在竞争日趋激烈的江西仿石漆市场，一个品牌用短短两年多时间，在多个乡镇实现单市场体量超50万元、排名稳居前二的成绩；一位区域负责人从行业观察者转型为品牌领航者，带领团队打造出数十套高端样板房，让“蓝色包装”成为当地市场的品质符号。这背后，是九仙花仿石漆与江西区域负责人曹志平共同演绎的品牌成长故事。
九仙花江西负责人曹志平
缘起：一次考察与一场对话，敲定品牌合作
2023年之前，曹志平已是江西仿石漆行业的“资深观察者”，常年听闻同行对九仙花的好评，却始终保持着审慎态度——直到一次市场一线考察，彻底改变了他的看法。
“在多套乡村别墅看到九仙花5-6年前做的外墙仿石漆，墙面依旧如新，没有褪色、开裂的痕迹。”曹志平后来在复盘时提到，正是这份“时间验证的品质”，让他主动联系了九仙花总部。更巧的是，九仙花董事长陈总彼时出差路过江西，专程赴樟树与他见面，没有过多的商业话术，反而深入探讨仿石漆行业的未来趋势与品质坚守。“陈总的低调务实，让我看到了品牌的长期主义基因。”这场对话后，曹志平正式接过九仙花江西区域的“接力棒”。
破局：以样板房为锚，筑牢品牌信任基石
初入江西市场，曹志平面临的挑战显而易见——仿石漆品牌“百花齐放”，如何让九仙花脱颖而出？他给出的答案是：“用样板房说话，让品质看得见。”
在他看来，样板房不仅是品牌实力的“活广告”，更是经销商做大做强的“生命线”。为了打造一套标杆样板房，他带领团队与设计团队高效协作，两天内迭代六稿设计图，从色彩搭配到纹理细节反复打磨，最终不仅打动了房东，更让这套房子成为当地高端外墙的“参照系”。如今，九仙花在江西已建成多套欧式、中式高端样板房，丰城、樟树、高安三大样板市场更是成为行业标杆——在这些区域的乡镇市场，九仙花单市场年体量最高突破50万元，市场排名稳居前二，最差也能进入前五，“提到仿石漆，当地客户都会先想到九仙花的样板房”。
赋能：从“扶上马”到“送一程”，激活经销商生态
“品牌要扎根市场，离不开经销商的成长。”这是曹志平在运营中始终坚持的理念。他创新性地将九仙花江西经销商分为两类：既有传统门店经销商，也包含无门店但年销量超15万元的“潜力型经销商”，并将帮扶重点放在后者身上。
在帮扶体系上，曹志平构建了“三维支持”模式：建店端提供样板漆、设计图、门头补助及辅料，降低开店门槛；营销端转变经销商理念，手把手教他们打造样板房，让“样板思维”深入运营；施工端则亲自带队深入一线，把控每一个环节——曾有一位内墙师傅转型做九仙花外墙，首套房子铝条贴得歪歪扭扭，曹志平到现场后当即要求铲掉重贴、重新抹平砂浆，不仅帮师傅纠正了工艺，更重建了他做外墙的信心。如今，这位师傅已成为乡镇市场的“明星经销商”，年销量稳定，市场占有率超90%。
除了硬件支持，曹志平更注重“细节管理”：教经销商量化底漆、中途漆耗量，确保漆面厚度达标、无漏底；要求工地执行“经销商签字—业主认可—超出满意度”的流程，把“业主满意”落到实处。这种“扶上马再送一程”的赋能方式，让九仙花在江西快速积累了经销商信任。
坚守：十年蓝色包装与利他理念，定义品牌底色
在曹志平看来，九仙花的核心竞争力，藏在“不变”里——十年坚持蓝色包装，如同王老吉、加多宝的经典包装，不追求外在花哨，只专注产品本身；十年践行“不赚一人100块，要赚百人1块钱”的利他理念，用高性价比产品打动客户。
公司行业首推的九仙花“最美山青石”仿石漆，便是这种理念的体现：不仅依托山青石的文化底蕴，打造“自然与人文对话”的产品调性，更以“好喷、好施工、成型好、硬度高”的实用优势，搭配专属氟碳罩面油，成为行业热门产品。“客户选仿石漆，看的是效果和耐用性，我们把这两点做到极致，就是最好的品牌宣传。”
在服务上，曹志平更是划定“红线”：严禁经销商抢占分销商、油工师傅的订单；鼓励有能力的经销商配备1-2名服务型业务员，协助下游伙伴接单。这种“不搞内耗、共赢发展”的思路，让九仙花在江西市场快速形成口碑效应。
未来：复制成功模式，剑指千万目标
如今，曹志平的规划清晰而坚定：2025年，将丰城、樟树、高安三大样板市场的成功模式复制到江西更多区域，力争区域进货量突破1000万元；同时借力新媒体与短视频流量，让“九仙花”的名字走进更多江西业主心中。
从行业观察者到品牌领航者，曹志平用两年多时间证明：在卷帙浩繁的市场竞争中，坚守品质、赋能伙伴、践行利他，就是品牌最好的成长路径。而九仙花在江西的崛起，也为仿石漆行业提供了一个“以小见大”的品牌成长样本——好品牌，从来不是“喊出来”的，而是用细节、用坚持、用共赢“做出来”的。
