在今年年初举行的媒体见面会上，卡百利（中国）总裁王辉曾经提出“2026业绩加速增长”和“打造国际化高端品牌“的目标。如今半年过去，卡百利这位“掌舵人”用实实在在的业绩增长给出了答案。
近日，《涂料经》记者一行走进卡百利总部，与王辉进行了面对面交流，他将这半年的工作归结为一个词——“微雕”。这个词并不宏大，却精准地概括了他回归一线后所推行的全部逻辑。
回归之后
王辉的回归并非轰轰烈烈的颠覆，而是一场对组织能力的“精雕细琢”。他将过去半年定义为“修炼内功”的阶段——频繁出差，带领团队逐一走访客户，从一线案例中提炼经验，并据此调整针对设计师、装企等渠道的营销策略和人员能力模型。
2025年，在地产下行、行业竞争加剧的双重压力下，卡百利依然实现了20%的销售增长。王辉回归销售管理后，仅4个月内品牌业绩便飙升51%。与此同时，卡百利在渠道端完成了一轮深度洗牌：淘汰300多家价值观不符、以次充好的经销商，同时新增近150家优质合作伙伴，全国终端门店突破1300家，累计为超过百万家庭提供艺术涂料软装服务。
在卡百利第六届“奥斯卡盛典”上正式发布“高端领航、价值深耕”核心战略，在产品、服务、渠道多个维度展开密集布局。面对新媒体营销环境的去中心化趋势，卡百利果断调整策略，从总部集中发力转向赋能全国经销商，帮助经销商建立本地生活账号和矩阵号，实现“线上营销、线下成交、线上放大”的闭环。目前已有约200家门店在本地流量运营上取得显著成效，部分门店年导流额可达百万元级别。
通过“减法”与“加法”的精准平衡，卡百利正将“高端艺术涂料”的品牌标签深深烙进市场认知中。这种强化核心竞争力的战略路径，是卡百利对高端赛道的极致专注，也是其面向未来、主动进化的清晰注脚。
强化高端品牌定位
“中国不缺艺术涂料，而是缺高端艺术涂料”——这句话几乎成了王辉近年来的标志性判断。在他看来，构筑高端品牌的核心要素首先是产品品质。好产品、好效果、好服务构成一个正向循环。在卡百利的价值链条里，高端从来不是孤立的，而是与产品、服务、施工构成的“三好”正循环牢牢绑定。
在规模与品质的权衡上，卡百利展现出一种近乎哲理的克制。2026年，卡百利正式剥离软装业务，全面聚焦高端艺术涂料主赛道。对此，王辉表示，卡百利在涂料行业中“谈不上真正的规模”，只是将高端品牌的渗透率扩大了一点点，卡百利宁愿成为小而美的品牌经营百年，也不愿追求短暂的大规模增长。
卡百利对产品和交付的极致追求更是为其高端艺术涂料定位打下了坚实的基础。从自主研发的“醛变水”降解甲醛专利技术，到成立诺贝尔奖专家工作站，联袂世界500强化工巨头共同研发更高效的净醛配方。截至目前，卡百利已拥有14项国家发明专利。在《涂料经》发布的“2026中国艺术涂料新势力”榜单中，卡百利位列第一，稳居行业第一阵营。
与此同时，卡百利并未将文化传承视为单纯的营销手段。在与非遗大师合作推出的“馆藏系列”过程中，将中国传统色——“青”等色彩背后的意境与故事，融入到产品之中。卡百利还把非遗工艺的技法特点转化为艺术涂料的施工表现，让传统手工技艺通过墙面涂装走进当代家居空间，让高端品牌不止停留在产品材质和定价的高端层面，更拥有文化内核的支撑，真正把“高端艺术”的定位落到了实处，让消费者能从日常使用中感知到品牌的艺术调性与文化诚意。
转型品牌服务商
2026年，卡百利的战略重心聚焦于“自主交付”——这在以经销商体系为主的涂料行业中极为罕见。王辉已在广州和佛山启动试点，由公司统一调度工人，执行标准化交付流程，且交付成本较以往有所下降。王辉坦言，这是一条“交学费”的路，充满了用工风险和管理难题，总部甚至在贴钱运营。但为了打造标准化的交付流程，为了提升口碑，这一切都是值得的。与此同时，卡百利计划在上海、成都、广州、武汉、佛山建立自有交付团队，并系统打造产业工人队伍。
卡百利国际化的步伐同样正在稳步进行中。据王辉所言，目前卡百利已在台湾、新加坡、印尼、泰国等地布局，新加坡专卖店即将开业。全英文的网站、包装和资料，以及即将开业的海外专卖店，都昭示着卡百利成为国际化高端品牌的决心。王辉将海外拓展策略概括为“复刻国内成熟模式，精细化深耕海外市场”——把每个海外市场都当成中国的另一个省份来经营，只是语言和环境不同，商业的本质和消费者的需求逻辑是相通的。但他也坦言，这同样是一个摸着石头过河的过程，需要借助当地力量，需要无条件的支持。
尽管当前海外业务尚未盈利，但这是卡百利着眼未来的品牌占位，为后续市场爆发积蓄势能，而这份对长期价值的坚持，本质上也是卡百利从单纯卖产品的品牌商，向覆盖设计、施工、服务全链路的服务商转型的延伸——不止深耕国内服务体系，更要把标准化的高端服务能力复制到更广阔的市场，让品牌的服务基因在不同区域落地生根，真正夯实“高端艺术涂料”的品牌定位。
当被问及对五年后的期许时，王辉没有豪言壮语，只有朴实的愿望：“行业里还知道卡百利，大家提起艺术漆，觉得卡百利不错。”从创业初期的挣钱改善生活，到如今的凭良心做企业，王辉的初心未变，只是格局更大，责任更重。
站在2026年的节点上，卡百利的故事，是一个关于“活在当下”的故事。它不纠结于过去的辉煌，也不焦虑于未来的未知，只是专注于解决当下的每一个问题，雕琢眼前的每一件产品，服务好每一位客户。这或许就是卡百利在动荡的市场环境中，能够保持稳健增长，并持续引领行业的真正密码。
