2024中国国际涂料博览会于8月7日-9日隆重举办，精彩纷呈。本届涂料展范围涵盖整个涂料及相关产业链领域，已成为涂料届公认的集品牌宣传、产品展示、信息交流、业务拓展等功能为一体的重要商务对接平台，广泛吸引涂料及相关产业链企业的积极参与。
本届展会，紫荆花新材料集团携旗下建筑涂料和骆驼漆品牌惊艳亮相，引得全场瞩目，在接受媒体群访时，紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光介绍了紫荆花的整体战略，他表示，紫荆花本次参展以“渠道重塑 共赢未来”为主题，主要是为了吸引更多有实力、有想法的经销商和合作伙伴的加入，以“共创 共享 共赢”的理念，深耕区域市场，在家装、工程、艺术涂料、仿石漆、辅材等领域持续突破。
1. 以“质”为先，不打价格战
冯秉光表示“质量”应该是质在前，量在后。紫荆花新材料集团旗下的业务包括建筑涂料和工业涂料以及树脂三大业务，在建筑涂料和工业涂料领域，目前已经有了比较成熟的体系，在市场上也有一定地位和根基，因此紫荆花现阶段不会去和投身于涂料领域的品牌打“价格战”或者“内卷”，紫荆花走的是中高端路线，以“质”为先，通过发展战略、市场布局、产品研发等方面的创新突破，也可以在一定程度保持自己的特色和竞争力。
2. 艺术漆+仿石漆双出动，1+1＞2
过去一年，紫荆花BCG art 艺术涂料在渠道建设方面取得了显著的进展，其“送豪车”的活动也多次亮相各个展会，其在艺术涂料领域推出的莱姆石因其采用天然的原材料，且性能优异，在市场上广受好评，甚至逐渐成为潮流爆品。今年紫荆花也在大力推广仿石漆，冯秉光表示，在美丽乡村、新型城镇化建设政策的引领下，紫荆花的艺术涂料和仿石漆也选择逐渐下沉三四五线城市，发挥1+1＞2的价值。
3. 骆驼漆“重出江湖”，本色不变
2018年，紫荆花母公司叶氏化工完成对骆驼漆的收购，此次也是紫荆花首次在展会上重点展示骆驼漆这个品牌。冯秉光表示：“紫荆花建筑涂料和骆驼漆定位在不同的目标市场，骆驼漆严格按照澳洲的原材料及生产标准，现阶段锚定的消费群体也是粤港澳大湾区追求高品质的消费者为主，保持澳大利亚的技术与配方，也是骆驼漆对品质的一种坚守。”
另外，《涂料经》还通过笔访的方式对冯秉光总裁进行了独家专访，以下是笔访内容：
1. 请问这次紫荆花参加上海涂料展，展馆的设计理念是什么？面积有多大？有什么样的设计巧思？
冯秉光：本届展会-紫荆花新材料集团展台面积是119平米，以紫色为展台主色调，设计上以“简约 大气”为主要方向，重点突出“招商”主题，对紫荆花建筑涂料和骆驼漆业务进行了全面展示，以家装、工程、艺术涂料、仿石、辅材五大业务为分区，便于观展观众对于不同业务进行咨询交流。
2. 今年紫荆花带来了哪些展品和工艺？主推的又是什么系列？
冯秉光：本次展会紫荆花建筑涂料展示了全系列业务和产品，包括家装内墙漆系列、工程全场景涂装解决方案系列、艺术涂料系列、仿石系列、基辅材系列等，主推的还是今年上半年发布的“紫荆花莱姆石艺术涂料、贝倍安原生硅基儿童漆、冠荆石仿石漆“等新品，他们在产品性能、环保标准、施工便捷等方面进行了创新和提高，代表了紫荆花最新的技术和产品实力。
骆驼漆则主推在香港市场广受欢迎的“家居保防霉乳胶漆、画板漆、多功能水性工业漆”等产品，他们在产品遮盖力、防霉、耐候、净味、保色等方面也具有显著的特色。
3. 作为中国国家女子足球队官方支持品牌，紫荆花的内核或者是说核心驱动力是什么，我们是怎样将女足精神贯彻到日常服务经销商和客户的？
冯秉光：紫荆花选择与中国女足合作，最为看重的就是中国女足永不言败的拼搏精神，这与紫荆花40余年在风云变化的中国涂料行业不畏艰难、奋斗不息的历程非常贴合。
自从与女足达成合作后，我们为女足推出了“荆彩玫瑰”全效墙面漆，将女足的精神和元素融入到我们的产品、终端门店的陈列以及与消费者相关的互动推广活动中去，收获了经销商和终端消费者的广泛欢迎。
4. 继发力艺术涂料之后，紫荆花也开始深耕仿石漆，也推出了二者结合的产品，想问下对于仿石漆市场您怎么看？您觉得仿石漆市场和艺术涂料市场应该如何结合来发挥1+1＞2的价值？
冯秉光：仿石漆是当下涂料行业中非常重要的细分市场，随着这两年国家对乡村振兴、县域城镇化发展的支持，回乡自建房、自建别墅也成为了一股新的消费热潮，这些消费者有过深刻的城市生活经验，对于自建房和别墅装修有了更高品质的要求。作为更高品质的外墙和内墙产品，无论是仿石漆还是艺术涂料，我们认为在广阔的乡镇及县域市场都会有很大的需求。
仿石漆以及艺术涂料市场以前是一些区域性中小涂料品牌在推动，随着像紫荆花这类综合性涂料品牌的加入，会推动仿石漆以及艺术涂料市场更加的规范化、标准化、服务化，同时在渠道上也会进行适度的融合，比如紫荆花目前正在大力推广的“全彩涂装馆”，融合内外墙乳胶漆、艺术涂料、仿石漆、基辅材等全体系产品以及紫荆花居涂易标准化施工服务，可为消费者提供一站式综合性涂装服务，对比单一的渠道，具有更显著的综合性的产品和服务优势。
5. 紫荆花这次展会上展示了骆驼漆品牌，从紫荆花新材料集团的角度，如何定位骆驼漆？你们希望骆驼漆在发展战略中有承担哪些环节？
冯秉光：骆驼漆始于1932，是一个将近百年的涂料品牌，同时也是目前在香港地区家喻户晓、排名前三的涂料品牌，紫荆花对于骆驼漆的收购意在加强“粤港澳”大湾区市场的深耕，我们希望在紫荆花新材料集团和叶氏化工的支持下，骆驼漆能够开拓更广泛的大湾区市场，迎来发展的新突破。
6. 2024年紫荆花的战略目标是什么？现在完成进度如何？在参加完涂料展之后有哪些进一步动作？
冯秉光：紫荆花作为深耕国内市场40余年的代表性民族涂料品牌，具有稳健的经营能力、良好的品牌形象、创新且全面的产品体系、强大且高效的产能及供应链布局，在中国女足和高铁广告等一系列广告传播的推动下，品牌的影响力日益彰显。
紫荆花2024年的战略目标是“稳中求进”，进一步加强渠道深耕，相关的工作目前均在稳步推进中，在参加完涂料展后，紫荆花下半年会在新媒体、新零售等方面逐步发力，配合线下的渠道布局，在新一代的消费者心中扩大品牌认知，敬请期待！
