近日，笔者从国家统计局获悉，2016年我国GDP增速为6.7%，中国经济增速重回世界第一。国内经济保持缓中趋稳、稳中向好的趋势。经济的回暖带动了房地产的发展。据悉，2016年，全国房地产开发投资增速回升至6.9%，2016年全国商品房销售面积同比增长22.5%，商品房销售额同比增长34.8%，其中住宅销售额同比增长36.1%。在被称为“史上最严调控”的2017年，房地产市场还是取得了一个不错的成绩。
自2014年以来，房地产开发投资增速在经过连续23个月下滑后，2016年以来投资增速增长，4月份达到最高点7.2%。不过，自5月起数据开始回落，1-7月房地产开发投资同比增长5.3%，随后的几个月房地产开发投资增速开始回升。同时，房地产去库存也得到了显著的效果，12月末，全国商品房待售面积69539万平方米，比上年末下降3.2%。2017年，房地产市场将继续实行调控政策，楼市回归理性。
建筑涂料下游应用领域主要为房地产，建筑涂料的发展与房地产市场的发展息息相关，房地产市场的“浮沉”始终牵动着建筑涂料人的心。
建筑涂料是涂料最大细分领域，占比约42%，中国市场大小仅次于美国，占比约22%。据2017年1月举行的建筑涂料沙龙预测：2016年建筑涂料的产量将会在560-570万吨，较2015年同比增长5-6%。随着我国经济的回暖，西部大开发和一带一路等国家政策对基础设施建设的拉动，加上旧房重涂市场的巨大潜力，建筑涂料的需求量不会减少，五年内有望翻番，我国建筑涂料民族品牌将获益。
早年间中国房地产的迅猛发展催生了很多民族建筑涂料品牌，发展多年，虽在一些方面不能和外资企业媲美，但也具备了强劲的实力，为大众消费者所熟知。其中首屈一指的就是三棵树。三棵树自2003年成立以来，凭借坚毅执着，独到的发展战略，成为中国涂料界超高速发展的企业代表。
刚刚送走的2016年也是三棵树满载收获的一年，笔者回顾三棵树2016年发展轨迹，总结其发展策略，希望能给行业一些启发。
渠道加速下沉 巩固品牌形象
三棵树自成立伊始，始终坚持开拓渠道，采用乡镇包围城市的方式，直接面向地市级甚至县级市场发展代理商。发展多年，三棵树渠道分布广泛，截至2015年底，共有装修漆经销商1416家，装修漆标准专卖店2600家，主要分布在三四线城市，2016年，三棵树加速布局三四线城市，而未来将以一二线城市的服务中心为辐射核心，提高服务支持力度，巩固品牌形象，提升单店销售收入。三棵树2016年在品牌推广和渠道延伸方面进一步进行拓展，采取横向发展战略，实现产业链的延伸，并积极推广品牌“健康漆”。
2016年9月，三棵树举行了“健康+首席呼吸官”线下面试活动，选出了苏辉作为三棵树百里挑一的“健康+首席呼吸官”。苏辉在走访三棵树的各大专卖店的过程中，认真而细致地对健康+系列新品做气味、成分等测试与评判，并将不符合“健康+”新标准的专卖店问题做了详细的记录以便之后向三棵树总部汇报，且考察了专卖店导购对新品话术的掌握程度，同时进行了现场话术宣导。三棵树经过“健康+首席呼吸官”走访专卖店的活动，将“做深做透极致健康”的品牌理念有效传递给广大消费者。
打造新电商模式实现 O2O模式落地
后服务时代，消费者更注重产品体验。三棵树与时俱进，除了在渠道上的布局，还布局涂装一体化和重涂业务。三棵树在2016年初推出“马上住一站式服务”，入驻天猫电商平台，实现真正意义的O2O战略落地。2016年3月11日传来消息，原恒安集团电商总经理杨斌加入三棵树担任电商部长一职。杨斌称，三棵树的新电商模式有很大想象空间，未来计划将三棵树打造为涂料行业中的电商第一，落地涂料行业的O2O模式。近日，三棵树入驻国内首家泛家居O2O电商平台优家购，首次将墙面漆带入了平台。三棵树在O2O模式落地这一条路上越走越稳，积极从涂料“单一提供商”向“涂料+服务咨询+施工的综合服务供应商”转型。
开拓资本市场 进军金融业
2016年是三棵树涂料事业的一个里程碑。2016年6月3日，随着上海证券交易所金锣敲响，三棵树涂料股份有限公司(603737SH)上市了，股票开市瞬间涨停，涨幅43.98%！三棵树健康漆自此迈进资本市场，成为中国民营涂料第一股。刚迈上了一个新起点的三棵树并不满足于此，2016年9月19日，三棵树召开了第三届董事会第十六次会议，三棵树董事会同意公司出资1.5亿元人民币参与发起设立福建华通银行。2016年10月12日，三棵树与中国民生银行莆田分行达成战略合作，获得一揽子金融服务。2016年11月28日，中国银监会同意筹建福建华通银行股份有限公司。这些在资本市场上的动作为三棵树后续发展资金的募集提供了可靠的保证。
三棵树掌门人洪杰在5月20日举行的“三棵树涂料股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会上表示，建筑涂料未来发展发向呈现五大趋势，分别是环保化、高档化、功能化、产品一站式（未来艺术漆及辅助材料需求巨大，产品一站式发展）、服务一体化。纵观三棵树2016年一整年的发展脉络，皆是围绕这五大趋势来进行。上市后的三棵树品牌逐渐走向高端化，带来更高的溢价能力，毛利率显著高于国内同行业其他民族品牌。三棵树以墙面涂料为主，2016年上半年公司墙面涂料占收入77%，毛利率为49.44%，为公司盈利提供了重要保障。2011年至2015年年均复合增长率为20.25%，毛利率在40%-45%左右，净利率在5%-10%左右。
洪杰在三棵树2017年度会议上，对2017年度工作做了部署。洪董强调，有大爱，才有未来——三棵树要在2017年通过资本平台实现持续快速增长，并建立合作者共赢模式，开创扶商新时代，同时加强内部精益管理，打造经营型人才梯队，以大数据管理平台为信息支撑，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，为用户提供高性价比的产品和服务，打造绿色公益品牌，实现品牌美誉度和品牌价值双提升。
