到底是“变·应万变”还是“以不变应万变”？加入阿克苏诺贝尔品牌大家庭即将满一年的华润漆有了它的答案。
近日，华润漆宣布与孩之宝集团旗下全球最具人气IP之一的“变形金刚”达成战略合作，双方跨界联名发布“变·应万变”漫卫A+系列IP新品。二者之间对于守护家园的理念的契合，外化显现于此次打破次元壁的联动之中。
华润漆是“变形金刚”这一IP、也是其母公司孩之宝集团首家授权合作的建筑涂料品牌。但事实上，这一跨界联名对华润漆来说并不陌生，也并非其第一次成为“大热IP”的合作伙伴。
华润漆创立于1991年，总部位于广东顺德，是曾经的顺德涂料“四小龙”之一。32年的沉淀发展使得华润漆在专业用户和消费者中形成“专业可靠、值得信赖”的口碑，在业界和市场都有着很高的知名度。
“传统”
2008年，享誉全球的动画巨头迪士尼透露出涉足涂料行业、寻找合作伙伴的想法。彼时华润漆品牌的持有人是总部位于美国的某涂料巨头，因此跟迪士尼合作有地缘上的优势，同时它也有意要扶持这个中国知名品牌的发展。
这让华润漆取得“近水楼台先得月”的合作优势，并凭借突出的技术及优秀的案例成功抓住此次与迪士尼合作的机遇，二者合作开创了“妙想漆”系列产品，以儿童漆的角度切入家装领域，刷新了“漆业真专家”的品牌主张的涵盖面。
由此，华润漆成为了迪士尼长达十几年的涂料合作伙伴。在这一过程中，华润漆深耕技术研发，将“妙想漆”全面升级为“妙想A+”；又加码与迪士尼漫威联名合作，推出漫卫A+系列新潮产品，将产品触角拓展至更多的家居空间。
以技术创新推动产品性能的提升，华润漆在联名产品的不断进阶之中成为了儿童漆领域的专家——高度适配儿童成长空间的产品性能，以及更符合儿童审美的涂装效果设计方案，推动着华润漆各联名系列产品市场认知度的不断提升——这也是华润漆能够在这十多年间始终成为迪士尼在涂料行业的代言人的原因之一。
由此可以发现，此次华润漆与“变形金刚”新的联名合作的发布，是华润漆对之前的联名“传统”的延续和发扬，从中我们可以看出华润漆依然保持了品牌30多年来一以贯之的调性，并充分彰显出华润漆这一品牌的底蕴。
延续
2023年下半年，华润漆加入阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）大家庭。阿克苏诺贝尔首席执行官Greg Poux-Guillaume当时表示，华润漆的加入有利于阿克苏诺贝尔实现拓展中国三至五线城市的增长目标，“与我们的（发展）战略高度契合，将支持我们现有业务潜力的进一步释放”。
有心人可以发现此言非虚，可以理解为阿克苏诺贝尔将尊重与延续华润漆原有的品牌发展路线，反过来带动阿克苏诺贝尔装饰漆业务在中国的快速发展。
正如阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、北亚区装饰漆集团董事总经理郭振华所说，依托双方在本土市场的丰富经验和深刻洞察，多乐士和华润漆品牌的强强联合将形成巨大的协同效应，进一步开拓细分市场，推动阿克苏诺贝尔的装饰漆业务在中国市场获得更广泛的蓬勃发展。
这首先得益于“人”的因素并未发生重大变化，管理团队的稳定能够保持品牌的稳定性及市场的延续性，同时也能保持市场上消费者对品牌的信任。比如，2023年初，华润漆以“在家‘野’挺好”的主题亮相广州设计周，鲜艳的色彩、独特的造型再加上众多年轻化的元素，展示出华润漆对当下年轻人拥抱大自然的生活态度的全诠释。
这一市场推广方式并未因华润漆加入阿克苏诺贝尔而产生变化——华润漆将这一创意贯彻在了自己2023一整年的市场营销之中，甚至在2024年的春天依然延续“在家‘野’挺好”的市场推广创意。
同样值得一提的是华润漆与中国流行色协会合作推出的年度色彩，这一场跨越数年的寻色之旅也在2023年更新了进度，以“风华潮代”为主题的国朝色彩彰显出华润漆对东方美学的独到理解。
正是这种延续性的存在，使得华润漆得以稳固存量市场，优化资源配置，填补市场空白，以更进一步的市场细分来提升自己的盈利能力。数据显示，2023年华润漆业务的销售收入达到6600万欧元，在销售收入方面的持续强劲表现更强化了华润漆延续调性的底气。
“变”或“不变”
如果说2023年是华润漆品牌加入阿克苏诺贝尔大家庭的发展元年，那么2024年它的发展方向必然更加清晰。
华润漆将如何延续和焕新？在今年2月底召开的2024年华润漆经销商大会上，郭振华再次强调了“延续性”，他指出：华润漆全渠道运营团队跟随品牌业务的收购进入阿克苏诺贝尔体系，让华润漆在经营层面具有更高的可延续性，同时赋予经销商信心确保业务的正常有序开展。
而“品牌焕新”的重任则交给华润漆管理团队。根据2024年经销商大会透露的信息，华润漆要从零售与工程双渠道入手，保持品牌的活力与竞争力。
而华润漆独树一帜的IP产品联名系列如今已经成为巩固、拓展零售渠道的市场渗透点。华润漆以30多年来在市场上已经打出成效的“招牌”策略，作为自己加入阿克苏诺贝尔后打出的“第一张牌”，在建筑涂料尤其是装饰漆领域演绎的是一出与众不同的戏码，尽显差异性。
因此，此次与“变形金刚”的联名合作更是华润漆保持自身品牌调性的宣言。尽管它以“变·应万变”作为新的联名产品的宣传文案，但从前面的分析我们不难看出，在“变”的表象之下，是华润漆“步调一致”、阔步向前的决心和定力。
而且，品牌调性的保持，并非只是对品牌原有风格与形象的维持与发展，同时也意味着品牌活跃度的维持甚至上升。华润漆借与知名经典IP进行强强联合来进行品牌推广，或也预示着接下来其将以更丰富的市场打法与更声势浩大的营销活动出现，今后我们将看到一个更加活跃的华润漆品牌。
当然，在当前竞争充分的中国建筑涂料领域，可以说这是市场给华润漆的一次考验：华润漆能否在新的体系内依靠更强有力的资源赋能，并结合自身渠道优势保持稳步向上的态势？
目前看来这一考验更倾向于一个令华润漆与阿克苏诺贝尔都“满意”的结果——华润漆在加入阿克苏诺贝尔后品牌调性的延续，以及“一以贯之”的发展步调，更能体现出华润漆这一品牌的价值和魅力所在，也赋予其未来发展无限可能。
