涂料经讯 黄丛剑,曾是一名装修技术人员,因为长时间接触3A环保漆,对这个品牌有深刻的了解和信任。2013年,不安于现状的他加入了3A环保漆的队伍,成为3A江西宜春的经销商,从此开启了自主创业的新道路。
创业初期 举步维艰
创业初期,黄丛剑的资金并不充裕,再加上角色转变,思路受到限制,导致他初期的销量一直没有大的突破,不足30O的专卖店也一直蜷缩在建材市场的角落。但尽管艰难,在黄丛剑内心仍然有一种对品牌的忠诚和把品牌做强大的决心。
3A环保漆金商故事
2014年的时候,黄丛剑参加了3A涂料的湖北孝感年会。年会上,黄丛剑仔细观察了宅即丽涂装一体化和乡镇路演模式,他发现这样的模式很有吸引力和竞争力,而自己的专卖店正缺少这样吸引眼球的东西。这或许是一条新的出路,于是黄丛剑向3A区域经理详细咨询了一番。
2014年春节刚过,经过慎重考虑的黄丛剑决定将自己多年的积蓄拿出来用以扩充店面。在区域经理的建议下,他在宜春建材市场中选取了位置不错的三层楼店面,按照3A公司的最高标准装修宅即丽涂装一体化店面——一楼的90O作为展厅,用来展示不同档次功能的产品以及公司概况、样板;二楼作为办公室,平日里办公,接待客人;三楼则是仓库和物料存放区。为此,3A环保漆给黄丛剑提供了建店补贴的支持,缓解了资金不足的问题。
招兵买马 大力推广
4月份举行开业典礼之后,黄丛剑开始了人员团队的建设和招商工作。良好的店面形象及产品的质量保证给招商工作带来了绝佳的支持,招商会议也取得了意想不到的效果,分销商的数量更是迅速增加。黄丛剑将品牌做大做强的决心和魄力感染了所有的分销商,他们更愿意专注于品牌的专卖,而不是品牌多而杂的店面。因此,分销商的优良质量,为将来品牌的推广、一体化推广、乡镇路演模式的良好配合奠定了坚实的基础。
8月,多场大师答谢会议及乡镇路演的举行,让黄丛剑的宅即丽一体化店面知名度迅速在当地传开。更有不少顾客慕名而来咨询相关招商信息。3A环保漆在当地的市场份额与地位也随之提升,品牌知名度和分销商凝聚力进一步增强。
春耕秋收 大展宏图
赢利模式的大胆转变让黄丛剑的专卖店在2014年前三个季度就超额完成了2013年整年的销量。2015年,黄丛剑更是凭借自身的拼搏克服了销量低迷的难题。此刻,黄丛剑正朝着新的目标努力着——完整的人员配备、全新的店面形象、凝聚的众多分销商以及质量过硬的3A产品,将助力黄丛剑在2016年的宜春市场上再度发力。
未来的涂料市场拥有无限潜力,黄丛剑相信,在公司的政策支持、区域经理长期现场指导的帮助下,必能与3A环保漆共同创造财富的新高度。