涂料经讯：他很早就摒弃了“坐商”的经营模式，大胆实践“行商”模式，将涂料分线路配送，并采用批发+终端+零售全面发展的营销方法，致力于为分销商提供及时、精准的配送，为终端客户提供“一体化涂装方案”，为零售客户提供最适合的配套推荐，在极大地方便客户的同时，使他的涂料营销显得更专业、更让人放心。
长江涂料经销伙伴王波
王波在上个世纪九十年代就开始经销长江漆，当时的他20出头的年纪，刚刚从化工学校毕业，正是有理想有抱负的时候。而长江漆彼时作为有40多年历史的老品牌，在南京乃至华东涂料界都享有盛名。于是王波被长江漆在业内的口碑以及其自身的实力吸引，毅然选择了做长江漆的经销商，开启自己的创业生涯。
开始经营长江漆后，在没有雄厚的资本支撑，也没有涂料经营经验的情况下，王波凭着一股拼劲，从亲自跑市场发展分销商并兼送货做起，开始了自己的涂料经销事业。在这个过程中，他不断丰富自己的涂料产品知识、市场销售技巧以及施工工艺技能，全方位地提升自己。而不断增加的知识储备，也让他有了更广阔的经营视野和更有前瞻性的经营思路，最终使他在南京涂料市场上闯出了一番事业。
在日常经营中，王波经常研读长江漆的最新产品配套，这让他对不同产品的性能，以及适合的施工条件有清晰的把握。而每次把产品送到工地上时，王波都会借机会和油木工等施工人员进行交流，了解产品的使用效果以及一些突发性施工问题。通过对各类信息的搜集归类和反馈解决，他融会贯通地把产品配套与技术服务融入到销售环节，在终端工程领域赢得了诚信经营、技术精湛的口碑，很多客户都愿意和他长久合作。
在营销理念上，王波也与很多经销商有着本质的区别。他很早就摒弃了“坐商”的经营模式，大胆实践“行商”模式，将涂料分线路配送，并采用批发+终端+零售全面发展的营销方法，致力于为分销商提供及时、精准的配送，为终端客户提供“一体化涂装方案”，为零售客户提供最适合的配套推荐，在极大地方便客户的同时，使他的涂料营销显得更专业、更让人放心。
此外，王波待人谦和的品性，也使他很容易赢得客户的好感，进而为他赢得越来越多客户的青睐。他对合作的客户和油木工都会提供产品知识和施工技能方面的培训，让客户对长江漆的产品有基本认识，对施工中的注意事项有整体的了解，避免一些不必要的问题，争取施工成功率和客户满意度的最大化。
通过十多年的努力拼搏，再加上长江漆厂家强大的技术支持，王波的涂料事业已初具规模。目前他在南京有4家涂料门店，分布在南京的各大装饰城。有八辆汽车负责产品每天的沿线配送，销售网络已覆盖到南京的周边乡镇；配套的终端业务有百余个，年销售额近亿元，连续十年获得长江涂料金牌经销商称号。
在市场上涂料品牌竞争越来越激烈的当下，王波始终坚持只有靠专业品质和用心服务来赢得客户的口碑，才能把自己的市场做稳做大，把知名度做响。而面对着近亿元的年销售额，他仍然保持一颗谦卑和奋进的心，并认为只有牢牢地把握市场的行情，不断地开辟新的市场领域才能走在市场前列。
