当2024年中国仿石漆行业销售收入突破220亿元大关，零售市场占比高达60%的行业红利期到来之际，区域龙头森柏雅的品牌传播战略升级呈现出多维突破态势——不仅将品牌广告全面登陆动车、高铁电视及飞机等核心交通媒体矩阵，更同步布局全国重点卫视频道品牌宣传。这一双重布局并非简单的曝光叠加，而是在行业向“环保化、美学化、服务化”转型的关键节点，区域品牌突破认知壁垒、抢占全国市场的精准落子。
战略锚点：踩准行业周期与渠道红利的品牌升维逻辑
森柏雅“卫视+交通”的双媒体布局，本质是对仿石漆行业发展规律与媒介传播特性的双重把握。数据显示，过去十年行业年均增长率达14.08%，2025年市场规模预计将突破250亿元，旧房翻新与农村市场的旺盛需求成为核心增长引擎。而媒介端，2025年全国37个卫视频道收视率环比上涨，其中8个频道涨幅超20%，叠加广电总局将该年定为“超高清发展年”、多地卫视超高清频道陆续开播的行业契机 ，为品牌通过大屏实现深度渗透创造了窗口期。
作为2014年起家于福建浦城的企业，森柏雅早已通过80-120元/㎡的高性价比产品，在江浙沪等区域的乡村自建房市场站稳脚跟，村镇样板房模式带来的70%转化率印证了其对零售市场的深刻理解。2021年，品牌以拼多多品类销冠的成绩完成线上流量积累，日销10万级的表现构建了零售端基本盘；2024年3C强制认证覆盖水性仿石漆的政策落地后，其VOC含量低于50g/L的环保产品更具备了合规优势。此次同步加码卫视与交通媒体，恰是在产品力、线上基础、政策适配三重条件成熟后，从“渠道深耕”向“全域品牌认知渗透”的必然跨越，精准契合行业从“产品竞争”到“品牌竞争”的升级周期。
传播矩阵：“家庭+流动”双场景的全域触达体系
森柏雅的传播升级核心，在于构建起“固定家庭场景+动态流动场景”的全域覆盖网络，实现对核心目标人群的精准围合。其中，重点卫视频道的布局直指仿石漆消费的决策核心——家庭场景。装修决策多为家庭共同决策，卫视广告凭借其覆盖广、信任度高的特点，精准触达三四线城市及县域家庭用户，尤其契合乡村自建房主力人群的媒介接触习惯。借助超高清频道的视觉优势，品牌得以生动呈现武夷绣石、武夷岩石等新品的纹理细节与环保特性，强化“石材零碳替代美学”的产品认知。
而动车、高铁电视及飞机等交通媒体，则形成了对流动人群的精准补位。这一渠道重点覆盖两类核心群体：一是商务差旅人士，关联工程渠道决策层；二是返乡置业人群，直指农村自建房主力，与仿石漆零售市场的增长引擎高度重合。这种“卫视深耕家庭决策场景+交通捕捉流动需求场景”的组合，与此前积累的拼多多电商优势形成完美互补——卫视建立品牌认知、交通强化场景记忆、线上承接即时咨询，构建起“认知-兴趣-转化”的全链路传播闭环，解决了区域品牌“曝光分散、记忆薄弱、转化断层”的核心痛点。
产品根基：技术与传播的双向价值适配
品牌的全国化扩张，始终需要硬核产品力作为传播支撑，而森柏雅的媒介选择恰与产品优势形成精准呼应。面对行业对环保与耐用性的双重要求，品牌聘请日本技术专家优化配方，使核心产品耐候性突破10年以上，多彩仿石漆系列通过的环保认证不仅符合3C标准，更与水性涂料成为核心竞争力的行业趋势高度匹配。这些技术优势通过卫视广告的权威背书与交通媒体的高频曝光形成双重强化，让“环保耐用”的认知深入目标人群。
在产品创新传播上，森柏雅更实现了“内容与渠道”的协同。2025年推出的武夷绣石等新品，以武夷山丹霞地貌为灵感实现石材零碳替代，这种美学价值通过超高清卫视的视觉呈现得以最大化传递；同步在抖音搭建的外墙美学科普阵地，则与卫视形成“大屏种草+小屏深读”的内容体系，呼应仿石漆“活跃于短视频平台”的流量特性。而配套的专业施工指导服务，经卫视广告转化为“看得见的放心保障”，精准契合行业从“产品交付”向“效果+服务”升级的消费需求。
竞争破局：区域品牌的差异化全国化路径
当前仿石漆市场呈现“头部领跑、区域混战”格局。森柏雅“卫视+交通”的矩阵策略，正是针对这一痛点的差异化破局。
与一些品牌侧重高端渠道不同，森柏雅精准锚定下沉市场核心需求：卫视覆盖解决“县域家庭认知度不足”的问题，交通媒体捕捉“返乡置业与商务拓展”的增量机会，线上电商则打通“即时咨询与购买”的最后一公里。这种布局既呼应了统艺等品牌的交通媒体策略，又通过卫视的家庭场景渗透形成差异化优势，为区域品牌提供了“不依赖高端资源亦可实现全国化认知渗透”的可复制路径。
行业启示：全域传播时代的区域品牌突围样本
森柏雅的升级路径，折射出220亿规模市场中区域品牌的突围共性。首先，产品锚定细分需求是根基——聚焦乡村自建房的高性价比定位，精准匹配下沉市场增长主力；其次，媒介适配趋势是加速器——踩准卫视收视回升与超高清发展的渠道红利，同步捕捉交通流动人群的需求场景；最后，传播与渠道协同是关键——卫视解决“认知广度”，交通解决“场景精度”，线上解决“转化速度”，三者形成的闭环正是当前行业竞争的核心壁垒。
随着2025年行业规模向250亿元迈进，森柏雅的实践印证了一个规律：在仿石漆从“价格战”转向“品牌+技术+服务”综合竞争的阶段，区域品牌的全国化无需复刻头部模式，而是要以产品力锚定需求、以全域传播打破边界、以服务力巩固信任。从福建浦城的区域样板到卫视与交通媒体中的全国亮相，森柏雅正在书写的，正是区域品牌在行业红利期中实现跨越式增长的典型样本。
