“每年增长2000万的销售额。”在最新一次《涂谋》对话当中，优德爱杨健提出了这样一个目标。
然而在这个目标背后，杨健更希望“优德爱”成为仿石漆行业的新势力品牌，能够帮助更多的仿石漆涂料门店老板破局。
优德爱董事长杨健（右）接受涂料经专访
1.转型涅槃
2000万这个目标对曾经创造年销售额近2亿的优德爱来说或许不算大，在自建房赛道如此内卷的环境下，不太容易，但却是一个向新、向好的标志。
2004年，优德爱创始人杨健嗅到了大建材市场的先机，在长三角的苏州常熟市注册成立了常熟市优德爱涂料有限公司（简称优德爱），经营水性内外墙涂料的生产和销售。常熟作为全国百强县前五，改革开放的东风加上得天独厚的地理优势，让当地的经济得到了飞速发展，同时房地产与大建材行业也迅速成长。
在这样一个背景之下，杨健迅速切入涂料赛道，从本地服务，到OEM代工，再到投身工程领域同各大房地产商合作，优德爱经历了很多，可以说是身经百战，这样丰富多彩的过程造就了它的与众不同之处，使其对涂料行业有更深刻的认知和更长远的见地。
就是因为与地产商的深度绑定，在2022年左右，疫情和地产暴雷的双重夹击导致许多做工程领域的企业遭到重创，优德爱也没有幸免，损失达几千万。也是在这个关键节点，掌舵人杨健迅速调整战略，于2022年转入民用市场，同时对其全线产品进行改革创新。
2.破局发展
事实上，优德爱是行业内最早开发仿石漆的厂家之一，早在2010年就开始研发相关领域产品，但是2022年后才正式投入民用渠道，是因为之前的工作重心在地产战略，不在民用领域；为此，公司用新产品，石灰石和洞石，通过新媒体迅速出圈。可以说多年的地产战略经验沉淀也是优德爱能够华丽转型的主要原因，再加上地处江浙沪，让优德爱早早就接触到了城市别墅改造，与高端客户打交道。这也让优德爱认识到除价格外，建筑风格、设计的重要性，从传统的卖产品思维转变为提供专业的解决方案思维，避免了市场同质化竞争。
在杨健看来，业主对厂家塑造的仿石漆概念是非常模糊的，对工艺也不是很了解，造成了仿石漆行业的良莠不齐，但这恰恰是商机，虽然行业已经很成熟，但仿石漆领域还是在品牌特质塑造阶段，与其卷价格打价格战，不如把品质和服务提上去，让“塑造消费心智”成为优德爱品牌进步的一个目标。
3.构建产品体系
作为仿石漆行业唯一一家从丙烯酸乳液合成到涂料生产的一体化工厂，优德爱自成立以来就专注产品的创新与研发，从多彩仿石漆“水包水”到仿“花岗岩”、仿“石灰岩”、仿“砂岩”，再到水性氟碳，水性聚氨酯，优德爱产品涵盖了外墙装饰的所有体系，满足了各个层次的市场需求。
也正是这一份坚定与执着，优德爱迅速在常熟当地站稳脚跟，并势如破竹，迅速跑遍江苏、浙江、上海、河北、河南、安徽、江西、湖南、云南、贵州、广西、广东，福建等多个省份，呈现出遍地开花的局面。
相关人员透露：近两年优德爱通过100多个外墙仿石漆服务商，成功塑造了2000多个优质案例，特别是在江浙沪的成功，让越来越多的业主感受到了”优德爱”的产品魅力，也给涂料行业带来了新的风向。
4.企业简介
2004年，优德爱在江苏常熟练塘镇，投了250万，在1000平米的小厂房开始生产涂料，2012年立项2014年启动，在江苏常熟氟化学工业园（今江苏常熟新材料产业园）投资7000万建设新工厂，新工厂面积占地20亩，设计年产10000吨水性硅丙、氟碳树脂，40000吨外墙涂料。于2016年12月公司搬迁至新工厂，不仅使得优德爱的产能得到跃升，产品质量也依托新工厂新设备而进一步提升。
优德爱以高性能外墙涂料服务于市场，新工厂的启动，包括多彩仿石漆、真石漆，质感涂料、水性氟碳等全系列产品都将产能提升，也成为优德爱进一步腾飞的坚实基础。同时智能化、数字化的工厂，也更加笃定了优德爱立志做长期品牌，持续深耕仿石漆领域的愿景。
无论是工厂的规格，还是产品的研发水平，以及21年形成的服务体系，优德爱都具备了坚实的基础，过去走过的路也化作宝贵的经验财富使其在市场实战方面能够独当一面，可以说是一个兼具实力与情怀的优秀企业。涂料经记者也很荣幸的采访到了创始人杨健先生，更深层次的了解这个企业。
想要更多了解它的魅力之处，请持续关注我们的《涂谋》栏目，将以第一视角，重新带您认识优德爱。
