涂料经讯：浙江温州作为中国首批14个沿海开放城市之一，它孕育了一批批充满活力与激情的东方犹太人——温州商人，在这片努力的热土上，温州家具漆客户李康生的家具漆梦应运而生。
2011年12月，受三棵树大品牌、优服务所影响，李康生踏上加盟三棵树家具漆的征途，开始与三棵树同呼吸、共命运。自加盟三棵树以来，李康生踏遍了温州的每一个角落，他用那东方犹太人敏锐的商业嗅觉和实际行动创造了一套独有的经营模式和经营理念，获得了“2012年十佳优秀经销商”的殊荣。如今，李康生携着他的经商法宝，以势不可挡的姿态大步向前。
稳抓商机，主攻市场缺口
2011年底，温州的家具漆市场竞争已达到白热化阶段，多家涂料企业在温州立足，形成多家鼎立的局面。而三棵树作为后来者，如何在激烈的战场上脱颖而出，达成三棵树家具漆在温州市场的推广目标，困扰了李康生许久，让他寝食难安。为此，李康生与三棵树的销售精英们决定在合作初期一起针对市场环境、家具行业需求、产品推广导向、各品牌竞争状况与服务模式等进行详细的调研。通过各方面的不懈努力和研究，凭借李康生敏锐的商业嗅觉，他终于发现了其中暗含的商业机会——虽然温州家具厂所使用的家具漆已经很难改变其品牌，但温州展具企业目前多使用杂牌漆，相对比较容易进入。于是，他紧紧抓住这一缺口，锁定展具企业为自己产品推广的经营导向，凭借家具漆产品优良的稳定性以及高质量的服务，他开始抢占展具这一庞大的市场“蛋糕”，并大展拳脚。
创建、统筹、协调合理利用资源
李康生认为，资源是否得到充分、合理的利用尤为关键。他在打造家具漆梦的过程中则主要运用了以下几种资源：
首先，与油漆工建立良好的合作关系。油漆工对家具漆的正面评价会给厂商领导传递一种正能量，厂商领导往往会在一定程度上采纳油漆工的建议，与油漆工建立一个良好合作关系，这样的重要性自然不言而喻了。因此，李康生选择从一线工人着手，至下而上、一步步地使三棵树家具漆产品得到展具企业的认可。而针对家具漆在施工过程中的技艺要求相对较高，部分油漆工可能无法达到要求这个问题，他在公司专业团队的全方位配合下，坚持公司的360服务体系，对油漆工进行定期和不定期的指导培训，帮助他们梳理相应的产品工艺流程，解决油漆工对产品工艺陌生的困境，使培训服务等问题迎刃而解。
其次，身边人脉资源的合理调动使用。顺德宝展具起初是采用美涂士产品，而之所以会选择跟三棵树合作正是李康生合理使用人脉资源的成果。顺德宝的上游客户是李康生的朋友，因此他轻而易举取得与上游客户见面洽谈的机会，当李康生表明并验证三棵树的产品性价比更高后，上游客户随即便要求顺德宝以后要采用三棵树的产品进行施工，否则不验收，由此开创了三棵树与顺德宝展具的战略合作新篇章：
第三，充分利用行业协会的力量。如何使三棵树的品牌在温州能够有更大范围的影响力，如何获得更多展具企业的主动合作？经过多日的深思熟虑和研究，他意识到对家具漆进行战略合作已势在必行。随后，李康生通过展具行业中的人脉关系与当地的制造精英们一起成立了温州展具行业协会，为三棵树家具漆在展具行业的推广奠定了坚实的基础。目前，温州展具协会已经正式注册并全面启动了各项工作，第一阶段未能加入的企业也在陆续加入中。目前，三棵树家具漆已经与展具协会会长单位德利尔展具有限公司——温州展具行业标杆型企业进行了战略合作，另有几个副会长单位的公司也将相继与三棵树进行战略合作。李康生借助展具行业协会的力量，使三棵树品牌在温州得到进一步的推广，而与标杆企业的合作将更能得到其他企业的追随，获得更多的合作机会。
如今，三棵树家具漆在温州已占据了一席之地。当然，形势与市场时时在变，李康生的市场经营模式和经营理念也时时在更新，相信李康生与三棵树的合作必将取得更大的成功。
