2025年上半年，当建材行业仍在周期调整中寻求突破时，广西嘉美莉仿石漆却交出了一份令人瞩目的成绩单——实现销售额同比增长30%，经销商渠道同比增长25%。这份逆势上扬的业绩，不仅彰显了品牌强大的市场竞争力，更揭示了中国建材产业转型升级的路径和方向。
深耕渠道建设，构建全国经销商网络新格局
嘉美莉仿石漆的渠道增长绝非偶然。经过多年战略布局，嘉美莉已经构建起覆盖全国的经销商网络体系，形成了“省会有代理、地市有分销、县镇有网点”的三级渠道格局。这种深度分销模式既确保了品牌渗透力，又为各地经销商留出了充足的利润空间和发展机会。
2025年上半年25%的经销商渠道增长，背后是嘉美莉渠道策略的精准实施：一方面优化现有经销商质量，淘汰低效网点，提升单店产出；另一方面加快空白市场布局，特别是在华东、华南等经济发达地区，嘉美莉通过差异化产品策略成功打入高端市场。
嘉美莉的渠道优势还体现在对经销商的全面赋能上。公司建立了“匠漆军商学院”，为经销商提供产品知识、施工技术、营销策划、团队管理等全方位培训。同时，通过数字化工具帮助经销商精准管理客户资源，提升转化效率。这种“授人以渔”的支持模式，大大增强了渠道合作伙伴的忠诚度和战斗力。
产品矩阵再升级，差异化策略占领市场制高点
在市场同质化竞争日益激烈的背景下，嘉美莉凭借产品差异化策略脱颖而出。根据统计数据，上半年卖得最好的嘉美莉国玺石系列，以其独特的石材质感、稳定的产品性能和相对合理的价格，成为市场上仿石漆品类中的明星产品。
国玺石的成功源于嘉美莉对产品研发的持续投入和技术创新。公司建立的“仿石材料研究院”聚集了行业顶尖技术人才，不断突破传统仿石漆的技术瓶颈，在保色性、耐候性、抗污性等关键指标上达到行业领先水平。同时，嘉美莉注重产品的施工适应性，大大降低了施工难度和对工人技术的要求，这为经销商开拓市场提供了有力武器。
基于市场成功，嘉美莉今年计划推出皇家洞石、和田玉石、荔美石、超晶釉等新品系列。这些新品不仅延续了嘉美莉一贯的技术标准，更在美学价值上实现了突破。皇家洞石系列还原了天然洞石的纹理和质感，满足高端商业项目和别墅业主的需求；和田玉石系列则捕捉了玉石温润剔透的特质，提升了建筑的品质感；荔美石系列针对岭南文化区域特别开发，融入了地域文化元素；超晶釉系列则通过技术创新实现了陶瓷釉面般的视觉效果，开创了仿石漆新品类。
品牌格局升级，从产品供应商到整体解决方案提供者
嘉美莉的品牌增长力不仅体现在产品层面，更表现在品牌格局的升级上。近年来，嘉美莉逐步实现了从单一产品供应商到外墙整体解决方案提供者的转型。公司可为客户提供从设计咨询、材料选型、施工指导到后期维护的一站式服务。
这种转型极大地提升了品牌价值和市场竞争力。对于经销商而言，意味着可以从简单的产品销售转向提供高附加值的服务，从而获得更好的经济效益。对于终端客户，则能够获得更专业、更省心的外墙装饰解决方案，实现更好的装饰效果和更长的使用寿命。
招商优势凸显，共创共享赢得合作伙伴信赖
嘉美莉的产品优势和渠道策略形成了强大的招商吸引力。2025年，公司推出“百城千店”招商计划，为新加入的经销商提供全方位支持：包括前期的市场调研、店址评估、店面设计，中期的培训体系、开业支持，以及后期的营销活动、技术支撑等。
特别值得一提的是，嘉美莉创新性地推出了“区域保护+超额激励”的经销商政策。一方面确保经销商在约定区域内的独家代理权，避免内部竞争；另一方面设立超额销售奖励，鼓励经销商做大做强。这种平衡的政策设计既保护了经销商的基本利益，又激发了市场开拓的积极性。
对于重点客户，嘉美莉还提供“联合生意计划”服务，派出专业团队帮助经销商分析当地市场、制定营销策略、开发重点客户，真正实现品牌与经销商的深度绑定和共同成长。
展望未来：力争中国仿石漆头部品牌
随着新品系列的推出和渠道网络的完善，嘉美莉正朝着“中国仿石漆头部品牌”的目标稳步迈进。公司计划在未来三年内实现全国所有地级市网点全覆盖，并逐步拓展海外市场，特别是东南亚和一带一路沿线国家。
在产品层面，嘉美莉将继续加大研发投入，不仅在仿石效果上追求极致，更将在绿色环保、节能保温等功能性方向实现突破，开发出符合碳中和趋势的新一代外墙产品。
嘉美莉的逆势增长告诉我们，即使在竞争激烈的红海市场，通过产品创新、渠道深耕和品牌升级，同样可以开创出属于自己的蓝海空间。这家从广西走出的企业，正以其独特的发展模式和战略定力，为中国建材行业转型升级提供着可借鉴的路径参考。
随着皇家洞石、和田玉石等新品的上市，嘉美莉的产品矩阵将更加完善，市场竞争力将进一步增强。相信在不远的将来，嘉美莉仿石漆将成为中国建筑外墙领域的一张亮丽名片，引领行业走向高质量、可持续发展新阶段。
