涂料经讯 “我觉得每成交一个客户，都是一种成就，更是一种乐趣！”这是一位热情豪爽，勤奋上进山东姑娘的话语。与其说是姑娘，不如女汉子来得恰当，因为这位姑娘身上散发出一股永不服输的精神！这位美貌与智慧并重的山东女子正是大漆坊漆山东临沂经销商刘敏。这位年轻的女子为何会选择汉子扎堆的涂料行业呢？而在一路上是高歌奋进还是惊喜交加呢？一起跟随着涂赢天下报记者瞧瞧！
大漆坊漆，亲情厂家的温暖品牌
“选择大漆坊漆，皆因大漆坊的亲情感动了我！”刘敏微笑着说。那么，究竟大漆坊是如何感动这位在山东做涂料已有多年的女子呢？据刘敏向记者介绍，当时是在朋友的介绍下知道大漆坊漆这个品牌，之后从网上查询收集资料，从大漆坊漆产品包装、企业文化各个方面进行了解。“因为选择对的产品很重要，而选择一个好的厂家同等重要！”刘敏从产品与厂家对经销商的影响进行分析。
大漆坊漆在网上留下的良好印象，让刘敏毅然决然动身前往大漆坊厂家考察。“当时是大漆坊漆产品品质好、包装美，完善的网络策划吸引了我，更重要的是江总和朱总的真诚深深地打动了我！”刘敏表示，与大漆坊漆携手走过这些日子，提供市场适销的好产品外，还让我感受到暖暖的亲情。“选择比努力更重要，选择大漆坊漆就是助我实现人生价值的品牌！”
从粗放式到注重服务的体验式销售
近些年，涂料行业不管是业态格局、消费习惯还是营销模式，都发生了翻天覆地的变化，主要体现在：替代品的冲击越来越大；消费结构变化凸显，越来越多消费者更倾向于互联网服务商；消费需求和消费习惯的变化，方便、经济又具个性化成为了80后消费主力军的特征，而互联网服务商又多了一个争夺传统店面销售市场的筹码。
正是认识到以上变化，刘敏自身的发展也发生轨迹性的变化。“从守株待兔到主动营销；从粗放式到服务型体验销售”，这就是刘敏的完美蝶变。与刘敏的交谈中，记者了解到，刚接触涂料时“守株待兔”的刘敏都是等待客户上门，之后慢慢学习，接触新的营销模式与营销技巧，得到很大的提升。前期是很辛苦的，从与客户第一次接触，到中间无数次博弈，到最后的成交。“过程曲折，但当成交了一个客户时，那是一种成就，也是一种乐趣！”刘敏兴奋告诉记者。
学会换位思考，站在客户的角度想问题，这是刘敏从传统销售向服务体验式销售转变的理念。刘敏表示，当客户对产品半信半疑时，通过让客户看产品，亲身体验，这样才会消除客户的疑虑。“产品好不好，亲身一试便知道；产品好不好，一睹效果便明了”，这正是刘敏服务体验式销售的真实写照！
2016年打造专业团队，做山东最好的涂料品牌
总体而言，今年各行各业都不大好，涂料行业亦是如此。“纵然如此，我对2016年还是充满信心的，这不仅是因为大漆坊产品品质好，广告力度大，这样配合市场让咱们经销商走得更远，而且依托临沂'中国物流之都'自身优势，可以为中小客户提供更快捷更有速度的服务。”刘敏憧憬未来说。
作为危化品的涂料产品，物流运输一直是其一大心病。而具有物流优势的临沂成为了刘敏开发客户的一大砝码。此外，当谈及2016年的目标时，“在依靠当地物流优势外，从自身出发打造一支专业团队，力争做山东境内最好的涂料品牌！”刘敏表示，在培训团队后，就不断开发分销客户，争取做大做强。
2015，涂料行业的“寒冬”即将过去，我们已经听到大漆坊吹响的嘹亮号角，让我们共同期待2016“暖冬”的火热上演吧！
