1.跳出舒适区，重建品牌
福建轩意事业有限公司董事长许炜是一个又“狠”又“敢”的人，有一首著名的闽南歌曲“爱拼才会赢”说的就是这类人。
许炜出生于涂料世家，早些年就接受到了家庭氛围的强烈熏陶，对涂料产生了浓厚的兴趣。经过几十年的专研，对涂料施工工艺了如指掌，堪称领域专家。本来可以继承家业，偏要出来单干，于是就有了轩意这个品牌。作为仿石漆行业最近几年杀出重围的“黑马”，轩意的实力和底气不容小觑。
轩意仿石品牌董事长许炜先生（右）；副董事长罗美瑛（左）
许炜表示，轩意同那些赶着潮流趋势才入局仿石漆的企业不同，第一，轩意有做外墙涂料的基础与渊源，又得力于福建得天独厚的地理环境优势，再加上祖辈积累，使得这个品牌有传承的精神与情怀。而轩意创始人许炜的心愿就是在老一辈人的基础上进步，开创新的发展道路。
“市场的竞争和变化特别大，我们也不甘心居于人后，想做出一点个人成就，因此脱离了家族，开创了轩意这个新的品牌，加上轩意人都是干实事的人，大家一点一点把轩意这个品牌做强做大。”许炜表示。
轩意品牌中的轩字是取自《易经》中的“君子以自强不息”，即志存高远，勇于创新，而意就是一心一意。“意”的这个字上面有个力，力是要脚踏实地；日是要把握当下；心是不忘初心，保持初心，坚持到底。这也就对应了轩意的口号——“一群人，一条心，一件事”。不管是个人还是品牌，它的终极目标只有一个，那就是坚持到底，只要方向对了，总有抵达终点的那一天。
“我希望轩意这个平台它不是公司赚钱，而是要让加入我们轩意的经销商们，通过这个平台，通过轩意的品牌影响力赚到钱。我们也希望将来的轩意，大家说到轩意的时候，不是说这家公司有多么的厉害，而是轩意的经销商伙伴们都能赚到该赚到的钱，把每一栋房子当成自己的房子，做好每一栋房子，这才是值得兴奋和骄傲的事。”憧憬起未来，许炜自信满满！
2.坚定信念，用产品说话
轩意董事长许炜认为品牌在刚开始成立的时候，一定会面临的主要的三个问题：一是资金，二是招商，三是怎样将品牌打向市场。因为轩意是一个新兴的品牌，脱离了原先家族企业，刚开始的时候市场对这个名字一定是陌生的，如果不认识，就谈不上进一步的深度了解。
第二点的招商问题，除了要整合资源，梳理以往的人脉，将老客户转换为轩意的新客户外，还要脚踏实地去做样板房案例，一点一点的积累而来。这个时候要进行客户的筛选，看看老客户愿不愿意接受新的品牌。除此之外还要开发新的客户，新客户要么通过招商引流而来，要么就从市场上不断挖掘进来。
“万事开头难，我们轩意的初创员工在跑客户的时候，车子没有一辆是干净的，最后都跑到报废了的状态都有，我认为想再多都不如深入市场去了解和调研来的实在。所以我一直鼓励我们轩意人要和多和当地人聊天，从客户那里了解需求，从同行那里了解市场，将生意做薄做透。轩意的家人放心在外面谈客户，我们背后做好后盾，包括去钻研施工工艺，引进先进科技，做品牌宣传与公关，做新品的开发与创新等等，内外兼修，打好配合。”
据悉，疫情三年，轩意的订单量不但没有下滑，反而逆势翻倍的增长。许炜向我们透露首先是信心和信念驱使，他认为一是心态方面一定要自信，不要被大环境和困难吓倒。尽人事，事前要做规划和预测，比如说要抢先一步，发掘市场潜力，就是所谓的战略眼光和格局了。二是解决问题的能力。疫情期间，大家都普遍遇到实体店生意不好做的问题，对此轩意有在线上平台去进行一些布局，比如发力抖音，快手、小红书等平台。只要有流量，无论大家是通过何种方式认识轩意的，目的都算达到了。三最重要的一点是做出来的产品是否在当地是不是最漂亮的，最结实耐用的，最让业主房东满意的，用事实和作品说话。
许炜表示：“就像老话说的，不管做什么事都要讲究的一个天时地利人和。近年来得益于国家的政策的支持，市场环境的复苏，这都是为缓时期的增长与发展提供的空间。大家合力一起把市场做大做强，名声做响了，接下来什么事都顺其自然了，也就水到渠成了”
3.推陈出新，打造专属竞争力
聊到对仿石漆市场的了解，以及对竞争对手的了解，许炜有自己的独到见解。他说：“最大的竞争对手还是自己，要不断推陈出新，打败自己，不断进步。第二才是同行，轩意推崇的是良性竞争的关系，虽然说友谊第一，比赛第二，但是客户心中一定还是有一杆秤，知道对比的。第三个竞争对手就是近年来不断涌进来的综合型的大企业，同真石漆时代一样，新的产品和工艺必将替代老的产品和工艺，真正可怕的对手来源于未知。在这个之前，我们能不能抢先一步洞察趋势，随机应变，这是衡量我们竞争力的关键。”
在专业领域，许炜表示还有很多事情要做，需要将“专精特新”的发展道路不断进行下去。“产品方面能不能以最快的速度打造市场上的爆品？在施工方面能不能强化标准，细节服务到位？服务方面，能不能再优化做到极致？现在流行一句话，人无我有，人有我优，人优我精。我觉得我们和那些综合性大品牌的竞争优势在于我们的精力，在于细节，在于灵活性等多个方面。”
4.布局未来，定谋发展
今年上半年，轩意在整体经销商的共同努力之下业绩翻了一番，随着千城万店全国巡回活动的开展，预计在2年之内能在全国开启1000家左右门店，真正实现轩意走向全国的夙愿。
许炜对大环境的评价是这是一个最好的时代，也是最坏的时代。最好的时代是政策，经济环境的给力，最坏的时代是行业的一些内卷太厉害了，大家容易追求体面而丧失原来最本质的东西。竞争多了，市场自然就鱼目混杂乱象，价格战一定是不可避免的。
但是轩意一定会守住产品质量的底线。就产品系列而言，轩意的2D水包水、5D仿石漆、6D恒彩漆以及臻彩石等系列产品能满足不同用户群体的需求。除此之外，还配套艺术漆、防水、防漏等产品做功能与需求的补充。
为提高自主创新能力，积极推进科技的创新，公司已经成立了企业技术中心及工艺改进中心，拥有一支由博士领衔，具备仿石涂料科研背景的高水平研发团队，自成立以来就致力于仿石涂料的研发和相关的应用，目前已经在以外墙缓时期为核心的产品体系，积累了丰富的材料开发经验，并构建了框上的短时期产品库和色卡库。公司同时与国内多所大学以及企业研发部门建立了稳定互信的合作关系，共同推进外墙装饰材料的变革与创新。目前轩意全国拥有500家的体验中心，并展开了“千城万店”大型活动，为品牌、渠道、终端等全面赋能。
