涂料经讯：1989年，20岁的张启学开始进入社会，从最基层的油漆工人做起，通过10几年的油木工生涯，积累了丰富的人脉资源。随着业务层面的不断延升，张启学看到了涂料市场的巨大市场前景，经过同行的介绍和自己的试用，张启学了解到了装修工漆稳定的产品质量和优越的性价比。2003年，张启学开始在临泉开店正式经销代理油漆生意，出于对装修工漆的信任，张启学首批就进了15万的货。
装修工漆阜阳临泉县总代理张启学总相片
创业之初，为了找到生意，张启学每天去走访建材市场，走访每一个涂料油漆店，推销装修工漆，在店面的墙面上做试验刷漆，数天后再回访客户上漆的效果情况。有时客户在工地上临时有需求，或者是刚好就缺少一桶漆，张启学就会豪不犹豫地送货上门，这种急客户之所急，服务至上的经商风格让他收获了很好的口碑。就这样，张启学用诚心细腻的服务与产品质量开发了越来越多的合作客户，临泉下辖的乡镇分销网点也越开越多。
此后，张启学的店面面积由刚开始的15平方迅速发展到现在的150平方，固有资产更是从初期的8000元发展到百万，其中包括2辆货车和80平方的仓库。其下属的乡镇分销18家，油木工合作伙伴30多人，以往的年销量稳定在40-60万，今年销量目标为70-100万。目前张启学经营的产品品类有装修工呵护漆、腻子粉、板材、PVC扣板、室内门、安全门及辅助材料等，已形成了多元化经营模式。
张启学表示，目前的经营模式主要是以店面为主，经营家装公司业务及油漆批发生意，也正在向公司化经营的目标靠近。主要的营销策略则在于承包室内外装修工程，做竞品家装以及大力开发下属乡镇分销商。但是临泉县周边连续开了很多家油漆板材店，市场大环境趋于饱和状态，返乡油漆工人逐渐增多等等情况，也让张启学感受到了压力。
不过由于张启学向来对工作要求严格，确保做出来的家装一定是高品质，精益求精的，因此口碑一直很好，所以市场的淡旺对张启学的生意一直并没有太大的冲击。而在这个市场大环境下，张启学一贯坚持的创新思路就是“实实在在做好品质，保证质量，才能赢得良好的口碑”。
从2011年合作至今将近五年的时间，张启学的积极努力以及极高的忠诚度也得到了装修工漆厂家的重视与支持。在采访中，张启学表示：“厂家对客户的区域保护政策非常到位，目前正在大力支持我的分销业务，安排专业的市场销售人员协助我开发下属代理商，为临泉的的年销量目标，保驾护航。同时我也希望公司加大宣传力度提高装修工漆的品牌知名度，扩大品牌影响力，宣传到位才能做的更好。”
展望未来，张启学表示会加大对分销客户的开发力度，一步一个脚印地向公司化经营模式迈进。“我的事业目标是把每一个乡镇都开发出装修工呵护漆的乡镇分销商。”
