云涂破产记


时间倒退到6年前,油漆工出身的曾维政怀揣着“改变油漆工命运”的梦想,开启了自己的涂料人生。
 
曾维政出生于湖南省汉寿县,自称“80后创业新锐代表”。他的“涂料人生”与湖南省云涂涂装工程有限公司(简称云涂)紧密相连——资料显示,云涂于2013年开始筹建,2016年成立;而曾维政正是云涂的创始人。
 
云涂官网如此介绍它的创始人:“从油漆工到任命(应为任职)多家知名涂料企业高管、品牌销售、运营和管理负责人,始终以创新的态度促使团队和自己的成长。”综合网络公开信息,在云涂的筹建时期,曾维政还在晋江市家博园建材贸易有限公司(现名晋江市家博圆新材料有限公司,以下简称家博圆)担任过相关职位。
 
2016年9月22日,wintoo(云涂)彩妆艺术涂料品牌升级发布会暨湖南省招商会议在长沙召开,云涂创始人、总经理曾维政发表主题演讲
 
然而曾维政带领下的云涂并未能完成“改变油漆工命运”的使命。2019年10月15日,云涂发出一纸破产通知,宣告这家曾以“打造中国最大的涂装资源体”为目标的企业,在苦苦支撑3年之后不得不遗憾离场——而在破产通知发出前一周,曾维政也宣告从云涂股东行列中退出。
 
“相信很多我们这种企业都面临着非常严峻的考验,建议和我们有类似情况的兄弟企业,谨慎前行,好好活下去!”在破产通知中,云涂用它的破产经历警示同行,全然没有了当初的野心与豪迈。
 
前云涂时期
 
尽管宣告了破产,但目前云涂的官网仍能够正常访问。其官网的企业介绍显示,云涂“始建于2013年”。
 
2013年大抵只是云涂开始“孕育”的时间点。根据网络上公开的信息,至少在2014年和2015年,曾维政都与家博圆产生间接或者直接的关联——2014年6月举行的家博圆创领新品发布会上,他的身份被描述为家博圆的“优秀伙伴”;2015年9月,他的身份变为家博圆销售总监。
 
家博圆曾于2015年9月20日举办了一场“漆艺军团”品牌发布会,时任家博圆销售总监的曾维政在发布会上介绍称,“漆艺军团”新品牌确立之后,家博圆将形成两大品牌体系——“家博园”致力于专注创新产品,“漆艺军团”专注于打造服务模式。
 
家博圆“漆艺军团”品牌发布会,曾维政作为销售总监上台演讲
 
“漆艺军团,从游击队格局到品牌独立运营格局建立了服务品质上的不同,也是行业第一家服务军团,真正地把产品和服务结合起来。”
 
曾维政还指出,“漆艺军团”将帮助经销商解决运营成本、管理、架构三大难题,不但能够解决专业人士的就业问题,还能为更多人提供创业平台;“漆艺军团”将通过打造4.0模式,发挥资源和平台的力量,通过重塑利益模式,让三方受益,以此实现共赢。
 
如今看来,云涂的模式跟“漆艺军团”多有相似之处,但并不清楚两者的先后关系——到底“漆艺军团”只是云涂模式在萌芽阶段的一种试验,抑或云涂是在“漆艺军团”的基础上的再创新?
 
直到今天,“漆艺军团”依然作为家博圆的子品牌进行运营,但已与曾维政无任何关系。
 
曾维政何时离开家博圆并无相关报道,但他最终选择回归家乡,并于2016年5月正式成立云涂。官网的介绍显示,云涂早在2015年便开始致力于艺术涂料服务整体解决方案的研发和推广:
 
“以湖南为试点,云涂携手wintoo(云涂旗下的产品品牌)开创了艺术涂料的'产品+服务'的创新模式,迅速在湖南形成了巨大的影响力,逐步向全国市场发展。”
 
一边创新,一边亏损

2016年9月22日,云涂成立4个月后,wintoo(云涂)彩妆艺术涂料品牌升级发布会暨湖南省招商会议在湖南长沙举行。
 
这是一场可以说是云涂正式向市场“宣战”的会议。根据当时的报道,云涂总经理曾维政、云涂涂装运营总监张百源、云涂涂装广东培训学校校长段乐(同时是广东三帝化工总经理)等创始团队核心成员悉数参加了会议。
 
从资本的层面来看,云涂的注册资本为200万元,成立之时共有3名注册股东,分别是出资124万的曾维政、出资40万元的夏建良和出资36万的李杨。两个月后,张百源从曾维政处受让20万的出资额加入股东行列。
 
wintoo(云涂)彩妆艺术涂料品牌升级发布会上,参会人员身穿写有“百亿大蛋糕”字样的背心
 
而据知情人士透露,除了这些明面上的出资人,云涂还吸纳了行业内外不少的小额投资资金。“我参加过他们的一场活动,他们的模式确实具有吸引力,很多参会的人现场加入投资合伙人行列。”
 
在那场品牌升级发布会上,曾维政在会上发表主题演讲,全方位地分析云涂的战略模式。他表示,云涂要转变思维看艺术涂料,将卖产品转化到卖艺术作品;云涂首创出PSP(产品+服务+营销)新形态商业模式,旨在解放老一代的经销商;要以专职、专业的服务团队,专注的态度,整合资源,服务打包,简化操作,控制成本,实现利润最大化。
 
曾维政还描绘了云涂未来两年的美好蓝图,他表示,2016年云涂要在湖南省内建店80家,投入店租补贴、服务车辆补贴等;加大对专职人员的培训和技能提升,配置80-100名云涂专职施工服务人员,助力PSP模式成功落地。2017则施行品牌升级规划,建立“空间艺术导师”输送平台,建立“空间艺术设计”服务平台。
 
对于初始时的云涂而言,尽管它缺乏品牌知名度,但是也具备了支撑发展野心的基础。除了在家博圆等积累了实战经验曾维政,在他的初创团队中还包括有资本、有资源、有培训能力的成员。其中,根据公开的报道,张百源在出任云涂涂装运营总监之前,他的职务为鸿昌化工湖北大区(也有说是华中大区)经理。
 
如同云涂发出的破产通知所说,2016年由于要向市场作前期投入与铺垫,使得其最终亏损了96万元(经四舍五入后取整,下同),但其相信“会迎来上升的机会”,“所以,我们采取了更加积极的投入,不断进行品牌的升级,开拓疆土。”
 
2017年,云涂并未在市场上公开发出更多的声音。但是在这一年的5月,张百源却率先退出了云涂的股东行列,随后8月夏建良也宣布退出出资,原因不详;取代张百源股东之位的是段乐,但夏建良退出后并无新的股东填补。
 
在遭遇创始团队变动的背景下,2017年,云涂并未如愿迎来“上升的机会”,但亏损额缩小至66万元。
 
激进与破产
 
在连亏两年之后,2018年,云涂没有退缩,反而更加激进。
 
当年1月,云涂举行了“涂帮学堂”全国品牌发布会,除了运营团队之外,这一次活动更是邀请了众多的嘉宾为其站台,其中包括多个投资机构的负责人。
 
涂帮品牌启动仪式
 
不夸张地说,“涂帮学堂”承载着云涂自我救赎的重任。在发布会上,曾维政表示,“生于变化,死于固化;变则兴,不变则亡,这是商业世界里难以逃脱的魔咒。如果我们在'微变'中守望,也将会在'微变'中挣扎甚至消亡!”
 
“涂帮学堂”是一个整合线上电子商务平台和线下实体销售的一个平台,用曾维政的话来说,救赎要构建一个庞大的“涂料人朋友圈”,一个“千万级的涂装资源体”。
 
他指出,艺术涂料让涂料人“爱恨交错”——爱它的大量需求、爱它的趋势和卖点,恨它的核心价值难以辨别、恨它的投盈模式害惨多少人、恨它的销售和服务让人痛不欲生——而“涂帮学堂”的出现正是要为帮助更多的涂料人解决“难题”。
 
在“涂帮学堂”发布当年,云涂又至少举行了两次围绕“涂帮学堂”的活动,分别是8月的“中国·涂帮学堂抢位加盟发布会”和12月的“'云涂智慧新零售 海量涂装资源体'模式升级发布会”。
 
云涂一度打造出能够吸引经销商的新模式
 
但一切似乎为时已晚。激进的市场策略不但没能拯救云涂,反而将其推向深渊。云涂在破产通知中表示,“事与愿违,结果再一次证明,我们的激进导致这一年亏损133万元。”
 
经历过惨痛的2018年,云涂成立以来已经累计亏损近300万元。这迫使它在2019年开始改变打法,将激进的打法改为稳健的向前。这一做法大大缩小了亏损窟窿,截止破产通知发出前,云涂在2019年的亏损不过1万元出头。
 
“可是,今天的市场环境,如果一旦停止投入,保守,换来的结果一定倒退!”云涂在破产通知中说道:“过去的投入和亏损导致公司每个月都在填窟窿,四处想办法(拆)东墙补西墙艰难的生存着,从举步维艰到寸步难行,最终不得不面对现实!”
 
2019年10月8日,工商登记注册信息显示,曾维政、李杨和段乐也从云涂的股东行列中退出,取而代之的是肖冬林和雷跃新——后两人在涂料行业并无相关从业记录,或只是为最终退场做准备——一周后,云涂便发出破产通知。
 
云涂昔日的光鲜已不复存在
 
3年,1000多个日日夜夜,云涂甚至还来不及实现它发布品牌时制定的未来两年的发展蓝图便走向破产,未免不让人唏嘘。
 
“曲终人散,悲欢离合,不得已而为之,不得不为之,我们不得不遗憾的离场,不得不以这种方式面对。”云涂在破产通知中为自己写下“悼词”。
 
“云涂这个公司说大不大,说小不小。它的模式确实没问题,关键在于执行与可持续性。”前述参加过云涂相关活动的知情人士感叹说:“对于当前的中国涂料企业,尤其是中小涂料企业来说,云涂的倒掉绝不仅仅是茶余饭后的谈资,而应该有一种唇亡齿寒的切身感受。”