2026年新年刚过，洛杉矶商业期刊（Los Angeles Business Journal）发表了一篇纪念邓恩-爱德华兹涂料（Dunn-Edwards Paints，以下简称“邓恩涂料”）100周年（1925-2025）的深度报道。邓恩涂料首席执行官Montgomery Lewis（以下称Lewis）在接受采访时透露，2025年邓恩涂料的销售额接近5亿美元，跟15年前相比翻了一番。
邓恩涂料现任首席执行官Montgomery Lewis
而在中国市场，《涂料经》近日从邓恩涂料中国总代理邓恩进出口贸易（深圳）有限公司（以下简称邓恩中国）了解到，过去的2025年，邓恩涂料在中国已拥有超过300家门店，并实现了销售额同比增长。这也是邓恩涂料进入中国市场之后连续13年保持增长的势头。
在2025年中国进口涂料领域因水性内墙涂料实施CCC认证而遭遇大调整、尤其是美系涂料品牌还叠加中美关税风波影响的背景下，邓恩涂料在美国（实则全球）和中国双线市场均取得增长的业绩表现，这本身就难能可贵。邓恩涂料做了什么，又做对了什么？在2026年进口涂料市场领域仍将深度调整甚至重塑格局的趋势预测下，或许值得探讨一番。
邓恩涂料在美国之外的全球12个国家和地区（包括中国）销售的产品均为原装原罐
1.“缓慢而稳定”地穿越周期
在洛杉矶商业期刊的报道中，Lewis将邓恩涂料能够超越百年间一切挑战而存活下来的原因，概括为“我们拥有所谓的‘确定性战略’与‘非常机会主义战略’的结合。”
所谓“确定性战略”，是指门店布局密度贴合区域需求。Lewis表示，在拥堵的洛杉矶地区，邓恩涂料严格遵循“30分钟车程覆盖”原则设立门店，门店之间的距离往往仅4-5英里；而在加州中部居住群不那么密集的地方，门店间距则延伸至30-40英里。这种精准布点让涂刷匠工能够快速拿货，因为在当地，他们占据高端市场80%以上的客户群体。
邓恩涂料专卖店在洛杉矶地区的分布
而“非常机会主义战略”更让同行眼前一亮。Lewis举例说道，2024年竞争对手凯利摩尔（Kelly-Moore）突然倒闭，邓恩涂料在3个月内就接手其位于加州地区的17家门店、吸纳150名员工，无缝填补市场空白；而邓恩更是在美国西南地区就拥有专卖店超过170余家，这放在整个北美地区都是一个非常密集而恐怖的数据。
2024年，凯利摩尔关闭所有门店，其中17家门店被邓恩涂料吸收
正是在两个“主义”战略的共同作用下，邓恩涂料在竞争激烈的美国市场生存发展了百年时间，期间经历了大萧条（The Great Depression）、第二次世界大战、数次金融危机等关键节点，尤其是在近些年顺利度过经济萧条、新冠疫情甚至国际局势动荡不安等带来的市场不利影响。
在这个过程中，邓恩涂料的发展是“缓慢而稳定”的。Lewis从2009年加入邓恩涂料，当时的销售额大约在2.5亿美元上下，到2025年增长至近5亿美元，也就是说邓恩涂料用时大约15年实现了销售额的翻倍，年均增幅2%–3%。但他认为，正是这种稳健的增长让邓恩涂料能够穿越周期、抵御风浪。
Lewis也表达了他的“新年决心”，要带领邓恩涂料在2026年跨越5亿美元大关。他说：“我们不能停滞不前，我们必须继续成长和演变。我们希望扩大我们的地理范围，并继续创新，将新产品推向市场。”
2.“非常机会主义战略”的中国实践
邓恩涂料在中国市场的表现实际是其全球战略的一个映射。
2012年，邓恩涂料正式进入中国市场，主打纯进口高端环保涂料产品定位。在开始的10年左右时间，邓恩中国负责人Lillian Wu坦言“也走过一段弯路”，最终在“确定性战略”的指引下找准了自己的中国路线。
由于中美两国的涂料消费市场存在巨大的差异，显然在中国市场的发展不能简单地照搬美国总部的“经验”。比如在美国，邓恩涂料以涂刷匠工为中心布局门店辐射市场，在中国市场却无法影响到高端市场。为此，设计师出身的Lillian Wu敏锐地发现中国新生代消费者越来越关注家居装饰的个性化表达，设计师在家居装修过程中的带动作用越来越大，于是带领中国团队向设计师渠道转型，并最终定型。
2025年8月，一场高品质美学时尚派对在广州瑰丽酒店108层举行。这也是美国邓恩涂料100周年纪念活动之一
而对“非常机会主义”的阐释，则不得不提到2025年邓恩涂料在中国进口涂料市场的“扩张”。跟凯利摩尔因为历史原因身陷诉讼赔偿泥潭最终倒闭不同，2025年进口涂料品牌在中国遭遇关税加CCC认证的双重冲击，再加上此前新冠疫情的影响残留，包括宣伟（Sherwin-Williams）建筑涂料、百色熊（Behr）、本杰明摩尔（Benjamin-Moore）等美系涂料品牌先后退出中国市场的竞争，而它们释放出来的市场份额，让邓恩涂料意识到“机会来了”。
作为美系涂料品牌之一，邓恩涂料也不可避免地遭受关税上调叠加CCC认证带来的冲击。Lillian Wu曾告诉《涂料经》记者，在2025年上半年那场关税战中，他们确实短暂遇到了困难，但最终在美国总部的帮助下顺利度过这一时期。同时，邓恩涂料美国总部向中国运营团队提供通过CCC认证的必要的帮助和支持，最终顺利拿到继续在中国市场开展业务的“通行证”。
邓恩涂料在水性内墙涂料CCC认证正式实施前便已获得认证证书
这使得邓恩涂料有机会在中国市场复刻“吸收凯利摩尔式”的扩张战略，在2025年上半年便完成全年的招商目标。根据邓恩涂料最新数据显示，其在中国已拥有超过300家门店，以及2025年中国销售额同比2024年依然呈现上升势态。
“这又一次强势例证，品牌不可被替代的硬实力永远是品质与品牌长久有效运作的最好保障。”2025年，在《涂料经》发布的“中国进口涂料品牌影响力”榜单中，邓恩涂料凭借出色的表现位列第一名。
3.当好涂料成为“稀缺资源”
经过超过13年的经营发展，Lilian Wu对于邓恩涂料在中国市场优势有了独特的解读，她认为：当前在中国市场，好涂料已经成为一种“稀缺资源”，尤其是在建筑涂料领域，真正致力于品质和环保的邓恩涂料便是典型的代表。
“判断‘稀缺资源’背后的真相，从来都不是贵与不贵，而是难得拥有。”Lilian Wu表示，在物质横飞的今天，“稀缺资源”早已不再单纯表现为稀少的自然资源，也代表着不忘初心的优质品牌和产品。他们不单纯以盈利为目的，而是依然坚持生产让消费者信赖的高品质产品为宗旨：“稀缺的不是产品，而是品质，是保障，是对客户的负责任。”
所有邓恩涂料产品均产自位于亚利桑那州凤凰城的制造工厂
邓恩涂料在美国本土就是以其定位高端、环保超前、色彩纯正而屹立于美国高端市场百年之久，而在中国市场，消费者能够买到的邓恩涂料属于原装原罐进口，也意味着消费者能够享受到全球统一的产品品质，以及能够实现一致的色彩效果。
据了解，邓恩涂料一向坚持“美国本土制造+98.2%本土采购+自行生产树脂和色浆”。截至目前，所有邓恩涂料产品——无论是在美国还是在包括中国在内的12个国家和地区市场销售——均产自位于亚利桑那州凤凰城的制造工厂。该工厂于2011年建成，是世界上第一个符合生产体系“LEED金级认证”的涂料工厂，每年可生产1200万至1300万加仑涂料。
邓恩涂料能够为消费者提供一整套的品质保证。图为其获得的部分证书或认证标志。左起：
美国邓恩涂料是第一个符合生产体系“LEED金级认证”的涂料工厂；
“绿色智慧金奖”被誉为全球涂料成分安全最高标准，通过这一认证，意味着邓恩涂料严禁添加以下有害成分：铅、汞、镉、六价铬等有害重金属及甲醛、二噁英、邻苯二甲酸盐、氯化溶剂、结晶二氧化硅、异氟尔酮、氰化物等有害物；
邓恩涂料产品达到美国政府认可FDA（可与食品药品接触的安全等级）认证标准；
不添加乙二醇｜从源头保障男性健康。
更重要的是，邓恩涂料能够在行业取得长期的技术领先，让其在原材料购买、成本和原材料品质上都得到了充足的保障和最小的影响。比如，2019年邓恩涂料生产出行业第一款同时具有硬度、防霉耐污技术性能，并且还能符合邓恩环保标准的超高要求（符合LEED、GREEN WISE及FDA标准）的产品；到2025年，更是与世界化工巨头塞拉尼斯集团共同研究出了“碳捕获”技术，这项技术被认为是治理温室效应问题的一大革命性贡献。
“这也从侧面反映出，真正纯进口的涂料、好的涂料品牌应该是什么样子。”Lilian Wu表示：为什么很多国际涂料品牌受到外部因素影响之后不是倒闭、转型就是猛涨价格，甚至放弃一些重要的海外市场，究其原因就是很多原材料、技术和核心材料都要靠外购才能获得，而一旦过多的材料和技术都不属于品牌总部的时候，产品品质和货物稳定性、价格稳定性就难以保障。“这就是为什么我会说，美国邓恩涂料是‘稀缺资源了’。”
尾声
随着充满机遇与挑战的2025年成为过去式，邓恩涂料以其在美国和中国市场双向增长的傲人战绩为过去一年的努力收官。
2026年，中国进口涂料市场或将呈现一个全新的局面——水性内墙涂料CCC认证正式实施之后，相关的市场监管动作将“动真格”，推动市场走向更深度的调整；在更多的品牌退出的同时，也将吸引新品牌的加速入场，竞争的激烈程度不降反增；市场需求更趋高端化，向品牌提出更高的经营要求。
这个时候，邓恩涂料作为“稀缺资源”的属性将发挥出它的优势，使其在未来市场竞争中的表现尤为值得期待。
