北新双翼的增长之道
近日，北新防水与北京仟邦集团战略合作签约仪式在北新防水总部举行，并就双方合作落地业务进行座谈交流。除此之外，北新防水还与北京市住宅建筑设计研究总院、中国建筑科学研究院六院、成都市政设计院、深圳建科院等全国多家知名设计院开展了交流合作。以合作促进发展成为了北新防水如今实现增长的主要战略之一——在北新防水7月开展的年终述职工作会上，北新建材总经理管理表示，北新防水在防水行业下行明显的市场竞争中实现了逆势增长。
事实上，不仅是北新防水，北新涂料翼的发展在实现与嘉宝莉的并购重组后同样不可小觑。而要探讨北新双翼的发展，我们或许该注意力放回五年前，中国建材股份有限公司执行董事、副总裁王兵的这场演讲则可以成为一个切入点。在出席第二十四届中国企业未来之星年会时，王兵题为《战略就是最好的市值管理》的演讲，其中，王兵谈到了北新建材（中国建材集团为北新建材母公司）入局防水及涂料领域的四个原因：王兵发表《战略就是最好的市值管理》演讲
一是这两个领域的市场空间够大，比北新建材原有的石膏板产品的市场空间大上十倍、百倍。二是现有的防水材料和涂料行业都需要我们（指北新建材）进入。漏水问题在很多小区都存在，所以我们要以央企信誉做“真材实料”确保不漏的北新防水材料。建筑涂料方面消费者倍受甲醛污染问题困扰，北新涂料必须研发“真环保”和耐久性好的涂料，工业涂料领域很多都是外资品牌占优势地位，所以我们必须要做涂料。三是防水材料行业和涂料行业都极其分散，存在恶性竞争，需要整合和创新。四是估值，全球资本市场对防水材料行业估值比石膏板高，涂料行业估值比防水材料行业更高，因为这两个行业有技术含量，有发展和整合空间。
2019年8月，北新建材宣布将“一体两翼、全球布局”（一体为石膏板系统和石膏板+业务，两翼为涂料业务和防水业务）作为自身未来的发展战略，开始着手布局防水与涂料市场。仅用了三年时间，北新建材便在防水市场中从零做到了全国前三；涂料行业成为航天涂料行业第一，在今年年初通过对嘉宝莉涂料的并购，涂料业务已经跃居国内涂料第二位。王兵表示，“防水材料和涂料两个业务今年预计营业收入都在50亿元量级，跃居行业头部企业。”从0到50亿，北新建材的“两翼”以一种令人咂舌的速度发展成为市场中举足轻重的头部品牌。北新建材能够在短短几年内达成如此成就，其中“秘诀”我们或能从王兵这句话中窥得一二：企业要穿越周期、应对变局，最重要的是战略。市值管理不能靠资本运作，战略即是最好的市值管理。
2019年8月，北新建材收购蜀羊防水，正式吹起其进军防水领域的号角。同年11月1日，北新建材连续发布数十条公告将其对防水市场志在必得的决心昭告天下，这数十条公告的主要内容只有一个——收购金拇指防水及禹王防水。对包括上述三家企业在内，以及远大洪雨、澳泰防水等共计八个防水企业进行大规模的收购重组，这成为了北新建材防水市场布局的基石。
据北新建材年度报告，2019年北新建材防水领域实现营收约2亿元，仅占公司总收入的1.54%；而到了2023年，北新建材防水建材领域营收约39亿元，占公司总营收的17.41%，同比增长24.12%。2023年北新建材年度报告显示，防水领域防水全年新开发渠道1300余家新项目建设有序推进，安徽全椒聚氨酯项目当年开工当年建成投产，辽宁锦州胎基布项目顺利开工，防水板块营业收入实现逆势突破，规模质量效益均衡发展。回过头来看，北新建材防水翼的飞速发展及当下的成功，皆归功于其坐拥能够大手笔联合重组八家防水企业的资本吗？当然不是这么简单。据中国防水协会数据，2019年国内防水行业市场规模约2000亿元。而北新建材“纳入囊中”的，远大洪雨、金拇指、蜀羊防水等八家企业的规模皆处亿元以上十亿元以下，这也就是说对这些企业的联合重组要实现如上文提到的如此令人吃惊的增长，是远远不够的。但相反地，这能够帮助北新建材在短时间内迅速发展全国性布局的渠道优势，加速提升防水行业的集中度。
2021年，北新建材全资子公司北新防水注册成立，标志着其防水业务第一阶段的整合完成。由此，北新建材的防水业务进入经营拐点，营业规模和盈利水平已向行业头部企业看齐——2022年北新建材防水领域收入约31.4亿元，占公司总营业收入比重的15.78%。比起防水翼的崛起，北新建材涂料翼或许稍晚一步，但却展现出后来者居上的态势。北新涂料揭牌仪式
2020年6月， 天津泰达投资控股有限公司及全资子公司天津灯塔涂料有限公司和中国建材集团混改成功签约，泰达控股以评估值溢价60%出让所属灯塔涂料51%股权。2021年9月23日北新涂料有限公司通过公开摘牌方式收购天津灯塔涂料有限公司持有的天津灯塔涂料工业发展有限公司49%股权。2021年，北新涂料有限公司正式揭牌，此时北新涂料持有龙牌涂料100%股权以及灯塔涂料49%股权，完成涂料业务的整合。作为中国民族涂料工业的骄傲，灯塔涂料在国家重点项目、航空航天工程中，承担了大量特种涂料的研制、生产和应用。灯塔涂料主营的涂料品种涉及航空航天、舰船重防腐、工业工程、铁路桥梁、汽车建筑等众多行业领域。
2023年4月，北新建材完成了对灯塔涂料的100%控股，北新涂料进一步夯实了其在航空航天等应用领域的优势地位，并进一步聚焦风电叶片、工业防腐、高端装备机械等细分市场。据北新建材2023半年报，2023年上半年，北新建材工业及建筑涂料业务实现营收2.09亿元，同比上升38.02%，占总营收比重为1.83%。
北新建材与嘉宝莉当时的第一大股东香港世骏就股权收购事宜达成初步意向2023年9月，北新建材发布公告，称有意收购知名涂料企业嘉宝莉的控制权。2023年的最后一个工作日，联合重组嘉宝莉方案落地，北新建材以现金40.74亿收购嘉宝莉78.34%股份，成为嘉宝莉的控股股东。在世界品牌实验室（World Brand Lab）公布的2023年中国500最具价值品牌排行榜中，嘉宝莉以356.87亿的品牌价值位居第280位，较2022年增加了44.64亿元，成为品牌价值增速最快的企业之一。收购完成后，北新建材涂料业务产能将由目前的10.3万吨跃升至130万吨以上，产能布局至全国，涂料翼一飞冲天。然而并不是不是所有的收购都能产生正向的结果，特别是对于嘉宝莉这样一个不论是市场体系还是市场布局都已完善的大品牌来说，如何融合让原先品牌的价值增值，是收购后要解决的第一大问题。就市场流通领域来看，我们不难发现嘉宝莉依旧保持着品牌的独立性。也就是除了获得“国家队”的实力背书，嘉宝莉作为“民族品牌”的特性、市场运营团队以及产品品质和对客户的服务态度等各个方面都始终如一。从一角度出发，嘉宝莉作为一个独立的品牌，与北新的这次联合重组本质上是一次互利共赢、强强联合。如果说此次并表重组是对于北新建材来说，是其涂料翼一飞冲天的助力，那么对于嘉宝莉来说，则是 “背靠大树好乘凉”，加入“国家队”后的嘉宝莉无论是在新兴市场开拓，还是海外渠道拓展方面，都能获得更大的便利与资源——今年6月，嘉宝莉与中建材海外签署战略合作协议以推动嘉宝莉出海进程便是最好的证明。在由住房增量转向住房存量市场的大环境背景下，不论是防水抑或是涂料市场的上升态势皆受到不小的影响，在这一情况之下如何谋求增长出路成为众多建材企业发展的着力点。
北新涂料与上海马各战略合资签约仪式
2023年6月，北新涂料与上海马各签约战略合资协议，共同出资组建合资公司，北新涂料也正式开始了进军粉末涂料的新征程，北新粉末自此诞生。粉末涂料市场，当下已经成为各企业争相抢夺的一块香饽饽——2023年中国粉末涂料市场规模跃升至394亿，占全球市场份额高达45%。随着市场新需求与新场景的涌现，2024至2028年间，中国粉末涂料市场将迎来7-10%的稳健增长，预计2026年市场规模将达到500亿。北新粉末总经理洛飚在接受采访时表示，作为第一个进军粉末涂料市场的央企，北新建材将生态环保、推动碳达峰及碳中和作为肩上的责任。如今，北新粉末提供的龙牌®粉末涂料系列产品涵盖了新能源、乘用车、建材家居、工程机械、商用交通、集装箱、钢结构、管道阀门、通用工业等九大领域，供应网络横跨华北、华东、华南、西南四大板块，且有能力为客户定制跨领域的“液体+粉末”产品组合和“涂料+涂装”综合解决方案。
中国建材集团有限公司2023年度集体业绩说明会
另一方面，北新双翼出海之路同样值得期待。在中国建材集团召开的2023年度集体业绩说明会上，北新建材党委委员、副总经理、董事会秘书史可平表示，未来两年将强化集团内外协同，推动防水和涂料的全球化布局。2023被戏称为涂料与防水企业的“出海元年”，许多企业已经在海外市场站稳脚跟。但就北新双翼近几年发展的脚步来看，谁又能断定北新建材不会成为出海征途上的后起之秀呢？在《战略就是最好的市值管理》的演讲中，王兵直言，“没有什么朝阳产业、夕阳产业，只有朝阳企业、夕阳企业。也没有什么高科技行业，只有高科技企业” 。如今北新建材“一体两翼”的发展框架已经成型，在如此一种信念下，其“全球布局”应当、也值得我们相信能够延续国内发展的“朝阳”之势。
