【专栏介绍】《巴莫茶话》是艺术涂料圈公众号常规一档原创栏目，由涂料经巴莫个人创办，主张用轻松的风格思考艺术涂料事，不张扬亦不危言耸听，抱着最谦卑的心态，从最基础去学习与认知艺术涂料，期待与艺术涂料圈的老前辈们能有共鸣与互动。
文/涂料经 巴莫
“做小”才是中国乃至世界涂料产业的大趋势，这个观点我在很多场合都与业内人士谈过，但一直没来得及形成文字。
也许你有点儿困惑，是不是夜深了，笔者撰文时糊涂了？！你的疑问很正常，现在大家都在谈着怎么做大，你现在弄出个“做小”才是大趋势，难道大家都错了？当然让人很迷惑！
不必奇怪，坐下喝杯茶，冷静想一想，互联网改变了信息传播的方式，这种改变还在持续加剧。基于互联网的长尾理论则改变了很多产品的生存方式，就像小米手机，若不是因为互联网，不可能颠覆传统手机销售的代理商模式。中国市场太大，消费者很分散，一个城市最多给你几百个销售点，但是有了互联网，通过一传十十传百的口碑传播，大家很容易知道呱呱坠地的小米手机，也很方便购买，这就是互联网的力量，也是长尾的力量，一下子把来自全国各地的手机消费者“聚”在了一起，让小米创造了大量销售！
小米手机和涂料有什么关系？
别急！关系很大，我们都知道未来中国中产阶级肯定是越来越多，装修过程中个性化定制的需求必要水涨船高，这就跟小米手机出现的契机是一样的，潘咳禾宓牡生让更多人希望用最性价比的价格拿到最好的配置。据相关调查报告显示，中国目前中产阶层家庭数量已经增加至1亿户。在城市地区，在未来十年，有望产生2万亿美元的消费市场，这是中国中国未来个性化定制涂料最核心的客户群体。
很显然，艺术涂料的个性十足，正好符合这个追求个性消费的时代！我们不能对这个特性视而不见，更不能想尽办法抹杀这种客观现实！笔者认为，我们应该适度尊重这个客观现实，艺术涂料就是有个性，个性十足，稍微有一些不同，就会让成品各有千秋，相距甚远。
怎么做？
既然是个性十足的产品，抛开必要的拼配需求，那就要站在消费者的角度，适度保持产品的个性，才能有保持品牌的个性！若是一味追求大规模或规模化、标准化，忽略了产品的个性，忽略了涂料品牌的个性，忽略了消费者的个性，忽略了社会的个性化趋势，那么，我们必然会拣了芝麻丢了西瓜，因为时代呼唤个性，我们就要顺势而为。
这样说，未来的中国涂料产业是不是就不会有大的涂料企业了？当然不是！毕竟消费者是不一样的，有些人追求个性，有些人则无所谓，只要是涂料，质量过得去、对消费者健康不产生危害就可以了！消费者要求不一样，自然会选择不同的产品，对应的产品价格自然就大不一样。
必须强调，我说的是主流，大部分的涂料企业、涂料品牌，都需要将是朝着“小而美”的方向发展，做大本身就是与其无缘的！
认识并承认个性的重要性，我们就很容易知道“小”才是大趋势。另外，我们必须承认老板的能力有很大差异，并不是每个人都能成为仇启明、方学平或周炜健，很多老板注定没办法做得很大，所以，笔者认为，一个人认清自己并做得“小而美”“小而强”，反而是一件非常幸福的事情。这个过程中，大家都必须提高自己的品牌营销能力，让有限的资源创造越来越大的价值!
更重要的是，对于消费者而言，也自然是好事情！
君不见有些企业做大了，不能充分调动每个人的责任心了，品质管控能力自然就降低了。这样的品牌，即使外在的形象好了，内质却越来越差，这样下去反而是害了消费者，那还不如让更多人自己做老板，大家都利用互联网充分展示自己的优势，一步步踏踏实实做，把口碑做出来，把品质管控好，消费者获得质量相对稳定的产品，老板获得相对稳定的收入，和和美美，何乐而不为呢？
再次强调，这是一个越来越追求个性化的时代！
所以，笔者认为，即使是大的涂料企业，也不能忽略“做小”的趋势，必须想办法迎合“做小”的趋势。在支付能力允许的情况下，消费者更需要你关注他的个性化需求，忽略了这一点，大企业必定会被小企业瓦解，直至被淘汰。
总之，一切“个性的产品或服务”都有机会被潜在客户知道和购买，中国涂料产业的大小品牌要积极应对这个趋势，充分展示自己的优势，让自己小而美、小而强、小而久。
当然，大而美、大而强、大而久，同样值得期待！
另外，笔者认为与同行很多人士保持一致的观点，未来5年将是中国艺术涂料发展的黄金5年，笔者预估将会有1-3家专业的“小”艺术涂料企业冒出来，成为像汇龙在木门领域一样，做一个典型的小而美、小而强、小而久品牌。至于你看好谁，请参与投票，《涂料经》编辑部会根据投票情况，按照得票情况逐一研究分析这些专注在艺术涂料领域的先行者！
未来5年，谁会冒出来？（投票）
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