【导读】台州是我国东部沿海经济大市，外向型经济突出，机电产业发达，经济综合实力居于浙江省中上水平。上世纪七八十年代初，台州人就开始到外面做小生意，不过，跟近邻在各大媒体的频繁露脸的温州商人相比，台州商人比较低调。
据报道，台州的城镇居民每百人桥车拥有量全国第一，这从一个侧面证明了台州人民的总体生活水平较高，旗下的“温岭县”还是全国人口密度最高的县级市。台州经济的高速发展也带动了涂料产业的旺盛需求，嗅到商机的许多台州商人也纷纷进入到这一领域，华隆涂料台州分公司总经理陈建平就是其中的一个。
近日，记者在受邀参加“创富之约•共涂辉煌”华隆涂料2015浙江全省联动财富论坛之际，近距离地对陈总进行了接触与交流，秉承台州商人的处事风格，陈总的谦虚与低调给记者留下了深刻的印象。
以下为采访实录：
记者：陈总是什么时候开始代理华隆涂料的？在加盟华隆涂料之前，请问陈总从事的什么工作？
陈总：准确来说，加盟华隆涂料是2014年。2014年加盟华隆涂料以前，我也是一个涂料代理商，当时代理的是顺德另外一个涂料品牌。
记者：在您换品牌的时候，面对众多涂料品牌，为什么最终选择了华隆涂料？
陈总：首先是华隆涂料的产品品质我非常认可，口碑非常好，我之前在代理另外一个涂料品牌的时候，就对华隆涂料有所关注。其次，在跟华隆涂料营销总监方正杰第一次交流的时候，就被他的诚意所感动，他们的销售团队也非常强，于是双方一拍即合。
其实，当时我在选择品牌的时候，包括华隆在内，也有很多涂料厂家找到我，要我代理他们的品牌，条件也很优厚，但我最终还是选择了华隆漆，因为我觉得它是最适合我的。
记者：对于这次召开的“创富之约•共涂辉煌”华隆涂料2015浙江全省联动财富论坛取得圆满成功，你有什么感触?
陈总：此次财富论坛，公司总部麦宗毅总经理亲临现场，还有营销总监方正杰、市场总监王德纯等公司领导亲自过来助阵和支持，为我们华隆涂料台州市场加油鼓劲，作为一名经销商，我非常感动以及深受鼓舞。
因此，台州市场我一定要做好，努力打造华隆涂料的全国样板市场之一，这是总部对我的期待，也是我的目标。
记者：你如何看现在的台州涂料市场？
陈总：总的来说，台州涂料市场已经进入了同质化时代，专卖店形象、营销模式以及销售模式都是千遍一律。店面形象还是简单的买货卖货，体验式很少；营销无创新，销售基本靠老板的面子。同质化导致了竞争更加激烈，价格战更是愈演愈烈。因此，做品牌，这些亟待改变，否则很难在当地生存，更谈不上赚大钱。
记者：未来华隆涂料在台州会怎么做？
陈总：营销模式、销售模式的创新才能带来品牌的长久发展。目前，华隆公司就推出了新产品/新工艺（水性擦色宝/墙艺和立体化涂装项目），解决一站式服务，未来，华隆涂料台州分公司还将在当地公交车、户外广告等方面加大投入与宣传，同时，对乡镇分销商进行进一步的培养和指导。
“创新思维做营销，逆向思维做市场”，再好的市场也是人做出来的，因此，必须多用逆向思维思考市场，多从消费者的角度想问题，为他们解决实际的需求，才能为华隆涂料产品广开销路，把市场越做越大。
记者：你最希望厂家提供哪些方面的支持？
陈总：我最希望厂家提供在招商渠道方面的协助，只有渠道广了，“广开渠”，产品就不愁没有销路。
记者：感谢陈总接受我们的专访，祝华隆涂料台州分公司生意越来越红火！
陈总：谢谢！
