涂料经讯：翁源是广东历史上最早建制的16个县之一，2000多平方公里的土地容纳了近40万人口。如今，在这座小小县城，已经有华隆、三棵树、巴德士、美涂士、嘉宝莉、玉莲漆等二十多个涂料品牌进驻，而华隆涂料作为主流品牌占据了翁源县涂料市场25%的市场份额，这是许先镜用10年的努力换来的成果。是什么原因让许先镜忠实于“华隆涂料”长达10年之久？近两年，三棵树、巴德士等知名涂料品牌也先后进入翁源县涂料市场，许先镜将如何继续保持华隆涂料市场所占份额？带着这些疑问，慧聪笔者有幸采访到华隆涂料韶关翁源县经销商许先镜先生。
许先镜，广东翁源人,已进入涂料行业13年。2000年在华隆涂料公司任职销售，在涂料业内“摸爬滚打”三年，许先镜看到了涂料市场广阔的前景，遂于2003年回到家乡——翁源开起了翁源县第一间也是至今唯一一家华隆涂料专卖店，主营华隆内外墙乳胶漆、木器漆、建筑工程涂料、工业漆等。目前，许先镜在翁源县下属乡镇还有两个分销商。
“华隆漆产品质量稳定、价格适中，厂家给予的支持丰富，物料齐全。相对于翁源县其它二十来个品牌的物料支持，华隆涂料的支持做得最到位。”总结这10年来一直支持华隆涂料品牌的原因，许先镜如是说。对于华隆涂料厂家的支持，许先镜表现出的感谢溢于言表，今年，华隆涂料将为许先镜的店面装修升级，将翁源县华隆涂料专卖店做得更大、更漂亮，为华隆涂料品牌推广造势。
华隆涂料韶关翁源县经销商许先镜
品牌多、竞争大，许先镜用这六个字对这10年来涂料市场的变化进行了概括。2012年涂料市场寒冬阵阵，对于翁源县华隆涂料也不例外，许先镜说：“相比2011年，2012年市场较难，没有增长。”无论是房地产调控，或是翁源县涂料品牌竞争愈发激烈，但许先镜始终保住了华隆涂料在翁源地区居民心中的“位置”。10年间，翁源县陆陆续续有其它品牌的涂料代理商起了又落，或许当地的人们已不知道有哪些品牌来过，但华隆涂料翁源专营店早就成为了翁源地区家喻户晓的涂料品牌店。这除了许先镜坚持诚信至上的原则之外，还抓准了城镇家装市场拓展的渠道。据了解，许先镜一直通过油木工来扩大销售渠道，在翁源县油木工心中，许先镜的口碑可是鼎鼎有名的。
关于产品品牌推广，许先镜表示，广告、路演、传单等等推广方式虽然在一定程度上对品牌宣传起到了重要作用，但口碑相传对城镇家装市场来说算得上“致命毒药”。因此，十年如一，许先镜一门心思专注于油木工建设，随着市场环境的变化，他对油木工队伍关系的维护也有一套属于自己的“生意经”。
许先镜认为，无论面对什么样的客户，说话算数是最重要的，特别是对油木工，只有通过诚信和诚意，才能获得他们的信任，才能得到更多客户的支持。通过激励油木工师傅来稳定客源并不断扩大客户范围，华隆涂料口碑在翁源县口口相传，想要不深深占据消费者的心都很难！
对于自己未来的发展目标，许先镜表示从业10年，非常感谢华隆涂料厂家一直以来的支持，目前客户比较稳定，口碑也早已经形成，就连翁源当地其他的涂料品牌经销商偶尔登门造访、学习，然而目前对涂料市场有点疲，不进不退。然而，面对如此在激烈的涂料市场，要一直保持着华隆涂料在翁源县城的主流地位，许先镜表示未来还需要在工程渠道多下功夫，重点做好自己的品牌。
