涂料经讯：迎难而上 术业专攻
—访长江漆南京经销商彭虹
摘要：从最初几十万的年销售额到现在一千多万的销售额，凭借着“术业专攻”的营销策略，彭虹最终完成了创业历程中的完美逆袭。面对未来的发展，彭虹表示：“感谢长江漆的支持，让我有了今天的业绩。目前我们的客户群体已经基本建设成功，并且发展稳定，未来我将继续携手长江漆品牌，踏踏实实做市场，争取把长江漆做得越来越好”。
彭虹是土生土长的南京人，对于南京的“长江漆”再熟悉不过了。甚至在他的印象中，长江涂料在南京乃至整个华东的涂料界一直是一面旗帜，一个标杆。由于他住的地方离长江涂料生产厂区不远，经常能看到长江漆厂区人流传动，再加上亲眼见证和目睹长江漆的产品摆满南京市大大小小的油漆店，逐渐让他萌生了经销长江漆的念头。
在确定经销长江漆之后，他开始做针对性的市场调研，并通过进一步的人脉梳理和资源整合，最终制定了专攻终端渠道的营销思路。然而终端开发并不是说起来那么简单，它是一项系统工程，需要渠道开发者具备丰富的产品知识、娴熟的谈判技巧、卓越的沟通能力，还需要统筹兼顾的综合素养。而且不同终端客户的涂装需求差异很大，大多需要个性化的涂装配套和服务。所以终端用户的开发一般都需要较长的时间，产品的涂装配套也经常要一试再试。但是面对这些挑战和问题，彭虹并没有胆怯，而是迎难而上，通过专攻某一领域，然后各个击破的方法，最终将终端开发贯彻并执行了下来。
“首先专攻某一行业，获得认可后再复制成功经验，就可以在这一行业以点带面，做大做强”，这是彭虹的终端市场开发思路，也是他执行的标准。通过这种开发模式，彭虹成功地将长江漆引入电力系统的工程建设上。并且在他的不懈努力下，经过十几年的经验积淀，如今他在电力系统的涂料生意网络已经拓展到湖北、新疆等地区。
由于经销前长期的关注和了解，让彭虹对长江漆的历史和产品特性了然于心，这份涂料从业者的专业素养足以让他在终端谈判时从容应对。而在终端市场上开发布局的顺利开展，尤其是产品在电力系统使用领域的成功，为他后期生意的经营拓展增添了极大的信心，也促使他的经营规模越做越大。如今，他在电力系统之外，又重新开拓了基础设施建设的大型工程渠道，并做出了亮眼的成绩。
据了解，在大型工程渠道上，彭虹不仅成功地为长江四桥等大型项目供应配套涂料，还为多个高铁站提供长江漆涂装产品，他甚至将长江漆远销到东南亚、非洲等国家，为长江漆创造了一个又一个经典的工程案例，他自己也成为了长江漆经销商中的典范。
从最初几十万的年销售额到现在一千多万的销售额，凭借着“术业专攻”的营销策略，彭虹最终完成了创业历程中的完美逆袭。面对未来的发展，彭虹表示：“感谢长江漆的支持，让我有了今天的业绩。目前我们的客户群体已经基本建设成功，并且发展稳定，未来我将继续携手长江漆品牌，踏踏实实做市场，争取把长江漆做得越来越好”。
