涂料经讯：踏实、善良是对珠海经销商范成进最真实的概括。2013年5月，经人引荐，范成进结缘科顺。短短半年时间，他的销售业绩达600万，然而这样的优异成绩并不单单来源于勤奋，更多的是客户对他本人的信赖与认可。适度工作，健康追求，和以待人，心怀感恩，这就是科顺防水范成进，一个信仰佛学善缘的生意人。
科顺珠海经销商范成进：务实做事 诚信为人
小利凭智
加入科顺前，范成进在自己的创业之路上已小有所成，“日月装饰公司”就是他十多年努力的心血和成就。设计出身的他二十多岁时想到了自己创业，没有丰厚的家底，一切只能靠自己一点一点摸索，碰壁、然后成长。万事开头难，创业伊始连个像样的办公室都没有，范成进只能在家里画图，然后跑工地，来来回回奔跑在事业的起跑线上。正因为自己经历过这样一份生活的辛苦，做了老板后的范成进，总是非常理解奋战在一线的农民工们。有几个年头的生意并不好做，到了年底，客户的款项收不回来，情急之下他将自己的住房抵押给银行，向银行贷款42万元，将员工的工资一一结清，并提前一周早早地给员工们放了假，让他们开开心心地回家过年。而大家不知道的是，他为此支付了7万元利息给银行。
当提到他事业成功的关键因素时，范成进谈起了他的养生之道。范成进是一个特别热爱运动和注重养生的人，年轻的时候因为创业辛苦，经常需要在酒桌上拿订单，伤身却也身不由己。现在的他很少喝酒，以茶会友，结伴出游是他热衷的生活方式，也是他与客户合作的小窍门。目前与他生意上往来的客户均是中年偏上的人群，这个时候大家的事业都已有所成就，健康的生活方式成了这类人热切的追求。范成进就从此处着手，约客户爬山、骑车、打球、研究中医学，共同探讨和体验健康的生活方式，建立深厚的友谊，身体好了生意也更加好做了。
大益倚德
艰苦的创业经历造就了范成进的坚韧，同时赋予了他广博的胸怀。加入科顺前，范成进曾做过多方思考，一直从事装修行业的他，曾一度想过转型。因自小在珠海长大，熟知珠海建材发展行情，各行各业的大中小型企业上门邀请他加盟，均被他婉拒，最终他选择了防水这个行业。原因很简单：“我想做些利民的事，中国人都讲安居乐业，家家户户都要住房，漏水是在是个让人头疼的问题，防水这个行业能够切切实实帮助到别人”。
科顺珠海经销商范成进：务实做事 诚信为人
范成进还有另外一个身份：中国农工党的积极份子。工作之余他积极参加各类社会公益活动，比如与党员们一起组织开展“义诊”活动，自己排版印刷宣传画，找制药厂家赞助，请各类医学主任、专家去市场门口免费为行人诊病并发放药品。范成进是一个信奉佛学善缘的生意人，信佛并非迷信，他觉得这是一种需要传递的关于爱与善良的信仰。在范成进的思想意识里，“施比受更有福”，人生最可贵的是要懂得感恩与回馈，帮助别人是最具有实在意义的好事。
务实做事
范成进是科顺团队中成长最快的经销商之一，仅半年时间销售业绩做到600万，面对这样的优异成绩，他只是随意笑笑，“可能运气比较好，客户都愿意与我合作”。范成进的客户来源十分广泛，开朗大方的他乐意与各式各样的客户打交道，并且总能在最短时间内与客户开展起合作。“客户利益高于一切”，这是范成进始终坚持的合作信条，“别人既然跟我合作就是相信我，我不能叫人家失望”。
合作中利益往往难以取舍，范成进也曾遇到过这样的生意。曾有一次他接到了一笔150万的工程单，客户要求首先修路，不巧的是挖开几面后没多久开始连天降雨，造成施工面变成了泥巴路，工程无法继续，但停工则会给客户造成巨大的损失。在反复的利益权衡下，范成进终是选择了牺牲利益，自己掏钱运来石子和钢板，辅助施工后又将钢板当废品卖掉。这笔生意让范成进损失了不少，但长远来看，他却获得了更多，这个客户对他感激之余，成了他十分要好的伙伴，热情为他介绍更多的生意。
诚信为人
说到“诚信为人”，范成进提到了“三个科顺”中的“诚信科顺”。“科顺是个大企业、大品牌，凡是做过正规工程人，都听过科顺”，范成进说道，“我做过的工程项目，接触过的合作伙伴中，没有说科顺不好的，提到质量和信誉，大家都对科顺十分认可”。范成进认为，别人为什么会信赖和认可我们，客户为什么选择跟我们合作，诚信方是基石，这也是他的业务能够做的如此成功的关键因素。采访中范成进很骄傲地提到他曾合作过的香港客户，他们是十分严谨的生意人，合作事项的点点滴滴都会认真记录下来并要求立即实现，范成进总是不遗余力地全程跟进项目，再微小的合作细节都确保一一兑现。基于这样一种诚挚的合作态度，范成进的客户很少流失，与他合作过的客户均对他赞赏有加，乐意与他往来与合作。
“小利凭智、大益倚德、务实做事、诚信为人”是一幅字，一块匾，也是范成进的人生信仰与追求。现刚过而立之年的他时常坐在办公室里，繁忙的工作之余不忘看看书，喝喝茶，偶尔回首经历过的十多年创业之路，对于今后的职业发展规划，他的心中有了更加清晰的定义。相信在未来的人生旅程上，一步一个脚印的他能走得更好。
