涂料经讯 包头是内蒙古自治区下辖市、特大城市,拥有地方立法权，是内蒙古最大的工业城市，也是我国重要的工业城市之一，被誉称“草原钢城”、“稀土之都”。这里的建材市场十分活跃，促使不少涂料品牌专卖店汇聚在此，形成一股强大的涂料力量。在这卧虎藏龙的北方地区，出现了不少涂料行业的英雄豪杰，本次《涂料市场》报记者为大家带来的就是当地的三和漆总经销商贾宏伟先生的采访。
在我们与贾总的访谈对话中得知：贾总的涂料事业起步于十八年前，一家三口在当地拿下的一家小门面。从那时起，他们全家人便开始在这行业里兢兢业业，辛苦耕耘，一干就是十八年。对于一个人来说，能够扎根在一个行业里十八个年头，需要极大的耐力和爱好来支撑，可以说贾总这辈子应该都跟涂料这个行业分不开了。
听贾总讲，刚入行的时候，资金和经验都比较欠缺，基本就是偷师别人，摸索着操作，说真的并没有赚到钱。2004年非典，他一个人来到广东，找到了一家涂料品牌，做产品销售和售后服务，经过不断摸索研究，在生意慢慢好转的时候，那家品牌突然因内部管理不善倒闭了。当时贾总一家正处于创业起步最艰难的初期，多年的心血和精力一夕之间付诸西流，不是谁都能坦然接受的。
“上天总是眷顾真正勤勉付出辛劳的人”！还好，贾总是一个充满斗志激情的创业者，不会轻易向命运低头。也许正是他身上的这股不服输的拼劲感动了上天，在他失望至极之时，有个行业朋友向他介绍了三和漆这个品牌。深入了解后，他迅速被三和集团的公司政策和经营理念所吸引，尤其是三和集团的守区销售政策！贾总说这项政策很好的解决了当时很多公司在各个区域经常发生的相互窜货现象，保证了产品质量，保护了经销商的利益。而三和集团集中精力只做单一品牌的决策，又与市场上其他公司N个品牌有很大不同，这种专注让他觉得三和漆的老总在品牌经营和发展上是极有远见的。奔着这几点，贾总让他们试发了一批货，没想到质量出奇的好，无论是消费者顾客、还是施工的油工，都一致好评。自此，贾总便与三和结下了不解情缘。
目前，贾总和家人已经营三和漆长达十年之久，主要地区分布在内蒙古包头市，拥有三家自营店。贾总家人负责打理门店生意，而他则主要负责跑市场和解决技术方面的问题。发展至今，已经成功开拓了当地的市场，旗下的分销商多达二十多家，产品都是大量销往市区及周边的旗县，成绩相当可人。在多年的经营中，贾总总结出来许多经验。关于市场开拓方面，他认为有个积极的团队很重要，他重视自己团队的建设，积极布局市场，充分调动旗下员工积极性，让他们深入市场、积极访问客户、及时反馈市场信息。贾总说：“对于当地涂料市场，并不存在明显的淡旺季，在春冬季家装就多一些，而夏秋季工程会多一些。简单来说，不同的季节会有不一样的产品需求。根据市场需求我都会时刻做好功课，及早发现问题，提前布置工作，调整自身的策略及步调。”此外，贾总认为服务也很重要！包头是一个很大的城区，就算是客户需求量小，贾总也会坚持配送，一视同仁。另外，为了更好地提升服务，他还增加了精准配色、无气喷涂等服务。优秀的品质、细致入微的服务、高性价比，在贾总的经营下，三和漆很快在包头市场上树立了良好口碑。十多年来，贾总经营三和漆取得了不错的成绩，从最初的十几万，到现在的几百万，销量逐年都在上升。
提起今天的成就，贾总非常感谢当年向他介绍三和漆的朋友。十年的深厚合作，让贾总对三和漆有了更深的了解。贾总说：“正是因为三和的产品质量过硬、专注做单一品牌，坚持自身的市场发展道路及步伐；三和漆包头服务中心也一直非常努力的开拓市场，如投放广告、开答谢会等方面的工作，才使得我的事业可以发展这么快，也更坚定了我和三和继续合作的信心。”综合过往经验，贾总认为：对于经销商尤其是总经销商来说，货真价实的产品保证才是最重要的。贾总相信，使用好的产品开拓市场，走到哪里都会是畅通无阻的，前进路上的困难虽有，但只要个人树立目标，肯努力付出，市场就一定会给予你正面的反馈和满意的收获。
现在的客户对产品环保的要求越来越高。据闻，在绿色环保这方面，三和漆也下了很大的功夫，及时调整了产品结构，陆续开发了不少符合当下市场的产品，同时也增加了净味产品，这很好的迎合了消费者口味，满足了他们需求，做到了贴心的服务。贾总坚信中国涂料市场还是前景广阔的，而且结合三和漆“敢为天下先”的进取精神，以及“守奇出正、厚积薄发、挥戈问鼎”的文化特征，一定可以厂商携手，乘风破浪，激流勇进，把包头这里的市场做得更好，争做市场上的——NO.1!
