涂料经讯 我知道姜华是从江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元口中得知的。在2013年3月8日-10日，我参加晨光涂料有限公司的年度经销商大会。大会前一天，缪总跟我说，这次我们将对优秀经销商奖励奔驰。两位超千万的经销商奖获得晨光涂料的奔驰奖励，其中溧阳市春天建筑装潢工程有限公司总经理姜华便是其一，并且是销售冠军，获得价值50万元奔驰E300豪华轿车一辆。领奖的是姜华的女儿。而那时的姜华，正在天涯海角的海南进行紧张的市场运作，身份也变为海南晨光春天建筑工程有限公司董事长。
这就是不甘寂寞的姜华。在常州溧阳市涂料行业，因她对工程质量的坚守和对事情的较劲，姜华可谓赫赫有名。进军海南，是她前瞻的眼光和对海南市场超前的预判。在常州没有见面，我们反而在风景如画的海南海口，城西路徽园陶瓷精品城的海南晨光春天建筑工程有限公司和姜华面对面交流。
从门外汉到销售冠军
姜华从1997年下岗后，曾开过饭店，做过化妆品和饰品的销售，但一直业绩平平，没找到真正适合她的事业。2002年，年近五旬的姜华不甘认输，涉足建筑行业，专门做内外墙涂料施工。“当时什么都不懂，什么都靠学习，经过长时间的摸索，慢慢地熟悉起来。”
姜华说：“我开始做涂料施工属于散兵游勇，甲方需什么牌号就按图索骥，进价高利润小，自己没有主动权。一次参与投标，因找不到甲方要求的仿花岗岩真石漆，陷入困境。是一个朋友引荐晨光涂料缪国元董事长，帮我解决了难题，使我顺利中标。”初战告捷，姜华明白要在涂料施工行业站稳，不仅要有广泛的人脉，还必须有自己的销售品牌和工厂的技术支撑，才能打好有准备之仗。
谈到晨光，姜华咪笑着说：“缪总这个人特别好相处，身家上亿的老板，没有一点架子。跟我们一起洽谈，很快就帮我把那个样板做出来，也顺利拿到工程。他总是和蔼可亲，笑眯眯的。”
2004年，姜华正式成为晨光涂料的溧阳代理商。谈到做工程，姜华显得似乎有点严肃，她说，“当时所有的工程都是自己去谈的。不仅要亲自去谈，还有整个施工过程都是我自己去监管。一个女人，晒得像泥鳅一样黑。因为我要保证好涂料的施工质量，做不好的话，会砸了自己的牌子。”多年的涂料销售和施工经验让姜华体会到：销售好比打仗，除明确的战略方针、灵活机动的战术，还要有精良的武器。虽说建筑业中女人的话语权少，她偏不信这个邪，认真分析销售技巧，提升专业知识的底蕴，并深入现场对产品知识、施工技术仔细研究，经常和销售人员探讨销售秘诀，提高自己的专业水平。
前两年，晨光涂料在国内率先研发的建筑反射隔热涂料广泛运用到房屋建筑、船舶、电力、石油化工等诸多行业，应用价值大，市场前景光明，让姜华的销售业绩如虎添翼。姜华一举拿下溧阳市政府安置房工程的燕阳嘉苑、望湖景苑、燕河湾和文化公园等项目，全面应用新节能材料，让业主降低了建筑成本，建筑商减少了施工难度。同时，姜华也幸运地成为销售冠军。
从一窍不通的门外汉，到得心应手的销售冠军，姜华凭的是锲而不舍、持之以恒的努力。
做生意最重要是真诚，同时心也不要狠
来到海南，可以说是从零开始。但姜华一点都没有胆怯，反而信心满满。在海南，姜华照样经常去工地谈工程。有些朋友就说：“像你这样的老板，就天天在家里打打麻将，打打电话就行了，不用到工地上去。”但姜华不以为然。
当我问到：“你谈了那么多工程，为什么那些工程都给你拿下来了，没有被别人拿到呢?”听到问题，姜华露出睿智且得意的笑，她说：“这个也不一定。也有我谈不下的工程。但是每一个工程都要真诚地去谈。首先是产品要好，产品质量是成功的保障。其次是施工质量，我把每一个工程都一丝不苟当作样板来做，
打出'晨光'的牌子，我负责施工的10年以上的建筑，现在还能与有些人刚做的媲美。做生意最重要是真诚，产品的特点要说给人家听并且一定是货真价实的。现在有很多人做包工包料的工程，挂羊头卖狗肉是心照不宣的。我做了涂料施工10多年，从来没有用过一两假料。还有就是心也不能狠，报价也要七不离八。”
姜华凭借多年的工程经验，知道要拿下工程，首先必须产品质量过硬，产品不行，说再多也没用。特别是做外墙涂料，这是形象工程，就好像人的脸面。有些涂料为了抢市场，以低价劣质产品充斥市场，结果没多久，外墙就脸花了。
其实在2010年，姜华就把晨光建筑反射隔热涂料介绍到了海南，取得了海南省建设厅发放的科技成果应用推广证和建筑节能材料产品认定证书，近两年先后承接海南大学等多个项目。她还经常到工地现场倾听开发商和建筑商的意见和建议，并及时反馈用户信息，不断调整最合适的方案，追求精益求精的质量。
对于海南市场，姜华踌躇满志充满信心。她说，海南的气候非常需要建筑反射隔热涂料。晨光是节能涂料国家标准的制定者，产品质量领先业界。这也非常符合国家的节能减排政策。她表示，自己虽年近花甲，仍有一颗年轻和拼搏的心。“我们正在海南各市县招商，已经有很多有合作意向的客户，但我们一定要选择有思想的经销商，理念不符合的坚决不要，宁缺毋滥。我相信不用多久，海南晨光春天建筑工程有限公司一定会成为外墙涂装的领先者。”
