云南和贵州地处我国西南部，是国内的高原地区。在过去相当长的一段时间内，云贵市场都游离于主流市场的关注目光之外。近年来，随着市场的逐步发展，沿海省份市场逐渐趋于饱和，一向不太受人关注的云贵市场越来越受到涂料厂家的重视，整体市场的容量也在不断上升，许多原本舍弃云贵市场的涂料品牌都打出“回马枪”，重新设立办事处，试图使该区域成为一个主要销售增长点。
据记者了解，云贵地区近几年之所以能快速发展，主要是因为这两年国家多次出台了支持云贵地区发展的指导意见，给了当地很多的政策扶持，在政策利好的支持下，很多央企、民企纷纷挺进云贵。再加上云贵经济基础一直较为薄弱，在投资的带动下，经济增速自然就比较快。不过发展的基数小，是利也是弊，因为这样尽管会使发展的阻力减小、速度加快，却也很容易受各种因素的影响，发生动荡。
烟草、旅游、酒业、药业、能源被列为云贵地区五大支柱产业，但是从这些产业所涵盖的品类可以看出，云贵地区的经济结构太过单一，基本上都属于资源型结构。此类支柱产业由于科技含量不高，技术、人才缺乏，过分依赖不可再生资源，给本身经济的发展套上了层层枷锁。
走访市场时，经销商向记者说道，由于“因煤而兴，因煤而富、因油而兴，因油而富”的发展理念，国内这些年构建了一个个让人艳羡的优质煤炭、石油王国，鄂尔多斯、神木县就是其中的代表。反观云南、贵州两地，这里也有很丰富的矿产资源，并且气候宜人，环境舒适，但是房地产的蓬勃发展似乎对这两地绕路而行。再对比临近的同样以旅游业闻名的川渝地区的情况，云贵地区显得更为逊色。比如，在云南旅游产业带动下，一些已成型的旅游商品房仍然面临着空置率较高的问题，各地开发商都只能依靠自己的营销力量推广，然而其影响力也比较有限。
由此可见，虽然云贵地区是一块环境资源优质、文化底蕴丰厚的宝地，但因为经济结构的单一性，仍然没能使其强势吸引全国人民的定居欲望。
除却自身资源结构的限制性，经济大环境对云贵市场的冲击也不容忽视。云、贵两地作为内陆偏远省份，相比长三角、珠三角一带的发展程度来说，经济增速放缓对涂料行业的影响虽然会发生迟延现象，但是这种影响却还是会逐渐显现出来的。
楚雄，云南的一个三线城市。走访此地时，有经销商向记者表示：“我这个涂料店已经经营了五年，从去年下半年开始，生意订单明显减少，今年尤甚。我也曾一度怀疑是不是自己的经营方式出现问题，但是经多方了解，其实整个装饰城的绝大部分店生意都很差。往年，5、6月份，每个月都有十几家的接单量，这还不包含我自己的关系户，开店五年，基本上年年如此。而今年，春节后第一个月，居然只做了一个6000元的单，而且是唯一的一单。
隔壁很多店，包括木门、墙纸什么的，有很多居然一个月零销售额，真是从未有过这样的萧条。虽然我也相信无论什么样的市场条件下，都有人生意好，有人生意差。但是，一叶知秋，建材行业是非常敏感的行业，它能非常直接地反映当今经济的微观情况”。
此类情况，如今在市场上已不足为奇，甚至现在很多经销商都已经有了转行当的念头。他们感觉再这样做下去即使不亏本，也没什么意思了，不如盘活资金，投身到别的生意中。
走访昆明市，大商汇的经销商提到：“在从前，往往一铺难求，转让费都是五万起步，十万、十几万的转让费也是司空见惯。比如2010年，我曾经把装饰城里的一间位置偏僻、
仅仅30平米的小店以4万的价格转出，从发布信息到转出，仅仅用了3天。那时大商汇装饰城甚至曾经爆出100平方店铺转让费15万的成交价。而现在，店铺已经非常难出手，一个装饰城的老板，做了大半辈子生意了，想转给我一间200平方的店铺，从第一次接触时的要价13万，降到了现在的5万，我都还没打算接手。去年，我也想过转行做其他生意，但是后来仔细想想，大环境不好，其他生意肯定也不好做，况且，转行做其他生意，又得花时间、精力重新积累资源，不划算。”最后，他表示再坚持两年看看，实在不行再想办法谋出路。
而通过对云贵两省的细致走访，并融合众多经销商的观点，记者总结出了两地市场的如下特性：第一，受房地产市场向来不温不火的限制；第二，容易受政策的影响，动荡性比较大；第三是新型壁材产品兴起，对涂料的冲击挺大。许多经销商表示，今年外墙涂料的用量还是保持增长状况，但是在家庭装修这一块，用量衰退的经销商占多数。家庭装修乳胶漆和木漆的用量在慢慢的减少，并不是说这些人不用了，而是因为市场形势的转变。硅藻泥、免漆板、液体壁纸、成品家具或者是定制家具的出现，势必会让乳胶漆、木器漆的销量有所减少。以前可能整个简装要花7、8千块，现在一户可能2、3千就可以了。
昭通市来士威漆唐总曾向记者表示，当地市场还是以房地产为主的，不过今年的情况却是：房地产开发的多，但是装修的少。当地也有四五个涂料厂，以承接外墙工程、做家装为主的，感觉生意很淡。并且因为当地消费水平的原因，很多消费者还是以低价的墙纸为主。当地也有几个成规模的建材市场，而且他也有店在那边，不过因为生意不好，只能转租出去。他认为当地的涂料销售主要还是依托各自的关系网，油木工师傅去推广销售。至于网上销售这块，根本就不成气候，也解决不了实际问题。
从市场的整体情况来看，基本上大部分的经销商都感觉是比较差的。尤其是今年体现的特别明显。装修房子的人少了，商家多了，市场份额越分越小。而经销商对今年市场的直观感受，就是：活动更加难做，成本更加高，利润更加少，销售更加吃力。
不过尽管生意不好做，市场不景气，但是也有少部分的经销商在逆流而上，在昆明市经营某品牌漆的杨总告诉记者，虽然今年上半年厂家的整体销量下滑了30%，但西部区域的销量却增长了20%左右。而由于市场需要，目前杨总也代理了进口艺术涂料，最近还新签了一个高档装修项目的艺术涂料涂装工程。
也有经销商满怀信心地表示：“今年厂家给的任务是完成200万销售额，截至上半年已经完成了130多万，对于完成任务，我毫无压力”。在对自己上半年的销售满意的同时，此经销商也认为，做生意必须要对产品有清晰、明确的定位。“我现在代理的涂料品牌有两三个，我对每一个产品的定位都非常明确，不论是工程项目还是零售亦或者是走家装渠道，都能让每一个品牌产品适销对路，同时也能够与客户保持长久、稳定的合作关系。”
实践证明了只有像上述那样适时改变思路，顺应市场发展规律的经销商，才能在涂料行业内得到长久的发展。然而在市场经济大环境早已改变的当下，停留在传统理念、没有跟上时代步伐的经销商依然多如牛毛，这样的经销商自然不可能获得好的业绩。
像我们最熟悉的洋品牌—立邦也曾陷入这种尴尬，在乳胶漆市场的“噱头”这么多年一直停滞在环保上，毫无创新。然而记者走访云、贵两地，见到许多立邦漆经销商坐不住了，许多立邦店也都开始响应厂家政策，风风火火地开展“刷新服务”。将卖产品向卖服务转型，并成功笼络了一批二次装修的用户。
贵阳市的立邦漆经销商告诉记者称：“以前，墙漆面对的用户绝大多数是新装修的人群，入住前在刷漆操作上比较方便。然而有二次装修、翻新需求的客户则会担心，现在的家具放哪里？刷漆影响正常生活吗？工程量会不会很大？瞄准了二次装修市场的巨大潜力，立邦厂家特别制定出'刷新服务'，不用业主动手，全程上门刷新，'刷新服务'一经推广，我们的销量就增加了。”
此外，还有一些经销商洞悉消费者的心理需求和购买需求，开始重视品牌的包装和打造，让一系列的家居体验馆慢慢进入人们的眼帘。使消费者在参观时有身临其境的氛围。这样的营销模式是顺应时代的发展，也普遍地受到了广大消费者的欢迎，极大地满足了大家个性化装饰的需求。
涂料行业是一个“朝阳产业”，但同时也是一个依附性很强，又极其脆弱的产业。以目前的形势来看，经济增速放缓持续的时间不会太长，但是也不会太短，但它在未来的一两年时间里对涂料行业的影响却是相当巨大且全面的。因此，面对市场寒冬，经销商需冷静地处理，努力把正面影响扩大化，负面影响最小化，使云贵地区涂料行业发展得更好。
后记：走访云贵地区的地级市时，为了了解整体情况，记者也走访了一部分县级城市，如墨江、元江、景谷、黔西等地。记者了解到很多涂料品牌在云贵地区县级城市没有推广开来。这大概是因为云贵地区的县级城市经济不够发达，需求量少，厂家和总代理看不上的缘故。而在走访中，记者也了解到一些品牌走的是高端路线，如进口奢华风，或者健康时尚风，又或功能多样化。总体定位非常不接地气，这样的产品在三、四线城市是很难打开市场的。首先，这部分产品价格太高，消费者根本消费不起，再者产品过于复杂多变，消费者难以接受，多数三、四级市场的消费还是喜欢简单耐用、价格便宜的涂料产品。
