在行业消费降级信号渐显，不少经销商选择收缩投入的当下，荷兰蔻帝浙江省绍兴市越城区经销商孟刚锋却凭借一间258㎡的第六空间独立店，交出了一份亮眼成绩单：每年服务客户超100家，稳居绍兴高端艺术涂料市场前三，今年上半年业绩较去年仍实现增长。
接受《涂料经》涂谋栏目采访时，孟刚锋道出了其逆势而上的“秘诀”——做好服务与落地。
2019年，孟钢锋加盟荷兰蔻帝。作为一家主打100%原装原罐进口的艺术涂料品牌，从底漆、面漆到色浆，荷兰蔻帝全系列产品均为纯进口，经得起溯源核查。产品获得中国国家CCC认证、法国VOC标签“室内空气排放标准”中环保等级最高的“A+”标志认证以及德国ISO认证等，都是孟钢锋选择荷兰蔻帝，向客户推荐产品的“硬底气”。
门店落在绍兴第六空间家居卖场，孟刚锋对品质的坚持，也体现在门店选址上——“这里高端定位、进口品牌聚集的调性，与荷兰蔻帝高端艺术涂料的品牌形象契合。”秉持“门店形象就是客户的第一印象”理念，孟刚锋后来又对门店进行了重装。在他看来，“市场越波动，越要靠优质的体验感稳住客户信心。”重装后的门店，通过场景化展示还原不同风格的家居空间，让客户更直观感受产品质感，成为了促单的重要助力。
2024年9月26日，荷兰蔻帝绍兴越城店盛大开业，荷兰COLDEC集团总裁Ron.Bleize（右三）亲临现场祝贺
在渠道运营方面，孟刚锋摸索出了“三条腿走路”的模式。一是依托项目经理与设计师的引荐，二是异业合作，三是主动走出去。“三条渠道相互补位，即使市场有波动，也能保证客源基本盘稳定。”孟刚锋透露，今年上半年业绩相较去年持续增长，很大程度上得益于“三条腿”带来的大单支撑。
加盟荷兰蔻帝至今，孟刚锋感慨，“最正确的事就是守住初心，不碰‘偷工减料’的红线。”坚持材料保真，施工保质，这种“实在”的经营态度，为门店积累了不少“回头客”，转介绍率常年保持在较高水平。
对于未来，孟刚锋有着清晰的规划：三年，每年业绩递涨15%。“涂料市场总量就这么大，大家都在分蛋糕，但我觉得不用盯着整个蛋糕，只要把服务做好，让客户满意，把客户的情绪价值满足到位，哪怕只分到其中一小部分，对我们门店来说也足够了。”孟刚锋坚信，荷兰蔻帝原装原罐进口、持续创新的品牌理念，加上自己对施工落地与服务的坚守，门店不仅能在高端市场稳住地位，还能实现“一路长虹”的长期发展。
