涂料经讯：欧阳志军是从2010年进入涂料行业起就开始代理菲柯特漆的，一开始他的经营定位是打算批发和零售两手抓的。但是连州本地市场的局限性，让他发现做批发根本做不起来，于是他放弃了原本的经营思路，将渠道重点放在零售上，并一做就是五六年。
据欧阳志军介绍，代理菲柯特漆初期，他的营销方式就是自己扫楼做宣传。那时他也想过通过招员工快速地扩大宣传范围和力度，但是由于当地的人才资源比较单调，很多工人都喜欢做来钱快的活，而干销售这行是个积累的过程，前期并不会迅速见效，他们短期内挣不到钱了就会放弃，所以他只好自己亲自负责各个方面。
鉴于这样特殊的经营形式，在前期的经营中，华兹卜厂家在推广方面给予了欧阳志军很大的帮助和支持。“在开业期的宣传中，厂家派工作人员将华兹卜的'加长版悍马皇车'调到我这里来造势，很多消费者慕名来观看。这为我在当时的情况下创造了还不错的销量业绩。”就这样经过厂家的大力扶持和自身的市场运作，欧阳志军逐渐有了自己稳定的油木工渠道和工程渠道客户群体。
在之后的成长期发展中，欧阳志军曾遭遇了品牌的知名度问题。他发现，在连州市场上，菲柯特漆这个品牌的知名度还是有的，但是要达到一线品牌在当地的市场知名度，菲柯特漆还是要付出更多、做得更极致。“面对这种局面，我选择让质量和服务说话的。一旦锁定了意向客户，我就会通过打样演示，把效果做给客户看，客户看到实物，对产品满意了，信任你了，生意自然就成了。”所以，通过做口碑，欧阳志军最后还是将品牌的知名度打了出去。
2013年左右的时候，欧阳志军的生意全面步入稳定期，无论是店面经营还是产品销售都处于最佳的状态。生意稳定后，他将组建团队、大规模开发分销商的想法重新提上了日程，毕竟团队化、多渠道的经营模式更有利于发展，而且菲柯特漆品牌的厂家也派了专员来协助他发展团队。但是经过前期详细的市场调研和实践，他们发现当地的市场实际情况还不能满足团队建设的条件，继而导致团队计划暂时没能成行。
虽然在团队建设方面屡屡受挫，但并没有让欧阳志军感到失望。他坦言，“做生意虽然要勇于尝试，但最重要的是贵在坚持。因此，尽管会有一些失败，但是我这人还是比较容易满足的，有钱赚我就很开心，没必要非纠结方式。”秉持着这样乐观的心态，在接下来的两年里，欧阳志军单枪匹马地使菲柯特漆在当地的销售业绩逐年递增。
然而进入2015年后，连州当地的房地产行业出现了前所未有的萧条现象，这对涂料家装市场来说是极为不利的行情。另外，众多涂料品牌涌入带来的竞争，电商、网购模式的盛行等也在进一步挤压着连州涂料市场的空间，这让欧阳志军不得不感叹：“市场的确是比以前难做了，特别是今年截至目前，我的销量与往年同期相比有所下滑”。
不过，虽然在销量提升方面有一些焦虑，但欧阳志军依然从容面对。“我对涂料行业还是很有信心的，因为无论任何情况下，做生意出业绩都没有什么速效的方法和捷径可走，只有坚持不懈的踏实发展才是最安全的路径。所以我会延续一贯的发展节奏，争取让菲柯特漆在连州的销量得到突破。”
