文|吴志勇
2014年，距离现在并不遥远，仅仅相隔两年。但在那时，水漆却远远没有现在这样火热，当时的国家扶持政策还不强，消费者对水漆的认识也不足，甚至有些师傅自己都不信任水漆。晨阳水漆贵州铜仁总代向元亮两年前选择加盟晨阳水漆时，遭到了家人、朋友甚至战友的反对，尤其是做了一辈子油工的父亲极力反对。
晨阳水漆贵州铜仁总代向元亮
据了解，向元亮及家人在贵州铜仁市做了十多年的涂料批发生意，对油漆产品十分了解，当然对油漆的危害也十分清楚。熟悉了涂料市场的向元亮一直想代理一个环保涂料品牌，把生意做大的同时也给人们带来健康，他常常对别人讲，油漆对身体健康危害太大了，以前没有认识到，现在知道了还继续做那就愧对自己的良心了。虽然决心不再做油漆，但环保涂料产品自己又不熟悉，究竟选哪个却迟迟犹豫不决。
一次偶然的机会，向元亮在CCTV-1看到了晨阳水漆的广告，那句“刷漆不用带口罩”广告语触动了他，后来又了解到晨阳水漆的产品不用稀料，清水就能调、而且具备健康环保、无刺激性气味等产品优势，更让向元亮萌生了加盟晨阳水漆的想法。他相信，晨阳水漆与传统涂料差异化明显、辨识度高，且健康环保，符合消费者的需求和今后环境的大趋势，肯定能快速打开市场。雷厉风行的向元亮立刻与晨阳水漆总部联系对接，深入了解了晨阳水漆公司、产品、服务及政策等信息，便决定加盟，做晨阳水漆铜仁总代，创一番事业。但此时，信心满满的向元亮却没有得到家人、朋友和战友的支持，尤其是做油工的老父亲说什么都不相信涂料兑水就能刷出好效果。向元亮夫妻二人做了多次思想工作无果，却又不想错失良机，硬是逆着父亲选择了晨阳水漆。
选择晨阳水漆之后，向元亮做的第一件事就是拿晨阳水漆刷出来的样板给父亲看，并让做油工的父亲自己刷刷看。让父亲体验到“刷漆真的可以不用带口罩”，且最终刷出来的样板更媲美油漆的效果，这让父亲十分满意，藏在向元亮心里的“大石头”落了地。得到家人的支持，向元亮终于能放开手脚闯出一片天地。
仅仅两年过去，向元亮就从2014年刚起步时不足30平米的夫妻店，做到目前已经拥有15家专卖店、85家分销店，业务团队也扩充到十几人。向元亮回忆到，“刚开始挺难的，大家对水漆都不了解，没有一家装饰公司愿意与我们合作，甚至都没有油工师傅跟我们拿货。好在总部比较支持，给我们提供一对一的推广服务，逐渐生意有所好转。稍微打开局面后就非常顺利了，越来越多的业主也开始主动要求装饰公司和油工使用水漆，这时他们才终于意识到，水漆的时代来了。”如今，向元亮稳定聚合了200多位油工师傅，并有30多家装饰公司前来寻求合作，其中就包括贵州最有影响力的装修公司朗廷装饰，他们的墙面漆和家具漆都已经在使用晨阳水漆。
据向元亮统计，从2014年9月份的第一单到现在，已经有1000多户业主直接使用晨阳水漆。更让向元亮欣慰的是，使用过晨阳水漆的业主都对产品十分认可，客户比例也在逐年增加，两年内晨阳水漆已经在铜仁建立起了良好的口碑。
加盟晨阳水漆两年多，向元亮的生意取得了突飞猛进的发展，尤其是2016年，仅仅用了十个月就让销售额再次翻番，但他并未就此满足。“未来，我们将打造更加强大的服务团队，专业人员扩充至20人以上，产品和服务双管齐下赢得市场；专卖店也要增加到20多家，使晨阳水漆乡镇覆盖率达到百分之百。我要让整个铜仁市所有的百姓都知道我们晨阳水漆，让他们买漆就想起晨阳水漆，更要让大家真正认识到晨阳水漆是让家人放心的健康环保漆。”向元亮充满信心的讲道。
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吴志勇，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
