东方雨虹3月31日发布最新的投资者关系活动记录表。3月28日，公司接待国泰君安证、券招商基金等34家机构调研，公司董事长李卫国，董事、总裁杨浩成，副总裁、海外发展集团总裁王文萍，工程建材集团总裁孙福琴，民建集团总裁牛德彬等出席接待机构调研。问及公司主要发展战略，东方雨虹表示，在当前市场环境下，公司主要有三项核心优势：一是公司拥有优秀的管理层与团队。他们加入雨虹至少三年以上，且80后为主，已在当地成功构筑起核心竞争力；二是渠道优势。公司目前拥有工程渠道经销商约10000 家、民建经销商4000 家，这些经销商对公司的产品、品牌、服务、团队高度认同；三是产品质量优势。公司坚守产品质量底线，坚持质量是东方雨虹品牌价值的核心所在，确保产品质量和服务质量，保持质量领先的核心竞争力。过去三年，东方雨虹艰难转型，但成效显著。2024年工作重点聚焦应收账款、海外布局、团队调整优三个问题，24年市占率持续提升。2025年，公司将继续坚守产品质量标准、提升服务能力，民建半日达已在十余个省份推行；充分推行管理扁平化，提效降本控费；渠道向下沉市场持续渗透，提升防水及各品类的市占率，稳固防水卷材、防水涂料、瓷砖胶、美缝剂等品类的领先地位，发展腻子粉、管业等新赛道。同时，公司修缮业务的各类应用场景商业模式在持续探索中。东方雨虹表示，今年主要工作方向将集中于控降费、稳防水、拓品类和轻资产的战略布局。这样的策略恰逢市场需求的变化，将为其持续增长提供动力。第一，加强费用管控，提升人效；第二，巩固防水主业龙头地位，有效市占率寸土必争；第三，聚焦防水、砂粉双主业，持续提升砂粉、管业、涂料等品类的市占率；第四，轻资产，包括降低固定资产及加快工抵房处置等。2024年，民建维修类产品依旧实现了高速增长，很好地抓住了市场需求变化带来的发展机遇。同时，去年防水主品类销量也实现增长，市占率得到进一步提升。今年扩品类的增量主要来源之一是墙面辅材品牌墙倍丽。另外，从电商端数据来看，日常家居生活场景中的小件产品也呈现出高速增长态势。东方雨虹称，今年会把过去几年在电商平台测试成功的小五金等品类拓展到线下渠道。目前，民建分销网点主要集中在建材商圈，今年会重点布局乡镇市场的同时也会重点拓展主城区建材商圈以外的网点布局，进一步减少民建业务对装修环节的依赖，更有助于穿越周期。东方雨虹会继续推行曙光计划，为经销商赋能，伴随经销商赋能培训项目的推进，赋能管理和经营技能，厂家和经销商的共同促进有助于提振信心，通过曙光计划持续帮助经销商提升当地市场销售规模，提升品牌在当地的竞争力，才能更好导入其他产品。民建未来将逐步走向供应链平台化趋势，作为消费建材零售端销售平台，核心优势就是品牌和渠道。在零售方面，德爱威建筑涂料始终保持了高端的产品质量，但渠道布局方面还需要持续完善。未来，德爱威涂料在供应链端要将成本对标头部企业；优化提升交付水平；管理架构上，将德爱威并入砂粉集团，粉料带动涂料，更好发挥协同优势。通过此次调研，东方雨虹展示了其坚定的发展信心与清晰的战略规划。行业不断演变，于投资者而言，这是一个需要关注的重要时刻，以便灵活调整策略应对，而东方雨虹为行业提供了宝贵的经验和启示。
