涂料经讯：素来被描述为“牵象之地”的河南，位于中国中东部、黄河中下游，华北平原，河流纵横，森林茂密，文化悠长，人口众多，交通便利，是中国重要的经济大省。从夏代到北宋，先后有20个朝代建都或迁都于此，长期是全国政治、经济、文化中心，为中国古都数量最多最密集的省区。近日，有幸采访了店址坐落于漯河市五一路中段新华书店楼下的宝塔山漆河南经销商张明堂，与他畅谈宝塔山漆百年涂料梦！
张明堂告诉记者，他经销宝塔山漆十几年了。很多人都问过他，为什么选宝塔山漆？宝塔山漆当时吸引他的原因？他每次要么笑笑不答，要么像别人一样老生常谈，从质量、销量、市场例证选择宝塔山漆的优势。前段时间看马云讲自己创业那几年，他觉得里面的“选择它，是为了更好地前行”这句话非常适合解释他结缘宝塔山漆的初衷：他选了宝塔山漆，就是想更好的生活。很幸运，他选对了。
在经济新常态背景下，涂料行业增长放缓、市场竞争愈加激烈，新涂料、新模式、新思潮层出不穷，创新升级成为整个行业关注的焦点。当被问及“宝塔山漆将如何应对挑战、创造机遇”时，张明堂说到，在他看来，市场有高有低很正常，要说永远低下去，或是长时间处于低迷状态，他认为不可能，所以不管什么时候的挑战，正常应对就好。至于创造机遇，他说，“油改水”已经愈来愈热，宝塔山漆总公司已经紧跟潮流，顺势研发生产上市了主打健康环保的宝塔山漆水性漆系列来创造市场，他要做的，就是随着总公司的步伐继续走下去。
谈及经销商创新，他表示：“我觉得大家首先要理解一个概念，品牌创新中的品牌，是产品的品牌，是厂家的品牌，不是经销商的品牌。什么意思？就说宝塔山漆，总公司因为有品牌他就会把你的所有行为和思想都纳入它的管理体系，这种情况下经销商就不便打品牌创新战，创新应该从服务入手。做好售前售后质量保证，加强与客户沟通力度，并大力推进技术指导等附加服务，用行动将 '诚信相关方 共赢求发展'落实。”
品牌上升，网络下沉的市场战略在宝塔山漆依然很热。采访最后，张明堂也以宝塔山漆经销商的身份，详细表述了自己对这种市场战略的看法。他说，一提到网络下沉，很多人首先想到的就是一二线或者三四线城市，其实县级城市的潜力也很巨大，尤其是现在“一带一路”大力推行以后。他还说，在网络下沉这点上，宝塔山漆做得就很好，不止县级城市，连乡镇市场的铺货及网络销售都做得很好，可能也是因为这些细节，选择宝塔山漆以后，他越发认定宝塔山漆了。
