2018年，国内艺术涂料市场竞争环境有什么新的变化？如果说，从2015年开始，艺术涂料“火”了之后，从15、16、17这三年，大家都在快速发展，拼命抢市场、抢地盘的话，那么从2018年开始，市场竞争又升级了，即从“拼市场”上升到了“拼服务”的阶段。
“卡百利浙江运营中心”办公室一角
不知道大家有没有发现，从2018年开始，像嘉宝莉、卡百利、易涂得、现代大师、瓦科等这些艺术涂料品牌都开始纷纷在全国设立公司，或者叫区域服务中心和办事处。比如嘉宝莉和现代大师都在长沙设立了区域服务中心；卡百利在杭州、福州、成都、西安等城市成立了分公司；易涂得在浙江、湖南、广东成立了办事处；瓦科则在长沙、太原、昆明、邯郸、西安、海口等城市设立了区域服务中心。
为什么这些艺术涂料品牌在2018年会干这样一件事？我认为，这些艺术涂料品牌，通过这几年的一个快速扩张之后，其实手头上已经积累了相当数量的一批经销商资源，多的五六百家，少的也有一两百家，有了这个基础之后，下一步如何让这批先加盟的经销商做起来，或者说，让他们做强做大，对品牌厂家来说，“服务前移”就显尤为迫切。
首先，区域服务中心解决了品牌厂家“就地培训”这个大问题，我们都知道，“三分涂料七分工”，做艺术涂料，专业的技术施工服务团队是关键，不管是厂家，还是经销商，而对经销商的施工团队来说，去厂家培训太远，成本也高，在就近的区域服务中心就非常方便了。
瓦科长沙培训中心第二期高级培训班
其次，区域服务中心也是品牌厂家的区域总部，不仅代表了厂家总部的声音，同时也有驻地的厂家服务团队。一个区域服务中心，可以就近辐射周边的三四个省份，比如在杭州设点，就可以服务周边如江苏、安徽、浙江、福建等地的经销商，大家增强了厂家对经销商的服务粘性，有助于扶持当地经销商的做强做大。
有一个老板曾经这样感慨，现在在国内干艺术涂料，真的是不拼命就没有出路。前几年是这样，今年更是这样。其实，设立区域服务中心，把“服务前移”，不仅仅是厂家要这么做，而是必须这么做，市场的倒逼，经销商的诉求，推动着厂家一起与经销商共同前进，共同成长，把品牌做强做大。
本篇文章为《涂料周末》第97期文字精华版。
