“上半年营收同比增长超50%，渠道新增网点超60家，新品8D雅晶石大受追捧，生产都快赶不上进度了。”近日，森柏雅仿石漆事业部负责人向涂料经记者表示，“2024年将会是森柏雅加速发展的一年，我们非常有信心完成公司制定的年度业绩目标。”
作为当下涂料行业的“风口”细分领域，在农民返乡“盖房潮”、美丽乡村建设、传统石材/瓷砖和真石漆正在洗牌等加持下，仿石漆是一门不争的“好生意”。森柏雅仿石漆自2021年进军仿石漆市场以来，一年一小步，三年一大步，以横扫千军之势豪夺市场份额，迅速成为了仿石漆行业的最具增长潜力的黑马企业，那么森柏雅仿石漆凭什么独树一帜，实现跨越式发展呢？森柏雅成立于2012年，初期以工程渠道为主，依靠成熟的方案、卓越的产品品质、优质的工程配套服务和过硬的项目落地能力，森柏雅和万科、碧桂园、绿地、中海、佳兆业、华润置地、新城控股等近100家知名房地产开发企业建立了合作关系，服务过的工程项目累计达1000+，施工面积累计超2亿平方米。
于2012年开始生产并成功推出真石漆系列、岩片系列、多采仿石系列等多种市场主流系列产品，在全国如福建、浙江、黑龙江及河南等市场大量投入使用，并羸得了广大客户及各开发商给予相当高的评价。2021年，早就恒大地产暴雷之前，森柏雅公司经营决策团队就敏锐察觉市场变化，做出公司战略转向的决定，并宣布正式进军仿石漆市场。森柏雅公司经营决策团队认为，随着国家美丽乡村建设的全面推进，越来越多人愿意回老家修建别墅，外墙仿石涂料也因此异军突起，成为了乡村自建房和别墅业主的首选外墙装饰材料。森柏雅多年的工程外墙产品技术积累有助于新领域的开发，而仿石漆快速增长的态势无疑是森柏雅最佳的选择。据涂料产业研究中心数据显示，2014年至今，仿石漆市场呈稳定增长趋势，年均增长超过两位数以上，市场规模已超过150亿元。相关机构推测，未来5-10年，中国仿石漆市场有望达到千亿。战略转向效果明显，2022年，森柏雅年销售额激增5-6倍，喜提“潜力新秀”之称，目前在全国拥有100多家经销商，超过600个旗舰店、专卖店及专卖柜等销售网点，2024年上榜涂料行业权威媒体涂料经潜力榜，是当下中国仿石漆市场风头最猛的品牌之一。自2021年宣布进军仿石漆市场以来，为了满足市场日益多样化的需求，森柏雅不断增加产品品类和系列。在传统内外墙、真石漆的基础上，森柏雅一直紧跟市场发展趋势，优化解决方案，以创新和品质赢得消费者的青睐。
森柏雅温州运营中心
目前森柏雅公司主力产品有5D/6D等仿石漆系列，新近推出的8D仿石漆更是单研发投入就超3000万，有望成为行业最火爆的单品之王。得益于森柏雅公司经营决策团队的先期判断与布局，目前森柏雅设计产能充足，能迅速交付客户的需求订单。资料显示，2019年12月20日，森柏雅与南平荣华山产业组团签订投资协议书，购买园区20亩土地使用权，按照规划，三年内达到年生产5D仿石漆3000吨，真石漆20000吨。当前的涂料市场环境发生了巨大的变化，传统的营销已经无法去适应这个社会了，森柏雅转向之初就定了自己营销战略：样板房口碑传播和短视频营销（主要是抖音）。
“通过抖音，企业可以更好地传达品牌形象，扩大品牌影响力，精准获客，同时吸引潜在客户，并与用户建立更亲密的联系，在抖音上收获到最大利益。”森柏雅仿石漆事业部负责人向涂料经记者表示，“2024年要继续加大线上平台的推广力度，并增强专业媒体平台的曝光量，从私域流量迈向更广阔的公域空间。此外，森柏雅还建立了同经销商互利共赢的机制和政策，同经销商伙伴一起扩张势力范围，加强各个经销商的区域影响力，帮助经销商伙伴引流拓客，真正做到让利并赋能经销商。”“中国涂料看广东，但中国仿石涂料要看福建。在中国仿石涂料行业，福建不仅企业数量最多，而且实力最强劲，稳坐传统仿石漆消费市场的头把交椅。但福建仿石漆的竞争也可以说是全国最激烈的。”森柏雅仿石漆事业部负责人向涂料经记者表示，“经过近三年时间的努力，森柏雅仿石漆在福建可以说是站稳了脚跟，有了一定的知名度，另外在全国市场，我们加大了开发力度，目前全国主要城市的乡镇市场都几乎有我们的网点。”2024年5月9日，森柏雅仿石漆温州运营中心正式开业，资料显示，森柏雅温州运营中心位于永嘉的金角位置，店内总面积达300平方米，开业当天即签单30位客户。
森柏雅仿石漆温州运营中心开业仪式
作为森柏雅仿石漆最重要的战略样板市场，截至目前，森柏雅仿石漆在浙江全省618个镇、245个乡几乎70%都有样板房，森柏雅仿石漆事业部负责人向涂料经记者表示，“森柏雅能够在浙江市场取得这么好的成绩，市场影响力也在持续攀升，这既得益于当地经销商的努力运作，同时也得益于森柏雅愈发强大的“品牌拉力”，而日益强大的品牌影响力也成为了森柏雅未来发展的加速器。未来我希望我们的经销商数量及网点数量在一到三年内再翻一番。”涂料经记者注意到，森柏雅于近日启动了2024年品牌提升战略，持续丰富品牌内涵，提升品牌价值，助力森柏雅从追随者到引领者的转变。涂料经产业研究中心资深分析师巴莫认为，随着国家美丽乡村建设的全面推进，越来越多人愿意回老家修建别墅，外墙仿石涂料也因此异军突起，成为了乡村自建房和别墅业主的首选外墙装饰材料。与此同时众多涂料企业也纷纷加入到仿石涂料的争夺中，重兵布阵抢夺乡村自建房外墙市场，作为一个新兴的市场，谁都有可能创造自己的市场奇迹，因为打开的这个窗口对大家来说，都是在同一起跑线。
森柏雅首次入围“中国涂料品牌潜力榜”位列第40位
而森柏雅仿石漆，目前或许不是最亮眼、最具看点的那颗星，但绝对是值得关注的最有增长潜力的品牌之一，这也是为什么它能在上半年取得超过50%增长的亮眼成绩的原因。
