成的。即使产品的技术性能很好，但如果在店面销售的过程中过于神化，也就是把这个产品说的神乎其神的，到后期落地的时候就容易和消费者产生分歧，因此两个模块之间要配合好。”
吴良逊继续说道：“另一方面，师傅对现场一些特殊情况的掌控能力也是很重要的，给客户的感觉你是否专业也很重要，因为给客户留下好印象，容易或者客户的信任，能够更好完成一个作品，也有助于更好口碑拓展新客户。”
抵御疫情
众所周知，2020年的疫情让涂料行业市场按下暂停键，实体店面一度遭遇冰冻期，涂料销售接近停滞……这甚至让行业内不少企业没能渡过这一困难时期而被淘汰。对此吴良逊说出了自己心里的想法：“疫情确实严重，但是不能把疫情作为一个影响销量的一个借口。”
为了抵御疫情带来的不利影响，吴良逊以威罗艺术涂料强大的品牌实力，来带动品牌的发展。他以研发样板和色彩引导作为突破口，在疫情期间顺应潮流方向，根据市场需求的调整样板效果的研发，并对下一阶段流行色彩以及往年流行色系作出全方位研究，从而对自身流行风格趋势作出调整，而后把风格模块作为核心的推广点。
除此之外，在疫情期间吴良逊将技师工作重心进行合理分配，能施工的就安排照常施工，不能施工的就会调到工作室里研究样板。而在疫情后期，他将技师研究出来的样板进行推广并实现盈利。
“所以疫情并没有带给工作室太大的影响，反而给了自我巩固提升的时间。”
吴良逊和他的团队合影
吴良逊表示，业绩的背后是不断坚持研发和设计，更有品牌的助力：“比如优秀的品牌背后蕴含的是高品质产品，以及系统化的运营，威罗艺术涂料每年和欧洲艺术家合作推出情感色彩，引领行业的新方向。”
接受挑战
2020年过后，涂料行业也已经进入新的十年，拉开新的发展时期的序幕。对于“艺术涂料”的发展趋势，吴良逊也有自己的见解：
“通过对各种零售分析发现，'微水泥'最近比较流行。但我们要从整个行业的一个流行趋势发展，去判断每一种产品存在与发展的价值。”
工作室内部
吴良逊认为，艺术涂料与传统涂料虽然都属于墙面装饰材料，但是它们属于不同的品类，相信艺术涂料不会只是“昙花一现”式的繁荣，而是拥有持久的生命力：“对比硅藻泥来看，艺术涂料种类更为丰富些，因此艺术涂料不会走硅藻泥的老路，但前提是需要坚持研究，不断地去开拓市场，研发新品，提高性能，才能经受得住市场的挑战。”
坚持是成功的基础，任何事情，如果你半途而废，那就注定只有失败；但反过来，任何事情只要你能坚持做下去，就有了成功的可能性。“因此，每一阶段性的总结，就是为了下一阶段更好地前行。总结分析时设计师会突然冒出一个想法，如果自身知识面不够宽广，就需要坚持的去做功课、学习。”吴良逊说。
在未来一年的计划中，吴良逊准备再开两家店，让威罗艺术涂料在南京实现6家专卖店布局的目标“这就需要继续发挥自身的优势，与时代共进退。”
本文系“中国墙艺青年系列报道”的第五篇。
今年4月，“中国墙艺青年高峰论坛”将在福建厦门举行，本次论坛以“开放·共享·学习·交流·共进”为宗旨，诚邀各地有志“墙艺青年”参加！
有意参加论坛或希望接受采访讲述经营故事的经销商，可通过留言留下联系方式（为保护隐私该留言不会被精选显示），我们将与您取得联系！
【系列报道回顾】
1.张雪锋：艺术涂料就是要做高端
2.文清泉：艺术涂料是事业的“第二曲线”
3.张维凯：艺术涂料需要一种匠人精神
4.陈世超：做艺术涂料的名匠
