出差到市场，根据市场的状况和千色花客户的反应，今年的千色花有很多令人迷惑的地方，总结出来，有以下几点，仅供大家参阅。
一、战略
股权改制后，千色花在国内一些地方，如四川、浙江和湖南等地迅速召开了经销商会议，会上企业老总提出了企业发展的思路：大力发展水性产品，用3－5年时间，把企业打造成国内水性涂料的龙头企业；用高性能、革命性的产品来带动整体销售；先做好国际市场，特别是香港市场，先外后内……
战略是企业的愿景，目的是给经销商以信心。由于不懂国内市场的具体情况，战略不但没有起到稳定客户的作用，反而在客户的心目中造成恐慌。
为什么要开会…….
二、市场
轰轰烈烈的海外市场启动之时，国内市场又是如何？
空降兵的到来，首先打破以前的市场营销方案，但并没有给出一整套市场规划策略，更没有具体的实施方案，致使所有的市场人员处于迷茫之中。整个企业重视海外轻国内，具体的表现就是整个公司的高层几乎不到市场，更不要说微服私访。千色花的销量，大部分集中在省外；由于战略的错误，公司的一些高层管理人员、技术骨干纷纷离去，企业并没有采取措施来进行补救和稳定客户，结果是：家具漆客户所剩无几，乳胶漆客户改做其它牌子…….
重视市场，寸土必争，这是市场营销的一条规律。
企业的首要任务就是创造和制造更多的经营者和消费者。
维护一个老客户所花费的代价是很小很小的，开辟一个新市场也不是那么容易的，除非你是立邦、ICI、华润，那另当别论。
市场不是红灯区的小姐，可以任人去乱搞，它是企业的生命，是销售产品的竞技场，市场有它自身的规律，不会等着千色花成长。
如何对待市场、对待客户？曰：顺其自然。这样的指导方针用于国内市场，显得很'可爱'。对市场拱手相让，这可是中外教科书都找不着的案例啊，现在有了。
三、技术和产品
木器漆和乳胶漆技术骨干的离去，并没有引起高层的关注，千色花并没有想办法来弥补，而仅仅是余下的乳胶漆工程师提拔为总工程师，全权负责油性漆和水性漆原材料的采购、技术改革和产品研发。据业内人士说，时至今日，装修漆、家具漆并没有一个整体的产品结构框架，只说要调整，但不知道如何调整；只说要创新，但创新的产品并不为市场所接受：原味漆、高性特，还有一个不伦不类的MP7。
外行领导内行，水性工程师监管木器漆？给我们的信息难道是：千色花准备放弃木器漆？至少目前来说，木器漆还是千色花生存之根本，放弃了它，生存成为最大的问题，更别说发展了。
产品是征服市场的灵魂，产品是销售的起点，又是销售的终点；再高明的推广、再成熟的网络、再强势的品牌，一旦这个可以称之为市场地基的产品出现问题，再高明的营销人也无法激活市场。
创新的目的是增强企业的竞争力，为社会和企业创造更多的财富，它是一种手段，并不是目的。
再好的技术，如果不能为企业创造价值和利润，所生产的产品偏离立场，不被市场接受，那还能成为企业的技术吗？
四、大半年只做一件事—MP7
年后至今，千色花公司无论在人力、物力、财力，还是公司上下的精力，全民皆兵地投放在多功能MP7产品上：不惜花费巨资，委托策划公司对MP7的包装、推广、上市等进行周密设计；在广州花园酒店进行新闻发布会，赞助英超切尔西来广州比赛，希望以此来带动MP7在广州市场的成功上市。
放弃以前的好产品，为一个并不被市场前景看好、技术并不成熟的产品，花费半年多时间、投入200多万元，值得吗？
日本有家世界500强企业的口号是：一生只做一件事。与此相对比，千色花还需要继续投入……
五、其它
1、千色花是否有足够的资源，来继续推广MP7？我们继续关注。
2、时至今日，APOSE、CARPOLY等企业推广水性木器漆并不成功，而千色花此时确有此宏愿，准备大力推广水性木器漆。就我们了解目前千色花技术优势很薄弱，凭什么来完成3－5年成为国内水性产品龙头企业的宏伟志向？
……..
六、结束语：
曾经稳步发展的千色花，是中国中小涂料企业发展的楷模。今日之千色花，更像是一头迷失的羔羊，站在冷厉的寒风中，哞哞迷茫的望着四周的旷野。千色花目前之现状，从表面来看，是老板的过错；从深层次去探讨，是由于整个企业的战略所决定的；从整个领导层来说，现有的高层管理者并没有起到真正的作用。空降兵们'不作为'之手段，才有今日之现状…..所有这些，是否值得企业管理者深思呢？
纵观当今涂料市场，偏重投资企业，忽视投资市场使中国投资者付出了沉重代价。多乐士倒掉的可能性极低，它只等待别人出错；千色花能壮大只能是十年不出大错，积财累德。目前千色花唯一的生存之路是稳定质量水平下的优质服务……
据说目前企业整体出现亏损，市场萎缩，质量投诉不断、人心不稳，改革中出现的这些问题都是很正常的。天下有很多事，有大事、有小事，但最要紧的是做好身边的事……
我们只希望，千色花，不要再迷失方向！
