20年前开始创业的时候，杨健恐怕不会想到“UTI优德爱”会是今天这番景象！彼时中国房地产在城市化加速、人口流动和需求激增的背景下，房地产投资占GDP比重不断增加，开始进入快速发展阶段。和大多数的创业者一样，杨健敏锐的察觉做建材应该是不错的，2004年7月，在长三角的苏州常熟市，开始了创业，400平米，注册成立了常熟市优德爱涂料有限公司（简称优德爱），经营水性内外墙涂料的生产和销售，为啥选涂料，涂料经采访杨健的时候问他，他说“（当时）门槛不是很高，但很有前景”。
杨健在一场市场活动中介绍品牌
每一个品牌文化的背后其实是创始人的价值取向。杨健是典型的70后，勤奋，全能，爱学习，富有创新精神；特别在技术上，他进行了认真细致的研究和实验，在涂料的原材料以及配方应用，都是他在实验室里亲自完成的。这一做就是六年，包括内墙涂料，外墙涂料，隔热涂料，水性工业，水性木器，水性烤漆等等都进行了尝试，终于在2010年，多彩仿石漆“水包水”的问世，把“优德爱”推到了舞台前面。优德爱成立初期，外墙市场还是乳胶漆和真石漆的“天下”。其中在真石漆方面，外资品牌中日本“SKK”，台湾“诺格”，在行业内的口碑很好，同时民营品牌“久诺”在真石漆领域内也初现端倪，还有如“涂耐可”、“杜克”、“爱克”三剑客在质感涂料领域里的品牌塑造也很成功。作为仿石漆新兴市场的后起之秀，优德爱该如何走，成为杨健首先需要思考的问题。最终在2010年，优德爱选定了OEM这个赛道。一个技术性格的老板，在那个时间点，选择这个经营模式，无疑是最好的选择——OEM，不需要太多的营销，做好产品就可以了。事实也证明优德爱的发展道路选对了，很快就成为了多个国际知名品牌的代工厂。由于多彩涂料是在真石漆的基础上发展起来的装饰效果更近似石材的材料，因此产品的应用更具商业价值。在房地产快速发展的时期，新式外墙材料的出现很快就受到市场的欢迎，各个品牌均采用代工模式快速上马，从而使得优德爱获得了大量订单。
杨健喜欢走近客户
在杨健的带领下，优德爱又经过6年的优化和迭代，成为多彩涂料中真正的“专家”，“UTI”也成为了多彩仿石涂料的专业品牌。在这个过程中，优德爱不断地“练内功”——除了在产品的色彩、质感等外观效果进行提升之外，在技术研发方面，优德爱建立了自己的乳液合成装置，对现有系列产品的性能持续优化和改进，并且对应用工艺也不断开展深化研究，包括产品的施工性、稳定性等各方面性能。以产品的耐人工老化性能为例，根据国家相关标准，弹性涂料要达到400小时耐人工老化能力，真石漆的要求为500小时，水性多彩涂料更是提升到1000小时；而优德爱力求做得更好，要求产品的耐人工老化标准都高于国家标准，其中最优标准是3000小时。涂料经采访杨健时问他：为什么要做这么好，而且成本会明显提高，价格贵了是否有竞争力？杨健的回答是：“我有‘强迫症’。”由外及里，再由里及外，优德爱的“内功”最终成就企业和品牌口碑的双丰收，公司又从OEM，转向地产战略集采。据报道，优德爱成为了多家百强地产的战略合作供应商，其中有金科地产、荣盛地产、香港置地、雅戈尔地产、嘉福地产等多家大型房地产的A类合作伙伴，并把多彩涂料做成标准化，包含上百种不同材质颜色，非常详细的材料高清扫描色卡，可以提供给甲方及设计师参考，方便行业应用。
优德爱工程项目案例：重庆金科岭上（平面多彩+法式凹缝+仿卡麦）
这让优德爱的业务得到进一步拓展，而建立于10年前的小工厂明显难以满足企业进一步扩大发展的需求。因此，2014年，优德爱投资1.1亿元，在长江之滨的江苏高科技氟化学工业园（今江苏常熟新材料产业园）规划建设新工厂。新工厂面积占地20亩，设计年产10000吨水性硅丙、氟碳树脂，40000吨外墙涂料。2016年12月起，公司搬迁至新工厂，不仅使得优德爱的产能得到跃升，产品质量也依托新工厂新设备而进一步提升。其曾如此介绍道：“优德爱以高性能外墙涂料服务于市场，其中高仿石多彩涂料是公司的特色产品，新工厂的启动，包括多彩仿石漆、真石漆，质感涂料、水性氟碳等全系列产品都将产能提升，也成为优德爱进一步腾飞的坚实基础。”
优德爱工厂内外
在不断提升自我发展的同时，推动产业链上下游的发展，也成为优德爱坚持的品牌内涵的又一个层次。基于这样的不断追求，在2015-2017年，优德爱连续三年问鼎“房地产500强首选供应商·多彩仿石类”榜首。“房地产500强首选供应商”榜单由中国房地产研究会、中国房地产业协会联合发布，被业内誉为房地产及产业链领域的“奥斯卡”。众所周知的是，房地产行业在经历多年快速发展之后，最终走向理性发展阶段，并在2020年疫情开始，加速进入低发展周期，持续至今。对于过往高度依赖房地产应用市场的涂料企业来说，这无疑是一个阵痛期，而转型的压力也始终高悬——优德爱自然也难以独善其身。好在杨健的领导下，优德爱及时洞察行业发展的风向，并依托在技术、产品、市场服务等方面的深厚积累，开始了在房地产低发展周期内可能的转型出路的探索。
优德爱仿石漆项目案例
当时，以农村自建房和城市别墅改造为主要应用对象的仿石漆零售市场方兴未艾，并展现出蓬勃的发展势头；一批以此为出发点的专业型仿石漆企业在福建、广东等东南沿海地区涌现，推动仿石漆零售市场的快速成型。“优德爱深耕行业近20年，既然在工程领域能够取得成功，那么在零售领域自然也可以复制成功经验。”带着这样的思考，杨健带领优德爱于2022年重新调整方向，毅然转入零售市场的开拓。优德爱首先是调整产品体系，以现代风，轻奢风，高颜值作为产品调性的方向，开发了石灰石、洞石、摩卡、喀斯特、水性氟碳等一系列新品，同时又把水包砂仿石漆做了不同特性的分类，特别是利用在乳液聚合上的优势，在招商合作策略方面，有了更多性能与成本的谈判空间。“俗话说：三分材料，七分施工。一个好的案例要做出效果除了要有好的产品之外更需要一个好的施工方来完成这件‘艺术品’。”杨健意识到，在仿石漆零售市场更注重个性化涂装的展现，因此施工服务非常重要，所以也是加大了施工应用培训的投入和人员数量。“除了掌握核心技术之外，我们明白外墙涂料行业并不是简单的卖产品，还要提升自己的审美和文化内涵，在服务上同样要有持续不断的创新。我们建立了一套完善的服务体系，在前期设计阶段就会和客户进行沟通，选择合适的产品体系供客户选择，满足客户的要求。”
优德爱产品方案展示
如今经过2年多的发展，优德爱在仿石漆零售市场“后来居上”，除了在周边华东地区比如江苏、浙江、上海建立口碑，在河北、河南、安徽、江西、湖南、云南、贵州、广西、广东，即使在仿石漆集中的福建，也生根绽放。“给行业带来一个全新的建筑涂装美学”，这是杨健为优德爱描绘的这一愿景，现在这一愿景正在中国更广阔的市场领域上成为现实。
