在公司成立20周年之际，缔邸家居以一场空前隆重的全国经销商大会予以纪念；但更受业界关注的是，缔邸家居在这场大会上发布的“三品牌合力战略”。这里所说的“三品牌”，是指缔邸家居引进的进口涂料品牌德国鲸彩（Jonas Farben）、法国芮颂（Ressource），以及进口涂料集合平台品牌美末（MODAMURI）。
缔邸家居集团董事长徐开贵在经销商大会上做报告
“存量时代的核心机遇，不在跟风内卷，而在精准适配。抓住务实型高端大众客群，用高性价比的品质产品满足日常人居升级需求，就是破局增长的核心答案。”缔邸家居集团董事长徐开贵在两个月前的那场大会上这样说道。但他只是拆解行业底层逻辑，没有对“三品牌合力战略”作进一步解构。
一个新战略的发布却对具体的实施方针、策略“秘而不宣”，表明缔邸家居更希望以切实的市场行动对其进行诠释。但当我们梳理缔邸家居20年来的发展轨迹，结合它最近数年在存量时代的战略调整及市场行动，重新审视这个“三品牌合力战略”的时候，或许会有新的发现。
大方向：只做进口涂料
缔邸家居只做与进口涂料相关的生意，这是徐开贵在创业之初便定下的大方向。他曾在一次行业论坛中提及，公司从2000年进入涂料行业，并将“为客户打造一个漂亮的家”作为企业的使命。
然而按照今年是缔邸家居20周年的界定，缔邸家居正式的创立起点应为2006年。对于创业初期以及企业发展探索期的经历，低调的徐开贵鲜少提及，公开的资料也十分稀缺；唯一可以确定的是，他的初心从未改变。
“自创业以来，我们经历了从一无所知到深刻了解产品及市场的全过程。我们主要坚守两点：一是在经营上始终以客户需求为导向，坚持为客户创造最大的利益；二是在管理上坚持‘以人为本’的理念，在企业发展中不断地探索和学习。”徐开贵在回想创业历程时曾这样说道。
如何为客户创造最大的利益？在当时中国涂料行业还处于一个相对较低的发展水平、市场一片混沌的背景下，缔邸家居将视角投向引进国外优质产品的道路上来，成为国内较早从事进口涂料的企业之一。
其中，西班牙西慕（Cement Design）微水泥是缔邸家居早期引进的品牌和产品之一，如今集合于美末（MODAMURI）平台之下。
搭框架：丰富品牌家族
如果说企业发展的初心和大方向是一个“不变量”，那么经营策略则是一个重要的“变量”。徐开贵曾表示，为了适应市场的发展和客户的需求，缔邸家居有必要不断地改变发展战略。
进口涂料品牌家族的不断壮大便是一个肉眼可见的变化。在西慕（Cement Design）之后，缔邸家居在10周年之际，将“德国最佳品质涂料品牌”鲸彩漆（Jonas Farben）引进到中国市场。
据缔邸家居相关负责人介绍，10年前房地产行业迎来一个蓬勃的爆发期，并由此带火了家装行业的发展；家装公司的大量出现对高品质家装材料（包括高端涂料产品）也提出需求，由此催生了进口涂料产品的大规模进入中国市场。
“我们一开始的出发点是为了满足消费者需求，同时也是为了赶上这一轮家装行业的发展周期。”但随着房地产市场进入低周期，家装行业也进入下行通道，鲸彩漆（Jonas Farben）在经历了一场关键的转型之后，向零售市场发起进攻。
在这个过程当中，艺术涂料热潮也持续走高，因此缔邸家居还引入包括意大利斯图卡艺术涂料（Stucco Italiano）、圣乔治火山泥（San Giorgio）等品牌，并于2022年将除鲸彩漆（Jonas Farben）之外的其他品牌集合为一个平台型品牌，美末（MODAMURI）自此“横空出世”。
2024年四季度，缔邸家居在高端赛道更进一步，签下法国顶级涂料品牌芮颂（Ressource），意在将后者优质的产品及优雅的法国生活艺术奉献给广大中国消费者。
至此，缔邸家居旗下“三品牌”架构初具雏形。
缔邸家居核心品牌架构
新战略：目标精准的品牌合力
缔邸家居将2026年全国经销商大会的主题定为“向光而行，共启新章”，直指新战略的确立与起航。
“2021年以来，中国家居新房市场系统性萎缩，已呈不可逆之势，但旧房翻新与品质升级需求正快速崛起，形成强劲对冲。”徐开贵在经销商大会的主题演讲中这样分析市场背景。基于此，缔邸家居找准市场的核心机遇，给出破局增长的“核心答案”。
在此之前，三个品牌各自面向不同的领域、圈层开展市场活动，难免存在市场重叠带来内耗的情况。因此，缔邸家居首先要做的是重新划定目标市场的圈层，并根据三个品牌各自的发展优势、产品特性、市场实践等，将它们“分配”到合适的位置当中——
德国鲸彩（Jonas Farben）主打务实型高端大众客群
美末（MODAMURI）艺术漆聚焦高净值个性化客群
法国芮颂（Ressource）定位顶级高净值市场
通过精准的目标市场定位消灭“内耗”之后，缔邸家居需要做的便是让三个品牌形成合力。其表示：集团将全面推行标准化服务体系与三级培训认证，覆盖产品、色彩美学与高端客户接待等维度。
这也意味着，不同品牌的目标圈层可以有清晰的区分，但在市场开发、售前售后服务和交付环节，三个品牌则以标准化服务+实战化打法实现高端美学效果对市场的“全覆盖”，合力夯实品牌高端根基。
美末旗下西慕微水泥位于上海的展厅
尾声
从初创时对高端家装市场的孜孜探索，到逐步构建起清晰的品牌框架、现如今形成一股品牌合力，缔邸家居用了两个“十年”。
不难看出，“三品牌合力战略”的背后，从来都不是心血来潮的概念，而是蕴含了对企业创立初心、发展探索、市场洞察等动作的重新审视，从而形成的经营智慧的表现，并最终推向市场的一把利剑。
在全新战略的引领下，缔邸家居能够走多久、走多远？答案将在未来的发展中逐步呈现，现在没有人能够给它定一个上限。
