6月3日，河南佰利新材料有限公司（简称佰利新材料）在龙佰集团报告厅举行2024年佰利新材料涂料品牌创享峰会。本次峰会以“共创共享”为主题，旨在与合作伙伴共同探讨行业挑战，分享市场规划，实现共创共享共赢。
峰会现场
河南佰利新材料有限公司董事长程远志、总经理高中祥、战略顾问葛乐凡、党支部书记冯民贯、财务总监吉中州、营销副总刘华杰等管理层成员与来自国内外的400多位经销商欢聚一堂，共同参加了此次峰会。“面对当前的市场环境，我们不得不承认，涂料行业正经历着前所未有的挑战。”河南佰利新材料有限公司董事长程远志在峰会致辞中表示，市场萎缩、经销商库存爆仓、品牌更换经销商频繁、品牌商赋能不足、市场终端动销缓慢以及外国品牌在市场上的鱼目混杂等等，都已成为当前涂料行业存在且不得不正视的现实。“然而，挑战与机遇总是并存的，我们坚信，涂料行业并非夕阳产业，而是有着广阔发展空间的朝阳产业。”
河南佰利新材料有限公司董事长程远志致辞
这也成为本次峰会举行的背景。程远志指出，涂料行业作为建筑业的重要组成部分，随着城市化进程的加快、基础设施建设的不断完善以及人们对美好生活的追求，涂料市场的需求仍然旺盛；只要企业和经销商能够不断创新，紧跟市场趋势，涂料行业的未来是可期的。因此，佰利新材料将采取更加灵活的政策，不拘一格，让利于经销商；同时积极采取包括优化供应链管理、提高生产效率、采用先进的自动化技术、加强成本控制和财务管理等多举措降本增效，确保产品在市场上保持竞争力，同时为经销商提供更大的利润空间。
参会经销商参观佰利新材料自动化车间
当前，佰利新材料拥有多元化的品牌组合，旗下包括进口品牌TOR，高端定制品牌佰觅仿石艺术漆，以及国内市场品牌佰丽联、汉莎漆等。这些品牌覆盖了从高端到大众市场的各个层面，满足了不同消费者的需求。佰利新材料表示，将继续加强品牌建设，提升品牌影响力，为消费者提供更优质的产品和服务。在峰会上，河南佰利新材料有限公司营销副总刘华杰作《佰利新材 创享未来》主题报告，发布了最新的营销策略和计划。他指出，当前涂料行业正处于一个调整期，所有企业都或多或少地面临着生存和发展的压力；哪怕与涂料行业相依存的家装、建材等传统行业，也同样面临“活下来”“活得好”“活得久”的三重挑战；时代红利已成过去式，产能过剩、市场竞争日益白热化、行业内卷等等现状，都在昭示着企业可持续稳定发展的重要性。
河南佰利新材料有限公司营销副总刘华杰作主题报告
在这种思考之下，佰利新材料重新定位，意图通过新模式来颠覆传统涂料经营模式。为此，佰利新材料确立“三位一体”核心战略——背靠两家上市公司、两个“世界第一”，进行产业延伸和资源整合，通过原料成本优势和原料甄选，确保产品质量的持续稳定输出；从源头做起搭建厂商创享平台，通过数字化引流、技术服务、贸易、联营平台的联动，给经销商经营管理赋能升级；同时要求营销团队由传统只会谈回款销售转变到服务型销售，为经销商持续赋能。由此，最终实现企业、经销商和消费者的多方共赢。刘华杰以佰利新材料核心品牌佰丽联的发展轨迹为例进一步解释道，当前佰丽联品牌已经建立全渠道全业务全品类的高性价比产品体系，打造出具有核心差异化的功能型产品；同时通过好的产品、好的服务呈现完美的交付效果，为新旧房屋一体化涂装服务体系提供解决方案，“让家更美丽”；发挥原材料“钛好”优势，打通上下游关联的贸易、供应链整合，成立多元化联营公司，线上线下互联互通，采用股权合伙激励机制和联名款产品等市场创新打法，为经销商创造无限想象空间。
佰利新材料合伙人李鑫分享“共享 共创”深度分销盈利模式
针对全新的市场规划，佰利新材料合伙人李鑫分享了他对“共享 共创”深度分销盈利模式的解读。他认为，“共享 共创”的核心在于批发渠道，在市场销售环境低迷的现状下，经销商要想在夹道中求生存就必须建立差异化的盈利模式。李鑫指出，与佰利新材料合作，一来不用担心“后院失火”，二来经销商自身团队结构不会出现大的波动；再加上产品质量稳定、公司政策稳定和产品多样性，使得经销商更能够灵活应对市场环境的多变性，从而确保盈利效应的持续输出。“别人都认为我赔本赚吆喝，其实不然，当市场出现供大于需的阶段，牢牢把握客户群体才是生存之道，只要有足够多，足够大的客户群体，‘舍’才会被重视，把客户带入自己的节奏，加入自己的‘理念’，通过利润型产品及服务进行‘扶商，优商’，为利润型产品创造一个良好的市场经营环境，才能稳定分销渠道客户。”李鑫总结指出，所谓“共创 共享”，实际就是厂商统一模式、统一思想、统一价格、统一信念，坚定不移，共赢市场。
展厅产品体验
峰会上，佰利新材料还发布了全新的品类和品牌——佰觅仿石艺术漆和西班牙TOR品牌——将整个会议推向高潮，引起与会嘉宾的关注。随着科技的不断进步和人们对生活品质的不断追求，建筑材料行业也在不断地创新和发展，仿石漆作为一种新型的建筑材料，以其独特的仿石效果和卓越的性能，受到了市场的广泛关注和青睐。因此，佰利新材料设立仿石漆项目，并在这个领域持续探索。此次峰会上，佰利新材料仿石漆项目总监娄海旺分享了探索的成果。
佰利新材料仿石漆项目总监娄海旺作分享
娄海旺援引相关数据分析表示，随着乡村消费能力的升级，自建房翻新和重建市场正迎来新的发展高峰期，在当前仿石漆市场已超300亿的基础之上，未来自建房外墙瓷砖80%被厚浆型涂料取代，再加上消费的持续升级，预计未来五年的外墙市场容量达到4500亿。尽管当前仿石漆市场已经形成相对稳定的竞争格局，品牌梯队也已相对成型，但对于在此时加入的佰觅仿石艺术漆，娄海旺定位其为“高潜品牌”。他指出，佰觅仿石艺术漆的愿景是成为高端外墙涂装领导品牌，目前已经形成完善的产品矩阵，产品覆盖高性价比系列、中端系列和高端系列，通过差异化产品+通用型产品组合拳，可以说一开始便站在高起点之上，为公司与客户创造双向利润。
TOR品牌运营总监许群波介绍TOR品牌
而西班牙TOR品牌的引进则是佰利新材料对中国正处于快速发展中的进口涂料市场所作出的“响应”。TOR品牌运营总监许群波介绍道，作为源自西班牙的高端涂料品牌，TOR自1969年创立以来，便以其卓越的品质、独特的技术和创新的理念，赢得了全球消费者的广泛赞誉。TOR同时是源自西班牙的皇室涂料品牌，拥有众多优秀的应用案例，包括定期翻新涂刷奥维耶多大教堂，成为阿斯图里亚斯大酒店（原西班牙皇室建筑）指定品牌，以及与众多知名球队球场也与TOR品牌进行了涂装合作，包括伯纳乌球场（皇家马德里主场）、阿诺埃塔球场（皇家社会主场）、洛佩拉球场（皇家贝蒂斯主场）等，在2019年还部分应用到万达大都会球场（马德里竞技主场）。
TOR品牌发布
许群波表示，将TOR品牌引入中国市场后，佰利新材料将以“品牌共享共创”为目标为其量身打造快速融入市场的相关政策和措施，打造出“有沉淀、有故事、强推广”的品牌形象，包括发挥TOR品牌产品固有的技术优势、完善的调色系统、丰富的纯进口产品体系，通过互联网、新媒体立体推广等渠道，助力品牌在中国市场的快速落地，并全力赋能经销商推动产品在线下迅速打开市场局面。
河南佰利新材料有限公司总经理高中祥在晚宴上致辞
本次峰会还对部分新签约的经销商客户进行了现场颁奖。新战略、新模式、新品牌、新品类，再加上新的经销商伙伴，预示着一个更加立体的佰利新材料企业形象由此树立并起航。
新一批经销商签约“代言”佰利新材料（图片仅展示部分签约经销商）“我想强调的是，佰利新材料是一个值得信赖的稳定长期合作平台。我们拥有强大的研发实力、完善的供应链体系、专业的营销团队和高效的售后服务。我们致力于与每一位合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同成长，共创辉煌。”河南佰利新材料有限公司董事长程远志表示，在未来的日子里，佰利新材料将秉承“创新、合作、共创、共享、共赢”的企业精神，与各位合作伙伴携手并进，共同开创涂料行业的新篇章。
参会嘉宾大合影（请横屏查看）
