10月22，蒙太奇艺术涂料发文对外称，交个朋友直播间联合打造的第二场直播成交订单金额130.5万元，订单265单，直播曝光人数68.8万人，痒宝3.0小羊皮单品斩获86.6万，狂销160单。
这已经是本月的第二次刷屏了。
而此前10月8日，蒙太奇艺术涂料就已对外称，“双节同庆 总裁价到”全国大型促销活动全国签单量突破4232单，收取定金2750万元，预估总销售额突破6520万元。
说实话，这很让人羡慕的！但事后想想，这个亮眼数据背后藏着多少水分？这份“成绩单”能否经受推敲？
来时路
蒙太奇是一家什么样的企业呢？
蒙太奇（MONTAGE），源自英国的艺术涂装品牌之一。
2009年初，蒙太奇（MONTAGE）正式进入中国大陆，在北京丰台科技园区设立企业总部。由欧亚绿邦（北京）科技有限公司作为国内唯一代理机构。
同期（另有资料说2010年），公司引进英国SEEMONTAGE原厂技术，在中国实现自主生产，并成立技术研发、生产基地、品牌运营三大事业部。
2019年将工厂南迁至广东顺德高新区，投资建设液态、膏状、干粉全线生产设备，年产能提升至20万吨。
2022年在顺德建立营销服务总部，整合英、美、意等国进口原材料与自主研发产品。打造“原装进口+原厂原罐”双产品体系，并适时推出蒙太奇艺术涂装定制化服务。
目前全国品牌专卖店达500余家，服务客户包括保利、华为、正弘、恒⼤、融创、万科等多家上市或规模公司。
蒙太奇官网企业介绍页面截图
这是蒙太奇的官网介绍，挺吸引人的，但我前段时间从朋友哪里又听到另外一个有意思的版本。
2005年，还在北京某国有涂料企业上班的赵广全（现蒙太奇实际控制人及欧亚绿邦（北京）科技有限公司法人代表），刚刚开始接触艺术涂料进口业务，他觉得这个赛道很有市场潜力。
四年后，也就是2009年，他于2月13日在英国注册了一家名为“SeeMontage Limited”的公司，并于同年3月19日在北京注册了一家名为欧亚绿邦的公司。
2010年（也有人说是2009年）蒙太奇从英国SEEMONTAGE公司买了3款基础涂料配方，并对外号称引进英国SEEMONTAGE原厂技术。
简单来说，2009年，国内一老板在英国注册了一家叫“SeeMontage”的空壳公司，然后该老板以国内自己注册的另一家公司（欧亚绿邦）的名义从国外公司（SeeMontage）买涂料配方，这就是技术源自英国的真实版本。
那现在“SeeMontage Limited”这家公司还在吗？英国Companies House官网显示，目前这家公司处于休眠状态，但也是同年，一家相同名称的公司成立，法人代表是CHEN, Juhua。
一家名为SEEMONTAGE的英国公司，注册信息显示老板是个中国人
关于蒙太奇，哪个版本是真的？我不做判断，但在过去一段时间的中国艺术涂料行业，可以说当时90%的进口艺术涂料品牌都是这么玩的。
数字迷
回到一开始的话题上，在这里先聊下他那场“交个朋友直播间”的130.5万元成交额。
在这里，我们得首先明确一个主体：就是蒙太奇艺术涂料上的那个交个朋友直播间，并非罗永浩的那个交个朋友直播间，他上的那个的全名叫交个朋友生活真惠选直播间。
这个朋友可不好交（图片源自网络）
虽然两者同属 “交个朋友”体系，但他们不是一回事。他们之间差在哪呢？
看数据吧！
截至2025年7月，交个朋友直播间抖音主账号粉丝约2481万，相当于一个中等城市的总人口；交个朋友生活真惠选直播间，抖音粉丝仅62.0万，还不到主账号的零头。
交个朋友直播间单天最高卖过3.3亿元，2025年3月8日，相当于很多小公司一年的营收；交个朋友生活真惠选直播间，双11全平台一次就能卖17亿，五周年庆典单场也卖了9亿。交个朋友生活真惠选直播间，2025年618大促，整个 “真惠选系列”（包括它和其他类似垂类号）总共才卖了2.2亿，量级完全不是一个档次。
所以你知道，为啥都已经上了交个朋友直播间了，但跟罗永浩的合影都没有一张，因为他根本就没去他实际想去的那个直播间。
不是不想去吗？不是的，是去那个成本太高了！
咱们不管去哪个直播间的事，能卖货就行，这肯定是我们最真实的想法，不管黑猫白猫，能帮我们赚到钱的就是好猫。
巴莫有个朋友，前段时间兴致冲冲地也说要去找罗永浩主播带货，但一问才知道里面的水太深了。
首先，坑位费、佣金、投流费是三座大山，罗永浩这种头部一场要20万起，底部主播看似便宜，5万或者更低的都能上去交个朋友，实在不行给高点的返佣免费也能上。
关键的来了，平台会说，你到我这里直播，虽然我收了你的坑位费跟佣金，但为了更好的效果，投流费是不是得整一下啊？品牌和直播间各承担一半吧！但实际上朋友猜测品牌方都得被逼着全掏了。
到这里，朋友本来想着，实在不行，咬咬牙当花钱买曝光率也行啊。
但更恶心的来了，直播间要求他必须配合刷单，如直播间卖1000单，品牌自己得买300单，或者还有更狠的GMV对赌协议，承诺卖500万，只卖300万？品牌需补200万差价给直播间（美其名曰“未达标补偿”）。
更更更恶心的来了，朋友说平台不担保退货率，他们最高的退货率是40%，不管如何佣金和坑位费坚决不能退。
所以，懂了吧？
一场130.5万元的成交订单金额，里面水分大着呢！按40%退货率算，实际有效订单可能只剩78.3万，再扣除刷单的30%，真实成交额可能只有39.15万。就这还没算上坑位费和20%以上的佣金成本以及投流的费用呢，所以，这笔账算下来，品牌方可能怕是得亏啊。
再说说总销售额预估突破6520万元，说实话，这个数据挺让人激动的，但这个数据经得起推敲吗？能拿到手里？
在这里我就不多揣测了，但举个很简单的例子，定金2750万元总销售额突破6520万元这个比例就很不合理。
从蒙太奇推文上图片显示，定金/单值比例一般都在三成左右，但按30%算，2750万定金应该能撬动9166万销售额，现在反而只有6520万，中间差了2646万，相当于把定金比例拔高到了42%。这就好比你买100万的房子，开发商让你先交42万定金，明显不合常理。
但这个东西谁也说不准，谁也不好说，我其实是希望这个数据是真实的，因为大家都知道现在行情不好，如果蒙太奇真的这么猛？那就说明，其实不是环境的问题，而是个体的问题！
个人的问题就自己想辙吧，你可以把自己叫“最帅涂料老公”。
网红命
前段时间，巴莫跟朋友吃饭聊到蒙太奇，也聊了下蒙太奇。
我觉得朋友有句话说得挺有意思的，他说，行情这么差，我这两年就不折腾了，看看情况再说，不是越折腾就会越好的，有的人越折腾反而越难受，蒙太奇老板娘够折腾吧，当心红颜易老，以后不美了。
蒙太奇官方视频号视频截图
这就是涉及到一个终极拷问了！老板到底要不要当网红？
9月，罗永浩跟360周鸿祎在抖音上有一期对话，周鸿祎对这个话题做了一番解析，我觉得挺有意思的。
他说，企业生存的本质是什么？就是卖货！只有货卖出去之后你才能运转整个体系。央视上打广告、报纸上打广告，核心本质就是为了让企业与用户建立购买的信用感。
但现在在时代变了，“用户不信广告，但信活生生的人”。所以他要用网红身份解决“企业信任赤字”，用个人IP为企业背书，把老板变成“可触摸的信任符号”。
他还提到什么当初去玩短视频，他说，现在8亿人刷短视频，你不做网红，相当于企业没有官网、没有电话。
他举了一个案例，说他2023年做AI科普时，外界骂“不务正业”，但他坚持“现在不铺路，产品出来就没路可走”。结果2024年“纳米AI”上线时，粉丝自动形成“自来水”，首日下载量是竞品的10倍。
回到蒙太奇天天说他们老板娘是“涂料行业最美老板娘”这事，我跟我那个朋友是持相反观点的，既然红颜易老，那么趁未老时，让大家养养眼，何乐而不为呢？
简单总结一下，老板做网红，不是让你去当明星，是给公司搭一座信任的桥。现在的人买东西，广告说破天都不信，就信活生生的人。老板必须得承担起这个角色，其他人是代替不了的。
你想想，你会买一个连老板是谁都不知道的公司的产品吗？肯定怕被骗、怕跑路吧？老板站出来天天露脸，就像开饭馆的老板天天在门口迎客，你会觉得“这人跑不了，有问题能找到他”，心里就踏实了。
所以，周鸿祎说得对，传统营销早就失灵了。你花100万请明星代言，用户转头就忘；但你自己出镜讲产品怎么造的、哪里好、出了问题怎么解决，讲多了用户就记住你了。
就像你小区门口那个修鞋的大爷，你为啥找他？不是他技术天下第一，是你天天见他，信他不会坑你。老板做网红，就是当那个“小区里靠谱的修鞋大爷”。
也别觉得做网红就得装疯卖傻。最高级的网红是“不把自己当网红”，就做你自己。你是技术出身，就天天讲技术；你懂售后，就拍视频教大家怎么解决问题。
周鸿祎讲AI，不说自己多牛，就说“这个技术能帮你识别装修甲醛”，实在又有用。用户要的不是完美人设，是真实——你敢说自家产品哪里不好，反而更让人信。
现在8亿人刷短视频，你不做，对手就做了。
等客户都成了别人家老板的粉丝，你再想追就晚了。老板做网红不是赶时髦，是给公司攒“信任本钱”。这本钱攒够了，客户买你的东西不犹豫，员工跟着你有底气，公司才能走得远。记住，用户信你这个人，才会信你的产品——就这么简单。
所以，从未来企业经营的角度来看，每个老板都要当网红，这跟你以前花钱在央视打广告的逻辑是一样的，我不认同行业不好就不折腾，我反而认为，当大家都是一滩死水的时候，就越应该折腾。
指不定哪天，涂料是副业，网红变主业了呢？未来的事，谁能说死呢！故，吕芳方女士，不管别人怎么说，都请继续美下去！
