涂料经讯 吴金铃是在2005年左右开始选涂料品牌正式开店创业的。据她介绍，她是看到当时涂料行业的需求量很大，利润可观，才误打误撞闯进这个行业的，到现在已经“跌打滚爬”了11个年头。之所以选择京水漆，则是因为她亲自到彩龙公司考察过很多次，对厂家的产品质量非常认可；此外，厂家“存好心、说好话、做好事”的企业文化也让她深受触动，最终成就了她和彩龙公司的十年牵手合作。
与京水漆展开合作以后，吴金铃的经营一直都很顺利。这主要得益于厂家为其提供了很多技术支持和售后服务。“我们每次开发一个新客户，公司都要派技术人员协助我们现场给客户培训，手把手地教他们施工，工作非常仔细，让我很感动。我很感谢厂家帮助承担了很多责任，让我们没有后顾之忧。这也是我至今没有更换品牌的原因，我感觉彩龙公司很负责任，始终为经销商着想。”
当然，要想将生意经营好，除了厂家的支持外，自身的经营方法和市场策略才是最关键的。为了贯彻这一点，吴金铃通过做渠道市场进出口位置户外广告、县级电视字幕广告、装修小区广告推广、开油木工技术会议等品牌建设，和路演推广、赞助贫穷儿童、零利润征集样板房、招商会等营销推广两手抓的方式，来进行品牌知名度传播和业务拓展。
另外，吴金铃的县级渠道分销也已初步建立，再加上辅料装饰公司、工程和店面零售的出货，让她的运营收益上升到了一个新的阶段。不过提起前期的经营，吴金铃还是心有余悸，“初期开分销县级30%的铺货，让我感到资金压力特别大。好在彩龙公司从来不给我们压货，不像有的品牌，不论经销商能否消化，都硬塞给经销商，这样只能恶性循环。所以我们都是根据市场需求，合理增长，库存也比较新鲜。”
现阶段，涂料在江西区域发展进入新状态，产品风向都在往环保、节能、功能化、艺术化方向发展。吴金铃经营的水漆产品正好赶上了这个机遇，这也使得她的经营状况一直保持良好，目前已经有近200个油工师傅以及其下面的渠道量，年销售额在100万左右，较之前两年增长了5%。不仅如此，彩龙公司每年还派业务人员帮她开发市场，以辅助她进行持续稳定的销量增长。
因此，吴金铃一直用“鱼水情深”来形容其与厂家的关系，并一直强调厂家对其技术培训、形象店面装修、户外广告、业务培训、返利支持等方面的支持。同时她也提出要求，“希望京水漆的包装能更加新颖，新产品能不断开发衍生。”
对于未来的发展，吴金铃也有自己的想法。她认为，在消费者越来越注重品牌，也更加理性的形势下，只有求变才能发展。“接下来我会由广耕到深耕、精耕终端市场，把终端市场做透，同时会把传统模式与互联模式有机结合。相信以我们多年积累的资源，与客户建立的互相信任关系，可以永续发展。”
