江西是九仙花走出福建，布局布局全国市场的首个战略省份，是其征战全国的重要桥头堡，对九仙花来说，战略意义重大。然而在2023年以前，受经销商网络空白的制约，九仙花在江西市场始终处于追赶者地位。
2023年初，在仿石漆行业深耕多年的曹志平于樟树市场考察时偶然发现：一栋与周边邻居同期建设的自建房，其外墙依旧光彩如新，而相邻的其他几栋建筑却已出现明显的褪色与开裂痕迹。
九仙花仿石漆江西区域负责人曹志平
向几位业主详细询问造价后，曹志平眼前一亮：性能最优的产品，价格反而处于中低位。“质高价不高”——这不正是他多年来苦苦寻觅的产品吗？那一刻，这位始终推崇小米极致性价比理念、自诩“行业资深观察者”的中年男人，内心彻底被触动了！
也是缘分使然，当时恰逢九仙花创始人陈总出差江西，他特意改道与曹志平会面，共同探讨江西市场的发展现状。或许两人都未曾料到，这次看似随性的安排，竟在两年后彻底改写了江西仿石漆市场的格局——九仙花仿石漆在短短两年内实现从落后者到引领者的蜕变，成功打赢了一场漂亮的市场“突围战”。
村村要有样板房
接手九仙花在江西宜春、南昌、新余、萍乡等地的市场后，曹志平立刻面临一大难题：尽管九仙花是福建知名品牌，但因前几年在江西市场发展平缓，部分区域的品牌知名度几乎为零。结果首月市场拓展便遭遇“十问九拒”的困境，不少业主直言“没听过的牌子不敢用”。
如何在已经红海化的江西仿石漆市场脱颖而出？曹志平做出江西“突围战”的第一个战略是“用样板房说话”。
即使时间已经过去2年多了，但曹志平对打造第一栋样板房的经历还是历历在目，2025年10月，曹志平接受涂料经采访时表示，为了攻克第一个业主，他和设计团队把自己关在房间里，两天内迭代六稿设计图，从色彩搭配到纹理细节反复打磨，最终不仅打动了房东，更让这套房子成为当地高端外墙的“参照物”。
第一个样板房的成功像一颗投入静湖的石子，在宜春激起层层涟漪。但曹志平没有急于复制，而是带着团队花了整整三个月走访周边20个行政村，发现江西各地建房风格差异巨大：宜春农户偏爱徽派马头墙，南昌近郊流行现代简约风，新余乡镇则保留着赣西骑楼特色，萍乡山区更看重涂料的抗冻性能。这些发现让他意识到，用标准化样板房打天下的思路在江西行不通。
2023年中，曹志平在宜春启动“一城一策”计划，针对不同的区域设计不同的样板房。政策执行的同时，为了快速复制成功经验，曹志平设计出“1+N”布局策略：即在每个县域先建1个“标杆样板”（200㎡以上大户），再发展N个“邻里样板”（100-150㎡普通户型）。标杆样板由公司全额补贴设计费，邻里样板则给予8折材料优惠，但要求业主允许参观一年。到2024年6月，这套组合拳让九仙花在宜春樟树市实现了“村村有样板”的目标，当地市场份额从3%跃升至27%。
到2025年9月，九仙花在江西四市已建成标准化样板房837栋，覆盖127个乡镇。曹志平在接受涂料经记者采访时透露，这些样板房带来的客户转介绍率高达63%，带动销售额同比增长210%。如今，九仙花在江西已建成多套欧式、中式高端样板房，丰城、樟树、高安三大样板市场更是成为行业标杆——在这些区域的乡镇市场，九仙花单市场年体量最高突破50万元，市场排名稳居前二，最差也能进入前五。
从第一个样板房的六稿设计图，到如今的“村村有样板”，曹志平用两年时间证明：在红海市场中突围，有时需要的不是颠覆式创新，而是把一个正确的策略用极致的执行力贯彻到底。这些散落在赣鄱大地上的样板房，正在重新定义江西乡村的外墙美学标准。
镇镇都要争第一
样板房战略成功实现市场破局后，曹志平开始思考如何推动九仙花在江西实现可持续增长。他将战略重心转向经销商网络的系统化建设。
在经过市场调研后，他将江西四市经销商分为两类：一类是传统门店经销商，另一类是无门店但年销量超15万元的“潜力型经销商”，创新性地提出“无门槛扶持”策略，向草根创业者敞开怀抱，并将帮扶重点放在后者身上。
针对草根创业者缺资金、缺经验等现实痛点，曹志平构建了“三维支持”模式：建店端提供样板漆、设计图、门头补助及辅料，降低开店门槛；营销端转变经销商理念，手把手教他们打造样板房，让“样板思维”深入运营；施工端则亲自带队深入一线，把控每一个环节。
宜春某地经销商正是这一扶持政策的直接受益者。据曹志平回忆，曾有一位内墙师傅转型经营九仙花外墙业务，其首套施工房屋的铝条粘贴歪斜。曹志平亲临现场后，当即要求铲掉重贴并重新抹平砂浆——这不仅帮助师傅纠正了工艺缺陷，更重塑了他从事外墙工程的专业信心。如今，这位师傅已成长为乡镇市场的“明星经销商”，不仅年销量保持稳定，市场占有率更突破90%，是当地乡镇无可争议的仿石漆一哥。
这样的经销商在江西还有很多，他们都是九仙花扶持政策的受益者。这种“扶上马再送一程”的深度赋能模式，也让九仙花的经销商网络在短时间内呈现出“裂变式”增长——仅2024年，江西区域新增经销商87家，其中62%实现当年盈利，18家跻身当地乡镇销量前三甲。如今，九仙花在江西的乡镇市场覆盖率已突破85%，形成“一镇一标杆，一县一集群”的市场格局。
曹志平表示：“在发展的过程中，我们不会放弃任何一个有潜力的经销商，目标是让所有加入九仙花的伙伴实现财富增长，人生价值，最终目标就是希望能帮助经销商都能成为当地乡镇第一。”
剑指千万目标
在经过两年的市场及渠道培育后，2025年把九仙花最锋利的那把剑拿出来了——极致性价比的产品。
在采访过程中，曹志平是这样形容九仙花的产品特点的：“同样的品质，我们价格更优；同样的价格，我们品质领先。”九仙花的原则就是确保产品质量不输行业前三。
代表性产品就是行业首推的九仙花“最美山青石”仿石漆，这款产品不仅依托山青石的文化底蕴，打造“自然与人文对话”的产品调性，更以“好喷、好施工、成型好、硬度高”的实用优势，搭配专属氟碳罩面油，一经推出，就成为整个江西地区的热销爆款，其标志性蓝色包装桶已成为区域市场的视觉IP，“蓝色桶”三个字俨然成为高性价比产品的代名词。
在服务体系建设上，曹志平明确划定两条“红线”：一是严禁经销商抢占分销商及油工师傅的订单资源，二是鼓励具备条件的经销商配备1-2名专职服务型业务员，主动协助下游合作伙伴拓展业务。这种“杜绝内耗、共促增长”的生态共建思路，推动九仙花在江西市场迅速形成“渠道信赖-业主认可”的口碑传播效应。
至此，九仙花仿石漆的江西“突围战”正式完成第一阶段战略目标。曹志平带领团队仅用两年时间，便推动品牌实现从区域追赶者到行业引领者的跨越式发展，不仅改写了江西仿石漆市场格局，更以“产品创新+渠道赋能+服务深耕”的三维模式，为涂料品牌下沉市场开辟了可复制的增长路径。
2025年，曹志平目标很清晰：将丰城、樟树、高安三大样板市场的成功模式复制到江西更多区域，力争区域进货量突破1000万元。
