涂料经讯 按照中国的传统，生意经营的年度分水线是以农历春节为界的。在经历了上一个年度的“行业寒冬”之后，经销商们于“一年之计在于春”之际迎来新的一个生意年度。然而刚刚掀开序幕的2016年度的行业经济走势所包含的太多未知因素，让经销商们在喜迎新年新机遇的同时，也不可避免要与潜藏其中的各种可以预见以及不可预见的挑战狭路相逢。那么，面对挑战他们是否做好了准备？对于新一年度的涂料经营状况又有着怎样的看法，并对此制定了哪些具体的发展目标呢？
长颈鹿漆广东湛江代理商陈胜：
在当前的经济状况下，所有行业都面临着严峻的挑战，特别是经历了上一个年度的“行业寒冬”之后，各行业两极分化会更明显，强者会变得更强，弱者势必会被别人替代。不过，中国的经济总体还是向好的，在经历了短暂的调整后，各行业基本上完成了自动化和信息化转变，这将为行业的未来发展创造出无尽的机遇，而这些机遇就是我对2016年的经营最大的期待。
事实上，我已经做好了迎接2016年的机遇和挑战的准备，我的公司经历了二十多年的健康发展，已逐渐形成了团队协作管理制度，并对未来发展有着细致的规划。在最近十年的规划中，公司打算在前五年主要做市场开拓和客户开发，后五年全力做市场营销；而2016年恰好是后五年规划的起点。有了前面五年客户量的积累也就为后五年在营销上有质的飞跃打下了基础，这就是我的筹码。2016年我会将公司制度进一步完善和规范，加强抗风险能力。也会在加大人才投入，组建强大的销售团队；加强网点建设，增强自身销售能力方面多下功夫，争取在2016年创造总销售额增长20%、利润额达到2位数增幅的成绩。
千色花漆江西宜春代理商黄南：
从目前来看，行业寒冬可能还会持续一段时间，但我个人对这个行业还是比较有信心。因为一是二胎政策放开，购房刚性需求加大了；二是国家政策利好，房契税的调整，可刺激一部分人群的购房欲望；三是消费群体的变化，对于个性化、定制化涂料的需求会加大，而且这部分消费群体有着一定的经济基础。
至于在发展中面对的挑战，我认为主要来自三方面：首先是类似涂料功能的替代品不断推出，抢占了很大一部分的市场份额；其次是消费者的消费需求发生了很大改变，不再局限于传统的涂料所带来的效果；最后是要么走高端，要么低端抢占市场份额的哑铃式产品结构分化，让产品销售更专业化。我对此做出的调整是：1、适时调整产品结构，让产品更符合市场需求，更接地气；2、加强产品的售后服务，由产品销售商向服务提供商转化；3、紧跟厂家步伐，及时调整销售思路，与厂家携手一起做大做强；4、注重销售渠道的建设，做好分销商的培训工作，让下属客户不断找到增长点和赢利点，希望这些转变能助力我在2016年做到销售额翻番。
五羊油漆广东清远代理商商伟强：
这两年的经济的确不太好，我个人认为2016年涂料行业的形势依然不是很乐观，甚至可能比2015年还要弱一点。但是我已经做好了应对准备，因为我觉得涂料行业虽是不容乐观的，但只要更加努力用心去做，相信会朝着好的方向发展。我相信天下没有不赚钱的生意，只有不会做生意的人。
而我之所以认为2016年行业形势不容乐观的依据是：首先，行业受房地产市场和电子商务的影响较大；其次，市场上的产品竞争比以往更加激烈，而消费者也比之前更有意识了，在消费前都会货比三家。不仅如此，我个人认为经销商还将可能面对运营成本日趋高涨、国家政策对涂料行业监管限制严等多种挑战。所以，2016年我首先要加强团队建设，提升部门主管的管理能力，增加渠道销售，降低运营成本，以期用最少的人员和开销产出最大的销量。今年我给我团队制定了在2015年销售业绩的基础上力争有20%的销量增长的目标。
保俪莱仿石漆云南分公司漆小林：
2016年春节结束后，我就开始着手规划2016年的各项事宜，其中最重要的就是制定发展目标，因为有了目标，方向才会更明了，也才能更好地突破。我在云南经营保俪莱仿石漆已经几年了，凭借多彩漆、真石漆、岩片漆、质感漆、氟碳漆、乳胶漆、木器漆、艺术漆等产品具有的优良品质，快速成为当地建筑涂料界一枝独秀的品牌，并以“保俪莱”、“美漆坊”、“城市绿洲”三大自主品牌在仿石漆领域打出了名声。感谢厂家的大力支持，使我从一开始的经销商慢慢转变成代理商直到成为现在的分公司负责人。在新的一年里，虽然大环境没有预期的理想，但我还是抱着很乐观的态度积极面对，因为我们保俪莱品牌产品系列众多，有些同类型产品已经超越竞争对手，可以满足消费者不同的装修需求，也很方便油木工师傅进行施工。
而今年的经营方式我觉得是为自身产品做好市场定位来应对市场转变，有这么好的产品，再做好宣传，不用担心没有市场。另外，抓住消费者也是重中之重，经过之前几年的深挖细掘，我已经拥有了很多忠实客户。我非常重视老客户的维护，因为建立信任很难，能让客户长久的合作更难。除此之外，我还要不断地开发新客户，毕竟这样才能让自身更加壮大。相信2016年保俪莱仿石漆云南分公司会获得更好的成绩和收获。
