涂料经讯 本文为第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛上中“涂饰会客厅：关注行业热点 把脉涂市风云”会议实录，参与本环节的经销商分别专注于涂料行业四个不同的细分领域，他们分别是——
经营艺术涂料的亦厂亦商的大正彩翼雷洪正；
在家装、工程涂料领域取得骄人成绩的嘉宝莉漆亿级代理商黄建置；
实行多品牌综合性经营的年销售额达8000万重量级代理商张德；
主攻家具漆/水性漆方面的大宝漆/普顿水漆亿级经销商闵海栋。
会上，参与涂饰会客厅的4位嘉宾围绕“探寻中国涂料终端渠道高价值走向”的主题，针对各自擅长的领域发表自己的观点与看法。他们主要针对包括水性涂料、艺术涂料、公司化运营等热门渠道话题展开论述，并与台下参会人员进行了积极的互动。
以下为“涂饰会客厅：关注行业热点 把脉涂市风云”会议实录第二部分——“艺术涂料火爆市场”、“家装漆市场迎来新的消费趋势”，内容有删改。
艺术涂料火爆市场
涂饰会客厅主持周秀琼：涂料行业除了关注水漆，还有一个不得不关注的领域，那就是艺术涂料，有请雷总为我们讲解何为艺术涂料，还有艺术涂料目前发展的现状和未来的前景。
雷洪正
大家都知道最近两年艺术涂料特别火，我补充一下，不是艺术涂料特别火，而是涂饰涂料。因为在座的都知道，我也参加了很多次涂饰商情组织的活动，接触了很多在座的朋友，这里有跟我一样从事多年涂料经营的经销商，大部分是涂料的运营商，但是大家都非常困惑。中午吃饭的时候很多人说现在涂料的利润很低，但是我觉得我们这场会议的主题：乘风破浪，所以说我们的机会来了。为什么这样说呢？
我给大家简单的介绍一下，我本人从事了近二十年的涂料经营，这二十年经历了三次涂料的变革，大家都知道最早时候的经营很简单，只要我们有一个货架、有一个柜台就可以销售，买产品的人也很简单，只要是拿回去就知道怎么用。到第二次变革的时期，就是木器漆、乳胶漆时代，到了这个时代，我们的专卖店有专门的导购人员，包括进行小区推广等。而第三次变革就是艺术涂饰拉动整个产业的涂饰时代，可以说这次变革不仅仅是艺术涂料，从水漆方面来说是也在变革。这些变革跟什么有关呢？跟我们当下的经济有关，就是消费观念改变。消费观念改变其实是涂料行业变革，所以我觉得我们在座的一定要在这方面有信心。
大家都知道我们做涂料，就拿我们乳胶漆来说，刷在墙上基本上是几块钱一平方，现在通过艺术变革已经达到三四百块一平方，甚至很多行业把它做到上千块一平方，甚至去年在杭州产生一单450万的别墅，专门做艺术涂料。我们接下来在艺术涂饰分会场也有一个主题演讲，叫：涂料的变革给经销商带来的新思路。我希望大家有对艺术涂饰感兴趣的，一会也可以参加涂饰类的培训。
家装漆市场迎来新的消费趋势
涂饰会客厅主持周秀琼：大部分经销商在经营中占比较重的都是家装漆市场，对此，请张总为我们分享他的成功经验，以及现在家装市场面临的困惑，他是如何解决，以及如何进行应对的？
张 德
以我自己的经验和看法来看，现在的80后是消费的主力军，然后有90后或者00后。90后和00后以后的消费观念可能已经不会再走到建材市场去了解产品。以后他们会用手机端了解或者找家装公司报价就直接搞定。现在我做的事情就是整合自己的资源，把大部分产品定向性的去推广给家装公司做。我们做加法，以后零售市场、二级市场会给家装公司代替，现在家装公司也是在慢慢的往整个大趋势走。家装公司里面的人员很专业吗？也不一定，比我们在座的经销商老板来说要好吗？也未必，但是他们的资源会整合的很好，我们现在想能不能借用于家装公司的平台把我们发展壮大。
因为我是多品牌经营，不是单做一个品牌的代理，包括辅材、腻子、油漆这些，就是整套都做。我现在做的是把整系列的东西整合打包直接跟家装公司谈，因为家装公司很多采购也不懂这些东西，他们也很烦这个东西，所以我们就在往这个方面走。
我们现在要打造一个系统服务解决商的概念，而不是纯粹的做代理商，不仅仅是把产品卖给你，而是可以提供全方位系统一条龙的服务，从施工方案、材料、涂料、辅料、防水领域都涉及，都可以完全提供给家装公司，而且给他一个解决方案。让家装公司按照我们的系统服务我们的客户、服务我们的消费者。
